“中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化為化妝品,絕不是一句營(yíng)銷口號(hào)所能定義的。”

這是中醫(yī)方劑功效護(hù)膚品牌禾寶CEO董羿君在深耕行業(yè)十載后,為“中醫(yī)藥成分”所要“辯解”的。

2021年,功效護(hù)膚成為化妝品行業(yè)的熱門方向,“中醫(yī)藥”成分作為其中一員,自然備受矚目,特別是“國(guó)潮熱”的加持,更是讓其成為年輕消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此,圍繞“中醫(yī)藥成分”的市場(chǎng)布局已經(jīng)開啟。

站在風(fēng)口,作為深耕者的禾寶而言,傳遞“中醫(yī)藥”護(hù)膚理念的使命任道重遠(yuǎn)......

“把中醫(yī)跟消費(fèi)品進(jìn)行一個(gè)快速結(jié)合” 今天只是國(guó)潮興起的一小角

董羿君給禾寶的定位是“中醫(yī)方劑功效護(hù)膚”,源于禾寶成立的初衷并不是想做一個(gè)化妝品品牌。2009年,這支由來自北京中日友好醫(yī)院、同仁堂等擁有20-30年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)專家與醫(yī)學(xué)專家組建的研發(fā)團(tuán)隊(duì),旨在尋求中醫(yī)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,因此,其最開始著手的第一個(gè)項(xiàng)目便是針對(duì)腫瘤方面的創(chuàng)新中成藥研發(fā),但新藥研發(fā)是長(zhǎng)周期的事情,截至目前,腫瘤中成藥新藥這塊禾寶團(tuán)隊(duì)完成了中醫(yī)臨床篩選組方,中試制劑開發(fā),臨床前動(dòng)物實(shí)驗(yàn),后續(xù)還有漫長(zhǎng)的路徑要走。

在藥物研發(fā)推進(jìn)過程中,這批骨干團(tuán)隊(duì)在2011年重新思索聚在一起的初心,“初心就是想把中醫(yī)更多的跟這個(gè)時(shí)代接軌,針對(duì)大家面臨的一些健康問題進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)。”為讓這份初心更快速的得以實(shí)現(xiàn),禾寶團(tuán)隊(duì)在2011年增加了中醫(yī)與消費(fèi)品進(jìn)行快速結(jié)合的策略,其中首選護(hù)膚賽道。

禾寶聯(lián)合創(chuàng)始人&首席醫(yī)學(xué)科學(xué)家:白彥萍教授

而彼時(shí)的中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng),還是日韓、歐美劃分天下,并沒有提供給中國(guó)護(hù)膚品牌更多的市場(chǎng)空間,加之中藥護(hù)膚成分研發(fā)需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)與強(qiáng)大供應(yīng)鏈的雙向支撐,讓禾寶開啟了十年護(hù)膚品牌打造之路。

2011年開始,中醫(yī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在臨床過程中篩選中藥組方,進(jìn)行“口服-外用”等效中藥原液濃度實(shí)驗(yàn),復(fù)方中藥水提取及精制工藝、中藥添加護(hù)膚品制劑研究、安全性測(cè)試等系列基礎(chǔ)研究,開創(chuàng)中醫(yī)方劑功效護(hù)膚先河。2017年,禾寶按照制藥GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了自有生產(chǎn)基地;2018年產(chǎn)品試產(chǎn)投放專業(yè)市場(chǎng),進(jìn)入線下醫(yī)院渠道經(jīng)專業(yè)皮膚科醫(yī)生處方和推薦與消費(fèi)者見面,且展開醫(yī)學(xué)臨床觀察與功效驗(yàn)證;2019年,產(chǎn)品迭代上線天貓渠道,面向大眾市場(chǎng);2020年,品牌全面升級(jí),以市場(chǎng)為導(dǎo)向的開啟中國(guó)中醫(yī)品牌塑造之路。

禾寶自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線

禾寶發(fā)展的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都代表著中國(guó)品牌發(fā)展的探索之路,也是中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)從崇尚海外品牌到如今的“國(guó)潮熱”演變之路。而這種改變且不能單純的表達(dá)為消費(fèi)者以往行為是“崇洋媚外”,深層次的原因在于當(dāng)時(shí)的中國(guó)品牌還不能夠?yàn)橄M(fèi)者的需求買單,實(shí)力才是最具說服力的證據(jù)。因此,在董羿君看來,這十年,禾寶是深耕中醫(yī)中藥,與行業(yè)一起推進(jìn)、探索與進(jìn)步,推動(dòng)國(guó)貨品牌發(fā)展。

正因如此,才會(huì)有今天所看到的國(guó)貨、國(guó)潮的興起。作為“國(guó)潮”熱浪的參與者與親歷者,董羿君對(duì)此有著不同觀點(diǎn),“我覺得今天也并不是國(guó)潮國(guó)貨興起的終點(diǎn),其實(shí)應(yīng)該是說小荷才露尖尖角,已經(jīng)浮出水面了,但它還沒有迎來真正的頂峰,還在繼續(xù)快速成長(zhǎng)。”

這也是她對(duì)禾寶的認(rèn)知。新消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下,“功效型”護(hù)膚備受追捧,中醫(yī)方劑護(hù)膚成為其中熱點(diǎn),這對(duì)禾寶而言,無(wú)疑是十年潛心研究,終將迎來綻放,但作為創(chuàng)始者保持戰(zhàn)略清晰則尤為重要,乘風(fēng)而上固然機(jī)不可失,但走的長(zhǎng)遠(yuǎn)才是品牌的可持續(xù)之道。

因此,對(duì)董羿君與禾寶而言,國(guó)貨品牌所擁有的關(guān)注度,傳遞著一份民族文化自信心,這給所有從業(yè)者更多自信,“我們看到現(xiàn)在越來越多的平臺(tái)或品牌方,大家在打造有民族背景的、有自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)貨品牌這個(gè)問題上都愿意投入,其實(shí),這也是消費(fèi)者給給到品牌的一個(gè)信心。”

現(xiàn)下“中藥護(hù)膚”概念營(yíng)銷大于實(shí)際 中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化為化妝品時(shí)間漫長(zhǎng)

認(rèn)清機(jī)遇之外的現(xiàn)狀,是禾寶從產(chǎn)品本身出發(fā)所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

中醫(yī)護(hù)膚在整個(gè)護(hù)膚領(lǐng)域?qū)儆诜浅Ｐ”姷馁惖?市面上大多數(shù)的護(hù)膚成分探索都以西方為核心技術(shù),包括產(chǎn)品路線設(shè)置、技術(shù)工藝。其中,與中國(guó)地域更接近,與消費(fèi)者生理?xiàng)l件、皮膚條件更接近的日韓護(hù)膚化學(xué)成分研究成果在中國(guó)品牌的產(chǎn)品研發(fā)中非常盛行。

面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀,禾寶應(yīng)該走一條什么樣的路線,成為團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。不同的技術(shù)路線提供不同的選擇,禾寶毫不猶豫的選擇了從自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域出發(fā)——中醫(yī)藥技術(shù)路線。

目前,以中醫(yī)藥為核心成分的護(hù)膚品牌已有不少。在產(chǎn)品營(yíng)銷上,它們都非常強(qiáng)調(diào)中醫(yī)成分的功效性,特別是以微商渠道為主的品牌,更是以醒目的詞語(yǔ)強(qiáng)調(diào)中醫(yī)成分的效果。而在小紅書、微信等種草屬性強(qiáng)的社交平臺(tái),搜素#中醫(yī)成分護(hù)膚#、#中草藥護(hù)膚#等關(guān)鍵詞,會(huì)看到以萬(wàn)為單位的種草內(nèi)容,可見如今關(guān)于中醫(yī)成分的營(yíng)銷已經(jīng)走在前列,成為大眾關(guān)注的熱門話題。

對(duì)此,董羿君表示,目前對(duì)于中醫(yī)藥化妝品的定位更多的是營(yíng)銷手法,很多產(chǎn)品的核心成分并不是中醫(yī)藥,僅僅只是進(jìn)行了成分添加,但又以此為營(yíng)銷噱頭,拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。同時(shí),根據(jù)禾寶團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),在中醫(yī)藥成分的產(chǎn)品渠道上,從專業(yè)院線到日化線,存在著以中醫(yī)成分抬高售價(jià)的亂象。這些都成為中醫(yī)藥成分品牌良性發(fā)展的阻礙。

而禾寶之所以看清市場(chǎng)環(huán)境的原因在于其在中醫(yī)藥真的轉(zhuǎn)化化妝品這條路上切切實(shí)實(shí)走了很久,“聚焦研發(fā)階段我們就走了四五年。產(chǎn)品出來后,我們又走了三四年時(shí)間。”禾寶十分重視中醫(yī)中藥的底層技術(shù)研發(fā),其已申請(qǐng)專利的技術(shù)叫做“本草黑科劑”,這是將成分與技術(shù)相結(jié)合的自主創(chuàng)新科技成分,它是禾寶中醫(yī)方劑功效護(hù)膚的一個(gè)底層,也是禾寶給到用戶最核心的功效底層。

這個(gè)底層成分就是中醫(yī)方劑的內(nèi)容,具體而言則是禾寶產(chǎn)品的每種成分運(yùn)用。如,祛痘功效系列核心功效底層是祛痘本草方劑,該成分由十二味藥組成,其嚴(yán)格按照中醫(yī)進(jìn)行配比,并按照中醫(yī)臨床實(shí)踐進(jìn)行篩選、優(yōu)化和驗(yàn)證,在完成這一系列之后,最終落地形成最終的方劑或配方。這十二味藥最后的成分是提煉的本草精粹的原液,原液就是本草黑科劑的實(shí)物體現(xiàn)。“從某種角度來講,這個(gè)原液的含金量比很多化合物成分的原液內(nèi)容要多得多,它是有中醫(yī)上千年的醫(yī)理傳承,又有現(xiàn)代關(guān)于皮膚問題在臨床上的實(shí)踐總結(jié)。在開發(fā)成產(chǎn)品之后,我們又得到西醫(yī)皮膚科臨床的驗(yàn)證,最后,我們把它產(chǎn)品化,形成一個(gè)祛痘方劑,開發(fā)成針對(duì)痘痘肌的一系列的產(chǎn)品。”

從成分角度抓住解決皮膚問題的核心,并將其用中醫(yī)理論指導(dǎo)形成體系化,這對(duì)目前追求大健康消費(fèi)需求的市場(chǎng)而言,是一劑強(qiáng)心劑,真正滿足了用戶的肌膚需求。

組建95后團(tuán)隊(duì)教育市場(chǎng) 針對(duì)年輕用戶研發(fā)產(chǎn)品

滿足需求,首先是要讓消費(fèi)者看見與聽見你的聲音。因此,對(duì)禾寶而言,市場(chǎng)教育也是重點(diǎn)。

與眾多品牌一樣,禾寶也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕一代消費(fèi)群體。而當(dāng)代年輕人對(duì)于中醫(yī)的認(rèn)知還不夠深入且寬泛,甚至對(duì)中醫(yī)護(hù)膚產(chǎn)生質(zhì)疑。基于此,禾寶創(chuàng)立了線上“禾寶本草學(xué)院”,開設(shè)祛痘、舒敏、保濕、美白、抗衰、口服美容、防脫育發(fā)等八大學(xué)科門類,其中祛痘學(xué)科將會(huì)是其2021年的重點(diǎn)培養(yǎng)項(xiàng)目,禾寶將通過這些課程設(shè)置像年輕群體傳遞中醫(yī)理念。

為更貼合年輕人內(nèi)容獲取習(xí)慣,在該板塊團(tuán)隊(duì)搭建上,禾寶組建了非常年輕的品牌和營(yíng)銷自媒體團(tuán)隊(duì),“我們?cè)谶@一塊原則上不會(huì)吸收95以前的小伙伴,甚至于我們?cè)诳紤]馬上找一些大學(xué)畢業(yè)或即將畢業(yè)的年輕人。這就是禾寶希望用年輕視角去跟年輕人去對(duì)話。”

中醫(yī)藥如何愉快的和年輕人玩起來,是禾寶走進(jìn)目標(biāo)人群需攻破的重點(diǎn)難題。從群體結(jié)構(gòu)上看,目前年輕人群主要以18到25歲為主,其中大多是學(xué)生、職場(chǎng)新人等,針對(duì)這些人群特點(diǎn),禾寶本草學(xué)院跟據(jù)中醫(yī)健康與中醫(yī)護(hù)膚劃分主題,并把它模擬成不同的班級(jí)、不同學(xué)科,讓進(jìn)入學(xué)院的每一位年輕人有一種知識(shí)進(jìn)修的獲得感。同時(shí),將晦澀難懂的中醫(yī)知識(shí)進(jìn)行擬人化,甚至使用一些當(dāng)下所熟知的人物IP加以形象生動(dòng)的講解,如將君藥、臣藥、佐藥、使藥等模擬成人某一方面的個(gè)性、性格,通過這些可感知的話術(shù)讓大家對(duì)中醫(yī)文化慢慢產(chǎn)生興趣,從認(rèn)知層面上真正認(rèn)可中醫(yī)中藥的價(jià)值,這是禾寶創(chuàng)立學(xué)院的初衷與目的。

從年輕人的理解力與接受度入手,去探索中醫(yī)中藥在護(hù)膚領(lǐng)域的廣度與深度,被禾寶認(rèn)為是其寫到這個(gè)行業(yè)里面的會(huì)是非常亮眼的一筆,如董羿君所言,“因?yàn)檫@一筆到最后,我相信對(duì)行業(yè)和中醫(yī)文化的影響,都是會(huì)被很多人所記住。我們會(huì)把這個(gè)事情堅(jiān)持下去。當(dāng)然手法是要探索的,我覺得這個(gè)過程當(dāng)中也需要跟同行、跟消費(fèi)者去互動(dòng),去探索新的方式。”

從知識(shí)架構(gòu)到產(chǎn)品落地,禾寶都將視角放在年輕人身上,從年輕人需求出發(fā),進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。禾寶一直研發(fā)功效型產(chǎn)品,所以把控好研發(fā)端口至關(guān)重要。中醫(yī)護(hù)膚最大價(jià)值是功效,而功效背后的基礎(chǔ)是健康,這是禾寶所要保證的核心。對(duì)此,禾寶利用自己資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì),運(yùn)用國(guó)內(nèi)領(lǐng)先且權(quán)威的中醫(yī)資源,把好的資源從醫(yī)學(xué)界引入到消費(fèi)領(lǐng)域,讓其更廣泛的受益消費(fèi)者。

為打通這一路徑,禾寶的研發(fā)從未停止,目前,品牌已有不同的一些產(chǎn)品進(jìn)入了臨床驗(yàn)證和觀察階段,包括防脫育發(fā)產(chǎn)品已在醫(yī)院做了第二期學(xué)術(shù)臨床觀察;針對(duì)口服美容產(chǎn)品提出一套立于中醫(yī)理論的完整健康解決方案等。

而總體來說,禾寶的在方劑和功效開發(fā)中,主要講求外用與內(nèi)服兩種方式。但在禾寶推出市場(chǎng)的過程當(dāng)中,從商業(yè)節(jié)奏來講,其先推外用產(chǎn)品,緊接著在推出口服內(nèi)用產(chǎn)品,最終形成一站式解決消費(fèi)者在美容護(hù)膚方面的問題。

如同中醫(yī)護(hù)膚切中熱門賽道,禾寶的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也切中近兩年的市場(chǎng)風(fēng)向,如口服美容市場(chǎng)的火爆。“在護(hù)膚上,大家各有各的技術(shù)路線,各有各的健康和美容的主張,我覺得無(wú)可厚非,但是對(duì)中醫(yī)而言,內(nèi)用外敷成為一個(gè)整體,這本身就是中醫(yī)中藥亙古不變的。所以,下一步我們會(huì)把口服類的功效產(chǎn)品推向市場(chǎng),然后跟我們外用產(chǎn)品實(shí)行一個(gè)完整組合。”

這是禾寶對(duì)中醫(yī)護(hù)膚的堅(jiān)守,也是中國(guó)護(hù)膚品牌所想要傳遞的民族文化使命。而之于使命,董羿君的目標(biāo)不僅僅在國(guó)內(nèi),她更大的期待是從禾寶出發(fā),讓世界看到中國(guó)中醫(yī)護(hù)膚的魅力......

目前,中醫(yī)護(hù)膚的風(fēng)口正在中國(guó)吹起,而中國(guó)品牌出海的號(hào)角已經(jīng)吹響。因此,禾寶從中國(guó)走向世界的愿景,值得期待!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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