各位村民好,我是村長。
在短視頻領(lǐng)域,大家討論最多的可能是抖音,都想著怎么在抖音上賺錢。
但其實(shí)還有一個(gè)日活過億的平臺——快手,是被許多商家、內(nèi)容創(chuàng)作者忽略的。
甚至可以毫不夸張的說,抖音、視頻號多數(shù)的功能、玩法都是直接照搬了快手的,包括目前在抖音上部分活躍的達(dá)人。
也許有人會(huì)說,快手現(xiàn)在整體的規(guī)模不如抖音了,尤其是電商板塊的業(yè)務(wù),這的確是事實(shí)。
但是各位,你去操這個(gè)心干嘛?
要知道,快手 2021 年的日活用戶就超過3. 2 億了,全年電商GMV達(dá)到了 6800 億。
如果說一個(gè)平臺一年的電商只有三五億,你說落寞了,市場小也就算了了。
但是國內(nèi)電商領(lǐng)域,日活過億、交易額過五千億的又有幾個(gè)?
這就好比總有人公眾號不行了、百家號不行了、微博不行了,但是這些平臺哪一個(gè)每年的流量不是以百億、千億來計(jì)的?
所以今天,村長想從四個(gè)方面先簡單聊聊快手,目的就是想告訴各位,與其在抖音擁擠的賽道里掙扎迷茫,不如換個(gè)方向看看。
俗話說,樹挪死人挪活嘛。
01
快手電商就是
另一個(gè)拼多多啊
提到快手,大家可能比較熟悉的一個(gè)詞就是老鐵文化或者叫市井文化。
而提到拼多多,在大家的認(rèn)知里,認(rèn)為這是三四五線人電商消費(fèi)的專屬平臺。
的確事實(shí)上,在下沉市場里,快手、拼多多是多數(shù)人日常娛樂、消費(fèi)的剛需平臺。
其實(shí)大家也可以把快手上賣的一些主流產(chǎn)品、價(jià)格、款式和抖音上做些對比,哪怕同樣是紙巾。
抖音上偏向品牌貨會(huì)更多一點(diǎn),但在快手上,我們看到更多的是工廠貨或者一些并不強(qiáng)調(diào)品牌的產(chǎn)品。
而在內(nèi)容層面也是一樣的,快手的內(nèi)容更接地氣,演繹產(chǎn)品更簡單直接。
目的是為了讓用戶看得懂,融入線下的購物產(chǎn)品,我們可以把快手拍產(chǎn)品視頻、直播比作是線下的集市、小攤,老街,小賣部場景。
而抖音上的商品內(nèi)容普通一點(diǎn)的更像是經(jīng)過裝修的連鎖小店,再好一點(diǎn)的直播間就是商場了。
但不論是小賣部、小集市還是小超市,產(chǎn)品的品類供給是差不多的,就像在你老家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上不僅可以賣到蔬菜水果,也能買到冰箱、空調(diào)一樣,價(jià)格高低,品質(zhì)好壞都有。
02
快手的用戶
同樣有購買力
那是不是快手的用戶就注定只能買便宜的產(chǎn)品呢?
拼多多的案例就已經(jīng)告訴我們了,用戶不是買不起,而是只想更省錢,這是兩回事。
用戶的購買力是存在的,在拼多多上買蘋果手機(jī)、汽車、大家電的消費(fèi)隨處可見。
而在快手上,大家應(yīng)該都有看過辛巴、潘長江、酒仙網(wǎng)、徐捷等一些大主播的直播,尤其是辛巴賣幾千塊錢的手機(jī)、一千左右的天氣丹套餐都能賣斷貨。
更夸張的是,在快手上竟然能賣出幾十萬的機(jī)械設(shè)備。
三一重工一場直播賣出了 31 臺價(jià)值幾十萬的壓路機(jī),中聯(lián)重科1. 5 小時(shí)賣出了 620 臺挖掘機(jī)。
另外,村長在開篇就提到了,快手 2021 年的GMV交易是 6800 億,這購買力還不行嗎?
所以,不要擔(dān)心自己賣價(jià)格貴的東西賣不出去。
我真心建議各位去快手上看看賣珠寶、手串、家居這些賬號,這些都是大消費(fèi)啊。
和現(xiàn)實(shí)生活中一樣,你們現(xiàn)在去四五線的一些縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上看看,哪一個(gè)家庭里面沒有裝修的豪華氣派的,這些都是消費(fèi)。
而作為我們?nèi)粘I畹囊恍┍刭I品,快手上銷量百萬單的產(chǎn)品比比皆是。
03
快手的尺度
會(huì)更大一點(diǎn)
盡管快手對主播及內(nèi)容上,從最早期的無序放養(yǎng)到現(xiàn)在的強(qiáng)化管理,但相對于抖音而言。
快手的內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)境還是要相對寬松的,這對于商家來說,其實(shí)更容易去銷售產(chǎn)品。
其一是針對產(chǎn)品的演繹,快手更接近線下叫賣式的銷售,對于產(chǎn)品的演示也更夸張。
其二是內(nèi)容的尺度上,比如大家去抖音搜索絲襪再來快手上搜索絲襪,就知道差距了。
其三是私域引流上,抖音最近在這方面管控的比較嚴(yán)格,而快手雖然也會(huì)處理,但相對好一點(diǎn)。
其四是產(chǎn)品講解上,在抖音直播間如果說一些護(hù)膚、育兒相關(guān)的內(nèi)容,稍不注意就會(huì)被封號了,在快手你可以說上一整天涉及皮膚的一些問題。
村長前幾天還說,有一位朋友目前就在湖北襄陽的帶著團(tuán)隊(duì)在快手上賣護(hù)膚品,每天直播講解皮膚相關(guān)的問題,目前轉(zhuǎn)化的效果還不錯(cuò)。
但之前在抖音上嘗試的時(shí)候,就差點(diǎn)被封號了。
其五是產(chǎn)品銷售上,除了搜索絲襪的差別,大家也可以在抖音搜索止癢膏、豐胸等相關(guān)的產(chǎn)品,你就知道答案了。
我這里想要強(qiáng)調(diào)的并不是說快手沒有底線,而是說快手對于產(chǎn)品銷售的包容度上更高一點(diǎn)。
只要你能夠比較合規(guī)的提供一些資料,像在淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺上的許多產(chǎn)品,都是可以在快手上銷售的。
這其實(shí)是給了很多商家以及內(nèi)容創(chuàng)作者一個(gè)巨大的生意空間,同樣是內(nèi)容電商的消費(fèi),在抖音上無法得到滿足的消費(fèi),自然會(huì)外溢到快手上。
所以,大家可以基于此,去關(guān)注下拼多多和淘寶上的一些小眾產(chǎn)品,也許就能在快手找到不錯(cuò)的銷路。
04
抖音等玩法
在快手再來一次
關(guān)于抖音的項(xiàng)目我和大家分享過起名號、寫字號、財(cái)神號、減肥賬號、壁紙?zhí)?、頭像號,也分享過抖音探店、無貨源、店群、書單號、絲襪號、超級單品號等等。
那么大家就反過來思考一下,如何把你在抖音、微博、公眾號、頭條上看到的一些玩法直接復(fù)制或者稍加優(yōu)化后同步到快手上來呢?
比如做矩陣號引流,做超級單品的推廣,做書單號,村長個(gè)人覺得大有可為。
所以,希望大家可以同時(shí)關(guān)注一下快手和抖音,找到其中的一些相似點(diǎn)以及差異性,從中找到自己生意的機(jī)會(huì)。
但有一點(diǎn)是毋庸置疑的,就是有流量的地方,就一定有生意,更何況是日活過億的平臺呢?
那么村長后續(xù)也會(huì)把快手作為一個(gè)重要的分享板塊和大家多聊聊,多一些啟發(fā)。
標(biāo)簽: 被許多商家 內(nèi)容創(chuàng)作者忽略的 百家號不行 微博不行了