探尋杭州高水平開放、外貿(mào)量質(zhì)齊升的密碼，展會可以說是外貿(mào)企業(yè)拿訂單、拓市場最直接、最有效的手段。
與時代同行，杭州總能踏準(zhǔn)節(jié)拍，順勢而為。第130屆廣交會上，杭州外貿(mào)企業(yè)以嶄新面貌共赴“金秋之約”，集中展示了內(nèi)外貿(mào)融合的新實踐、線上線下融合參展的新打法以及品牌出海的新路徑，折射出杭州外貿(mào)逆勢而上的前進(jìn)姿態(tài)、發(fā)展節(jié)奏。
巨星科技：“從完全向外到內(nèi)外兼修，市場更大了”
順時針、逆時針轉(zhuǎn)動均能擰緊螺絲的雙倍速螺絲刀、小到如同一支筆的激光測距儀、擁有獨(dú)特結(jié)構(gòu)獲全球?qū)＠陌馐痔捉M……對于參展廣交會的“拳頭”產(chǎn)品，杭州巨星科技股份有限公司總裁池曉蘅如數(shù)家珍，這些“賣點(diǎn)”十足的手工具不僅薈萃“智造匠心”，同時也是巨星科技的自有品牌產(chǎn)品。
巨星科技是亞洲第一、全球第二的手工具企業(yè)，在以O(shè)EM、ODM模式為主流的外貿(mào)行業(yè)中，依靠自主設(shè)計完成產(chǎn)品生產(chǎn)，以自有品牌發(fā)展建立競爭壁壘。此次參加廣交會，公司集結(jié)了9個自有品牌上百款商品，品牌展位也從疫情前的4個增加至如今的12個。
“這屆廣交會很大的變化是從完全向外轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外兼修，我們也精心挑選了適應(yīng)國內(nèi)國際兩個市場的產(chǎn)品進(jìn)行展示。”池曉蘅表示，近年來，公司加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時積極擴(kuò)展銷售渠道，依靠以中國為核心的全球化供應(yīng)鏈管理體系，加速內(nèi)外貿(mào)融合，今年還被評為浙江省首批內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展典型案例。
除了在廣交會找客戶，巨星科技也作為采購商在廣交會尋找有實力的供應(yīng)商，承接巨星科技專利技術(shù)的轉(zhuǎn)化和落地。池曉蘅透露，公司將立足廣交會等各類展會平臺，聚焦市場對于手工具的需求，在全球范圍開展交流合作，不斷鞏固自身全球化創(chuàng)新優(yōu)勢。
久積控股：“線上+線下齊發(fā)力，模式更新了”
“我是十幾年的‘老廣交’了，廣交會早已成為我們公司跟客戶朋友見面的重要場所。”時隔兩年，杭州久積控股有限公司再次參加線下展會，有機(jī)會與新朋故友面對面交流，公司總經(jīng)理久積美代子感慨萬分，十分感激中國克服重重困難，搭建了廣交會這樣一個能和全球貿(mào)易商交流的平臺。
對于首次線上線下融合辦展的創(chuàng)舉，久積更是積極響應(yīng)。精選展品、琢磨展示方式、反復(fù)調(diào)試設(shè)備……有了前三屆云上參展的經(jīng)驗，直播團(tuán)隊執(zhí)行更加高效，配合更加默契。面對線上線下融合參展的趨勢，久積已經(jīng)將其作為長期投入，在人才培養(yǎng)、渠道搭建、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面進(jìn)行布局。
多年來，久積在廣交會已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)目蛻羧后w，久積美代子表示，以往公司的客戶多是線下商場和品牌，現(xiàn)在與網(wǎng)易嚴(yán)選、蘇寧等線上平臺有了合作，這次還結(jié)識了辛有志嚴(yán)選、云貨優(yōu)選等新的采購商。“這次參展，公司的目標(biāo)不僅僅是收獲多少訂單，而是通過廣交會平臺，結(jié)識更多來自世界各地的采購商。”本屆廣交會，久積為客戶帶來了寵物用品和家居用品兩大主題的百余款新品，其中柴犬伊姆斯躺椅窩等四款產(chǎn)品還憑借出眾的設(shè)計和獨(dú)特的面料入圍了廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎。
春風(fēng)動力：
“自主研發(fā)+品牌培育，
實力更強(qiáng)了”
“能參加廣交會，是行業(yè)對于我們品牌的肯定和產(chǎn)品的認(rèn)可。”對于深諳持續(xù)創(chuàng)新才能取得長足發(fā)展的浙江春風(fēng)動力股份有限公司來說，廣交會不僅是競技場，同時也是展現(xiàn)企業(yè)品牌形象的絕好平臺。
自首次參加廣交會起，春風(fēng)動力便意識到要想獲得更多專業(yè)采購商的青睞，僅憑產(chǎn)品好是不夠的，還須展示企業(yè)的專業(yè)化制造水平和品牌形象。“疫情前到現(xiàn)在的兩年時間里，我們發(fā)展迅速，新品、爆品層出不窮，四輪車站穩(wěn)了歐洲銷量第一的寶座，且持續(xù)增長;兩輪車在全球范圍內(nèi)迅速突破，700CL、800MT等得到了全球市場的高度認(rèn)可。”
展位相關(guān)負(fù)責(zé)人方建介紹，春風(fēng)動力這次帶來了4款兩輪摩托車和1款全地形車，這些產(chǎn)品驚喜十足，除了出眾的顏值，更融入了跑車基因，性能、操控更為卓越，還有車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持，通過手機(jī)APP即可查看騎行數(shù)據(jù)、分享騎行生活和沿途美景。
在方建看來，曾經(jīng)的廣交會讓中國的產(chǎn)品走向世界，現(xiàn)在的廣交會讓中國的品牌走向世界，而在自主研發(fā)創(chuàng)新和自主品牌培育的道路上，春風(fēng)動力越走越穩(wěn)，產(chǎn)品行銷全球100多個國家和地區(qū)，擁有超過3000家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，全地形車出口數(shù)量和出口金額連續(xù)多年位列行業(yè)第一位。
(記者 金華珊 通訊員 王聰)
標(biāo)簽： 外貿(mào)量質(zhì)齊升 高水平 外貿(mào)企業(yè) 逆勢而上
