“專業(yè)的服務(wù)和極具競爭力的性價比，是鵬博士能夠給我們帶來的突出價值。” 成都安匯智云科技有限公司CEO廖新在接受C114專訪時表示，“校園安心付”產(chǎn)品通過將校園收入系統(tǒng)上云并作管理，實現(xiàn)校園財務(wù)數(shù)字化，鵬博士在其中為我們對接優(yōu)質(zhì)云計算資源，提供高性價比的方案并助力交付落地。

事實上，不斷得到客戶的信任和認(rèn)可是鵬博士近年來的一個縮影。從2019年開始，鵬博士開啟了自身的轉(zhuǎn)型之路，將云網(wǎng)業(yè)務(wù)作為未來的發(fā)展核心。2021年業(yè)績報告顯示，鵬博士的智慧云網(wǎng)業(yè)務(wù)占整體營收過半，成為重要發(fā)展引擎。今年更是在“N+3+X”的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，升級云計算戰(zhàn)略2.0，致力于從產(chǎn)品到服務(wù)，全流程助力企業(yè)上云。

端到端服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值

傳統(tǒng)意義上，高校等教育機構(gòu)對信息安全有較高的要求，同時相關(guān)規(guī)定也要求他們對數(shù)據(jù)要進行本地化的部署。不過廖新表示，各個學(xué)校的信息化建設(shè)參差不齊，例如學(xué)校如果采用虛擬校園卡來構(gòu)建校園消費支付場景，每到飯點，交易量攀升帶來高并發(fā)需求，原有的局域網(wǎng)信息化建設(shè)可能無法滿足。

為此，“校園安心付”解決方案推動交易側(cè)上云，用靈活可配置的云計算資源，實現(xiàn)這一高并發(fā)的需求。當(dāng)然“校園安心付”也通過了等保3.0的認(rèn)證，保障業(yè)務(wù)的安全性。“這其中，需要依托優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)來支撐業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，這也是我們選擇鵬博士的重要原因。”

廖新介紹，首先，鵬博士整合了包括阿里云、騰訊云、華為云等主流的公有云資源，能夠提供幾乎最好的云計算解決方案。其次，在商務(wù)層面，鵬博士能夠基于自身的戰(zhàn)略合作，找到最具性價比的方案。

更為重要的是，一般來說，云計算廠商提供的是更趨向于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但是在實際的軟件開發(fā)和運維過程中，會遇到很多沒有預(yù)案的問題。“通過鵬博士，依托他們的生態(tài)合作能力，可以與公有云廠商打通產(chǎn)品和服務(wù)的能力，為我們解決問題，帶來價值。”

鵬博士云計算事業(yè)群(西區(qū))負(fù)責(zé)人劉衛(wèi)鐸介紹，在拉通廠商資源方面，鵬博士提供了云咨詢，云部署，云運維，云安全，云優(yōu)化一站式服務(wù)。“在鵬博士的認(rèn)知中，其實‘用云’比較簡單，但是‘用好云’確實需要花一些心思。”

在合作過程中，鵬博士多次拉通阿里云專業(yè)架構(gòu)師，就項目所涉及的技術(shù)要點與客戶研發(fā)、測試、運維等相關(guān)人員做線上、線下交流溝通，并密切配合客戶提供完整的實施路徑，解決難點，突出鵬博士在阿里云生態(tài)圈的合作伙伴價值與影響力。

作為客戶與原廠之間的橋梁，鵬博士能夠貼身為客戶解決落地過程中的實際問題，無論是從服務(wù)上還是商務(wù)上，能夠向客戶落地原廠覆蓋不了的服務(wù)，這是鵬博士最大的價值之一。

雙方在合作過程中，數(shù)據(jù)的遷移需要構(gòu)建K8S集群，標(biāo)準(zhǔn)版額度不足，申請?zhí)砑宇~度又不能通過。為此，鵬博士的交付團隊經(jīng)過一系列的測試和技術(shù)支撐，快速解決了這一問題。

相向而行，探路智慧校園建設(shè)

正如文章開頭所述，今年初，鵬博士發(fā)布云計算戰(zhàn)略2.0，升級為“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”一棧式融合解決方案。云和網(wǎng)是鵬博士的傳統(tǒng)優(yōu)勢，以“一群人”為代表的服務(wù)也在上述案例中得到了充分的價值體現(xiàn)，應(yīng)用則是未來的新增長空間。

“應(yīng)用是鵬博士云計算戰(zhàn)略2.0的最大亮點，可以將其看作是一個云市場。” 以校園安心付產(chǎn)品為例，未來可以將整個SaaS服務(wù)進行標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品打包，上架到鵬博士的云市場上，為校園安心付帶來更多的商機，也為未來雙方深度合作帶來新的可能。

總的來說，云計算戰(zhàn)略2.0之下，鵬博士所打造了云運營管理平臺、NaaS平臺、監(jiān)控運維平臺、服務(wù)調(diào)度平臺等整體的運營平臺，再輔以應(yīng)用生態(tài)能力，形成從交易、交付、服務(wù)、運營的閉環(huán)，類似于交鑰匙的方案，解決用戶使用公有云最后一公里的問題，全面支撐企業(yè)上云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的各階段。

云計算戰(zhàn)略2.0的推出，也為鵬博士和安匯智云的合作帶來更多可能。例如，隨著校園信息化建設(shè)的不斷深入，智慧校園的應(yīng)用場景不斷豐富，不同場景對云有不同的需求，或是公有云、或是私有云，公有云又有不同的選擇，私有云的部署需要優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的支撐，“云+網(wǎng)+服務(wù)+應(yīng)用”一棧式融合解決方案就更能體現(xiàn)出價值。

作為合作伙伴廖新對鵬博士的云服務(wù)有更多的期許，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴展，希望能夠與鵬博士達(dá)成更多合作，提升校園信息化建設(shè)的水平。鵬博士能夠為我們提供高性價比的產(chǎn)品，同時希望有更多的技術(shù)探索，比如系統(tǒng)的自動化、健壯性更新迭代，或者是不斷豐富、成熟的技術(shù)方案等等。

有了這次的合作基礎(chǔ)，鵬博士贏得了客戶的信任和認(rèn)可，后續(xù)院校統(tǒng)一支付方案、智慧收費方案都將遷移到鵬博士提供的一體化云運營管理平臺之上。另外，在智慧校園層面，院校等保評測、云桌面等項目也正在推進中。

標(biāo)簽： 專訪鵬博士廖新 產(chǎn)品到服務(wù) 全流程助力 企業(yè)上云