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當(dāng)植物變成潮玩 會(huì)不會(huì)和盲盒一樣失去理性?

2021-10-10 17:04:44

粉嫩嫩的白牡丹、一曬就紅的吉娃蓮、毛茸茸的熊童子、擁有玫瑰花心的山地玫瑰,還有黛比、桃蛋、姬玉露、生石花……這些生動(dòng)有趣的名字,都來自多肉王國。

今年4月,央視二套《消費(fèi)主張》欄目中,一場(chǎng)“瘋狂的多肉,你‘入坑’了嗎?”的拍攝,再次聚焦多肉經(jīng)營和消費(fèi)市場(chǎng)。不知從何時(shí)起,大家嘴里的盲盒、球鞋變成了多肉,一盤可愛的多肉也成了白領(lǐng)辦公桌必備的物件。但,在多肉植物的背后卻有一些不為人知的“辛酸”。

加入多肉賽道的人

“多肉的‘爆火’,對(duì)我來說一點(diǎn)也不意外??此仆蝗缙鋪砟涿睿鋵?shí)是醞釀已久,理所當(dāng)然的?!?/p>

95后陳湘,原來是重慶地地道道的白領(lǐng)。2019年春天,和男友逛花鳥市場(chǎng)時(shí)邂逅多肉,從此入坑、不可收拾。滿屋各式各樣的多肉,甚至還為其專門打造“營養(yǎng)土”“陽光架”。直到2019年秋天,兩人去云南探親旅游,被親戚家的大肥圓的多肉品相迷住,徹底改變了職業(yè)生涯。

當(dāng)天晚上兩人決定辭去重慶的“鐵飯碗”,在云南開一家多肉淘寶店。接下來幾天,二人一直在云南走訪考察,最終在昆明選定了一個(gè)小花園,認(rèn)認(rèn)真真打點(diǎn)起來。緊接著,陳湘開通淘寶直播、抖音等多個(gè)流量平臺(tái),在上面分享種植多肉和花園的照片、視頻,燦爛而精致的多肉花園很快就引來一波又一波的鐵桿粉絲下單。

多肉植物能吸收二氧化碳、釋放出氧氣,加上管理粗放好養(yǎng),因此越來越多的年輕人熱衷于種植多肉,甚至還有一部分人不惜省吃儉用,就為了買上幾棵多肉。家里的陽臺(tái)也是大大小小擺滿了花盆,仔細(xì)算下來,花盆加上多肉加上營養(yǎng)土,這是一筆不小的開支。

對(duì)于售賣多肉的店家來說,這種植物體型嬌小,不占地方,每畝地可種4萬多盆,而以每盆5元的進(jìn)價(jià)來算,每畝產(chǎn)值至少在20萬元以上。多肉植物產(chǎn)值雖高,可投入成本和風(fēng)險(xiǎn)同樣很高。

目前,多肉市場(chǎng)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,價(jià)格不穩(wěn)定,云南和國內(nèi)的普通貨品漲價(jià)很多。陳湘告訴《商界》記者,目前店鋪的姬朧月、熊童子的價(jià)格在10~60元之間;櫻水晶、羅密歐在100~400元。同時(shí)她還要進(jìn)口一些韓國、歐洲的品類,價(jià)格普遍在千元以上。

除了產(chǎn)品進(jìn)價(jià)成本高,多肉市場(chǎng)的從業(yè)者也越來越多。近兩年,多肉植物市場(chǎng)的火爆,不少經(jīng)營盆栽花卉、綠植的商家也轉(zhuǎn)向銷售多肉植物大軍。甚至有不少店家表示,賣完店內(nèi)其他綠植后,將把場(chǎng)地全部留給多肉。

目前,購買多肉的渠道除了傳統(tǒng)的線下花卉市場(chǎng)外,還有很多像陳湘一樣店家,找一個(gè)小花園或是溫室,培育、養(yǎng)殖多肉,不僅可以線下交易也可以在拼多多、淘寶甚至微信社群的等多個(gè)方式線上賣多肉;也有一些經(jīng)銷商與本地養(yǎng)殖戶合作,批發(fā)售賣多肉。

《商界》記者發(fā)現(xiàn),每一個(gè)愛好多肉的人至少有2~3個(gè)交流社群,其用來分享自己的多肉和購買別人的多肉,有時(shí)大家也會(huì)在探討關(guān)于多肉的養(yǎng)殖知識(shí)。

2020年,全球多肉植物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了259億元,預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到860億元,年復(fù)合增長率為17.9%??梢?,多肉市場(chǎng)正在突飛猛漲。

被寄養(yǎng)的多肉

買多肉簡單,養(yǎng)活它卻很難。

資料顯示,多肉在35度以上就會(huì)進(jìn)入休眠,完全停止生長,此時(shí)對(duì)水份的吸收很有限,澆水多了,高溫高濕會(huì)引起根部的腐爛。

一些新手肉友過于勤勞,給多肉澆水太多,配土也不合適,導(dǎo)致多肉養(yǎng)不活;還有一些是多肉比較嬌氣,一點(diǎn)不配合沒有經(jīng)驗(yàn)的新手肉友,只要不順?biāo)男木汀八馈苯o你看。所以很多好看名貴的多肉,新手們都不敢碰。此外,養(yǎng)殖多肉對(duì)土壤、氣候和技術(shù)要求非常高,天氣太冷或者太熱都不適合發(fā)貨。因此很多消費(fèi)者在購買多肉后,總是養(yǎng)不出“別人的樣子”。

陳湘有時(shí)也會(huì)碰到不顧客觀條件下單、或者把肉養(yǎng)殘的客人,思來想去,提出“免費(fèi)寄養(yǎng),回爐護(hù)理”的服務(wù)。短短一個(gè)月她就為上百人寄養(yǎng)了數(shù)千花架多肉植物,在她眼里,大家喜歡下單和寄養(yǎng),是因?yàn)槎嗳庥幸环N很強(qiáng)的治愈功能。

陳湘在和客戶交流過程中發(fā)現(xiàn),寄養(yǎng)多肉和自養(yǎng)多肉群體差別很大,前者多數(shù)是收入相對(duì)高但壓力也大的中年人,如醫(yī)生、教師、IT,而后者多數(shù)是公司白領(lǐng),用來裝飾辦公桌。慢慢地,陳湘不僅僅是多肉的養(yǎng)護(hù)者,更像一位情緒治愈師,一邊陪伴,一邊對(duì)植物細(xì)致照料,有些多肉主人還會(huì)快遞特產(chǎn)到她的多肉花園。

不僅如此,寄養(yǎng)人還包括一些身患疾病的病人,他們治療過程中,常常拿著名下的多肉照片發(fā)發(fā)朋友圈互動(dòng),在康復(fù)過程中自己排解孤獨(dú)和恐懼。

直到2020年,疫情導(dǎo)致發(fā)貨受阻等多重原因,陳湘的寄養(yǎng)區(qū)從最初的1畝迅速擴(kuò)至5畝??腿思酿B(yǎng)需求也越來越多樣化,寄養(yǎng)時(shí)間越來越長。隨后,陳湘正式推出了“云寄養(yǎng)服務(wù)”。目前,淘寶上和陳湘一樣的多肉賣家,大部分都推出“云寄養(yǎng)”服務(wù),而云南作為多肉“開掛區(qū)”,也因?yàn)橛楷F(xiàn)出的“云寄養(yǎng)”、抽盲盒等新玩法,多肉產(chǎn)業(yè)帶迅速崛起。

盲盒玩法和泡泡瑪特一樣,消費(fèi)者在付款后,店家隨機(jī)發(fā)貨。但大多數(shù)消費(fèi)者都不愿意用這種方式購買多肉,希望直接購買到自己喜歡的多肉。

而云寄養(yǎng)的玩法和盲盒不同,《商界》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),反復(fù)購買多肉并且選擇云寄養(yǎng)的大多是30歲左右的女性,她們注重生活品質(zhì),也有一定的財(cái)力,愿意為此付出時(shí)間和金錢。她們寄養(yǎng)的原因大多是家里放不下,或者氣候不合適,這批人被云養(yǎng)多肉治愈。

盡管沒有親自動(dòng)手打理,但這些買家對(duì)云寄養(yǎng)多肉投入的精力一點(diǎn)也不少,不僅每天要通過直播間去看看,反饋一些自己的種植想法,有些買家還定期乘飛機(jī)來探望自己的多肉。為了讓多肉主人可以24小時(shí)了解云寄養(yǎng)的多肉生長情況,很多養(yǎng)殖多肉的店家還會(huì)安裝專屬的監(jiān)控器。

目前,多肉寄養(yǎng)服務(wù)分為普通寄養(yǎng)和VIP寄養(yǎng)。普通寄養(yǎng):單次購買200元以上可以免費(fèi)寄養(yǎng)一年,一年到期之后按照每年每平方米200元收費(fèi),一個(gè)月看一次多肉;VIP寄養(yǎng):2平方米4500元一年,有專屬的直播和攝像頭,可以隨時(shí)看到多肉。因此在直播電商的加持下,多肉市場(chǎng)的呈現(xiàn)方式愈發(fā)多彩。

從某種意義而言,購買植物就像是藝術(shù)品收藏,有人愿意為之花幾百上千甚至是更多的錢,把它納入收藏架中。不管是玩寄養(yǎng)、盲盒、云寄養(yǎng)還是直播電商,這些售賣多肉的店家9成都來自云南。

一份調(diào)研報(bào)告顯示,來自云南昆明產(chǎn)區(qū)的多肉在淘寶天貓上銷售領(lǐng)跑全國,已成為繼普洱茶、珠寶之后的新秀產(chǎn)業(yè)。

多肉的盡頭是云南?

云南被業(yè)內(nèi)稱為多肉的最后一塊陣地,不是指云南地區(qū)是最后入場(chǎng)種植,而是指在氣候優(yōu)良、品相優(yōu)良、口碑優(yōu)良的狀況下,云南代表了終端市場(chǎng)最好的銷售行情,是多肉市場(chǎng)走入低潮前最后的陣地。

為什么選中云南?

《商界》記者查閱資料找了一些多肉的原產(chǎn)地,并查閱該地域的平均每月氣溫和降水情況,最高氣溫可以說明該多肉在這樣的氣溫下生活沒什么壓力;降水情況表示高溫或低溫的情況是應(yīng)該斷水、少水,還是可以大量給水,以及該植物有無休眠傾向。

以擬石蓮屬的原產(chǎn)地墨西哥為例,這里高原和山地居多,氣候復(fù)雜多樣,垂直氣候特點(diǎn)明顯,高原地區(qū)終年溫和,平均氣溫10~26℃;沿海和東南部平原屬熱帶氣候。

大部分地區(qū)分旱(10~4月)、雨(5~9月)兩季,雨季集中了全年75%的降水量。墨西哥境內(nèi)冬無嚴(yán)寒,夏無酷暑,四季萬木常青,故享有“高原明珠”的美稱,而這恰恰是高配版的云南。

云南氣候良好,適合多肉生長,是多肉整體品相最好的產(chǎn)區(qū)。此前,多肉頻頻爆出低價(jià),品相不好是業(yè)內(nèi)人士談到低價(jià)時(shí)最常出現(xiàn)的理由?,F(xiàn)在“開掛”產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)滯銷問題,供過于求、同質(zhì)化嚴(yán)重、品種紅利殆盡等問題應(yīng)該引起重視,規(guī)范市場(chǎng)。

其次,云南一開始的目標(biāo)市場(chǎng)就是終端銷售,而非引種市場(chǎng)。如果云南市場(chǎng)行情不佳,就映射到整個(gè)多肉終端市場(chǎng)銷售不佳,而非僅僅是引種市場(chǎng)不景氣。

云南多肉的聲望不僅來源于品相,還來自云南從市場(chǎng)初期就有不少盆栽、綠植、群生、大盆徑產(chǎn)品等,這樣的初期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不僅是云南的特色優(yōu)勢(shì),也為了降低運(yùn)輸成本在整體成本中的占比,主攻線下市場(chǎng)。

隨著云南多肉產(chǎn)量增加、口碑爆棚,云南的線上銷售越來越多。治家森活、優(yōu)品多肉、貓姑娘多肉等都是整體銷售靠前的云南大商家,一些外地的電商也正向云南聚集,本地的小電商數(shù)量也快速增加。

線上線下組合銷售占據(jù)價(jià)格高位、走量前鋒的狀況,讓從業(yè)者對(duì)云南市場(chǎng)寄予厚望,一旦云南市場(chǎng)“失守”,恐慌氣氛可能加劇市場(chǎng)下滑速度。

最后,云南實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累的一個(gè)成果型基地,是代表了多種發(fā)展模式的“實(shí)驗(yàn)田”。云南規(guī)模較大的種植者大多是外地種植者在云南投資,很多種植者都在上海、江西、廣州等地有基地,而他們將原產(chǎn)地的發(fā)展思路、模式、資金、經(jīng)驗(yàn)、客戶資源等集中到云南市場(chǎng),因此云南發(fā)展的基礎(chǔ)較高。

一旦云南走入低谷,則證明大部分發(fā)展策略失效、盈利模式失效,這對(duì)于整個(gè)多肉市場(chǎng)來是更沉重的打擊。

任何消費(fèi)一旦出現(xiàn)“狂熱”就會(huì)伴隨“泡沫”,就像盲盒、球鞋一樣,在大家瘋狂追崇下,出現(xiàn)了很多本質(zhì)問題,甚至被點(diǎn)名批評(píng)。泡沫破裂那天,到時(shí)候受損的不止是跟風(fēng)接棒的商家,還有消費(fèi)者。

現(xiàn)在,多肉市場(chǎng)熱度不減,消費(fèi)分化,商家提供的服務(wù)越來越多,除了大眾化多肉品種價(jià)格親民外,也有被市場(chǎng)需求催生的高端消費(fèi)。因此,多肉市場(chǎng)不僅要注意“泡沫”的產(chǎn)生,更要讓消費(fèi)者保持理性消費(fèi)的頭腦。

(文章來源:商界)

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