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【時快訊】搶單力度大 拿單底氣足 外貿(mào)開啟年底沖刺模式

2022-12-16 16:08:17

臨近年底,不少外貿(mào)企業(yè)鉚足勁兒開啟“搶單”模式,爭分奪秒地聯(lián)系老客戶尋找新買家?!督?jīng)濟參考報》記者走訪多地發(fā)現(xiàn),很多外貿(mào)企業(yè)在苦修內(nèi)功,新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝是他們拿單的底氣。

——奮力開拓國際市場


(資料圖片)

12月4日清晨5時30分,一支由商務(wù)廳等浙江省級部門相關(guān)負(fù)責(zé)人及企業(yè)代表組成的隊伍驅(qū)車前往浦東機場,開啟為期6天的德國、法國之行。

本次歐洲行是浙江“千團萬企拓市場搶訂單行動”首站。后續(xù)浙江各地還將通過“包機/包艙+參展+商務(wù)洽談”模式,組織超1萬家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿(mào)活動,為浙江企業(yè)打開出海商機。

而奔赴沙特參展的寧波康立特電子有限公司總經(jīng)理助理林程娜告訴記者,這是疫情以來公司第一次出境參展,也是新的起點。林程娜說,公司主營太陽能板等新能源產(chǎn)品,中東國家正是重要市場。這次走出去的第一站,便是參加闊別三年的第八屆中國品牌商品沙特智造展。

不僅浙江,廣東、江蘇、四川、福建等地的外貿(mào)企業(yè)也都紛紛出動,不少已經(jīng)滿載而歸。

剛參加完11月中下旬亞太區(qū)美容展新加坡特別展,碧譽化妝品配件(深圳)有限公司董事長武江目前正忙著組織員工打樣,接洽品牌,趕工春節(jié)前交貨。

武江介紹,這次國外參展,除了拜訪老客戶,還見了來自菲律賓、泰國、印尼的新客戶。他帶去了八成新品,帶回了八個意向訂單,有客戶還當(dāng)場付了定金。

“海外參展給我們提供了新平臺,打開了新渠道?!蔽浣f,“不僅能展示新材料、新工藝、新技術(shù),還能和同行交流,更好把握市場流行趨勢。”

外貿(mào)企業(yè)信心更足了。他們說,接下來就是鉚足勁兒,全力開拓市場。

——企業(yè)拿單底氣足

在拓展國際市場的同時,中國外貿(mào)企業(yè)還在苦修內(nèi)功。

江蘇三木集團有限公司主要從事合成樹脂、溶劑等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售等,其環(huán)氧樹脂等產(chǎn)品出口至海外約100個國家和地區(qū),廣泛應(yīng)用于涂料、電子等行業(yè),今年出口額有望達(dá)到4億美元。

對于公司的出口業(yè)績,江蘇三木集團出口部負(fù)責(zé)人周根良給出的答案是,“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)!”他對記者說,這幾年,公司開拓海外市場的步伐不但沒有放慢,反而多管齊下,做足了準(zhǔn)備。

“持續(xù)完善主導(dǎo)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈條,擁有2000多個品種牌號;打造‘涂料用原料超市’,海外客戶可一站式購齊所需;立足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),大力開展企業(yè)車間智能化改造升級,年產(chǎn)環(huán)氧樹脂能力可達(dá)40萬噸;積極打通日本及東南亞市場,公司今年申領(lǐng)了多份RCEP原產(chǎn)地證書……”談起業(yè)務(wù)發(fā)展,周根良滔滔不絕,底氣十足。

像三木集團一樣的民營企業(yè)正發(fā)揮靈活性和適應(yīng)性強的優(yōu)勢,推動外貿(mào)主體活力進(jìn)一步增強。記者在多地采訪了解到,這幾年盡管壓力重重,但是外貿(mào)企業(yè)并沒退縮,反而堅持在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)升級上下功夫。

在揚州江淮輕型汽車有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi),一輛輛高端皮卡正從流水線上下線。公司負(fù)責(zé)人介紹,目前公司產(chǎn)能已基本達(dá)到滿產(chǎn)要求。他說這幾年公司一直在加大研發(fā)力度,持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量,不斷推陳出新,豐富產(chǎn)品線,提升品牌國際影響力。

企業(yè)的活力匯聚成我國外貿(mào)逆勢增長的動力。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,今年前11個月,我國進(jìn)出口總值38.34萬億元人民幣,比去年同期(下同)增長8.6%,實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

——明年更有盼頭

展望明年,外貿(mào)企業(yè)紛紛表示,雖然形勢依然嚴(yán)峻,挑戰(zhàn)時刻都在,但是更多的是盼頭兒。

“接起單子來沒有后顧之憂,對未來也就更有信心了?!绷殖棠日f,還有“百團千企萬人”行動支持,可以放心大膽地安排明年的參展計劃。

“我們公司手頭海外訂單多得很,訂單已經(jīng)排到春節(jié)后,還有15000多噸貨準(zhǔn)備發(fā)出呢!”臨近年底,周根良忙得不可開交。他說,今年的業(yè)績肯定沒問題,明年也有望實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

周根良分析,受益于國際市場對公司產(chǎn)品的大量需求和RCEP利好逐步釋放,以及通關(guān)流程簡化等一系列便利化舉措,“這些因素助推下,公司業(yè)務(wù)持續(xù)外拓,不斷做大海外市場‘蛋糕’?!?/p>

“明年,我們計劃進(jìn)一步開拓德國、意大利等海外高端市場?!睋P州江淮負(fù)責(zé)人說。

商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷在近日舉行的新聞發(fā)布會上表示,我國外貿(mào)發(fā)展仍然具備有力支撐,外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好,企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強,穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放,國際航班班次明顯增加,四季度外貿(mào)運行將繼續(xù)保持在合理區(qū)間。

中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長魏建國認(rèn)為,由省級商務(wù)廳組織外貿(mào)企業(yè)走出去參展的辦法,有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點,將為明年外貿(mào)打下良好基礎(chǔ)。(記者王文博 屈凌燕 何磊靜 丁樂 )

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