2月9日，早上八點(diǎn)，臨近北京漁陽(yáng)國(guó)際滑雪場(chǎng)的路段車(chē)輛便排起了長(zhǎng)隊(duì)，到達(dá)售票處時(shí)更已是人山人海，大家三五成群，急切地等待著購(gòu)票和入場(chǎng)。因?yàn)橛惺彝饨虒W(xué)活動(dòng)，滑雪教練曾昊早早地就來(lái)到了雪場(chǎng)，眼前的這番熱鬧景象讓他感慨不已。

在他看來(lái)，這樣的場(chǎng)景放在2019年之前是難以想象的。80后的曾昊是“十萬(wàn)雪極”滑雪學(xué)校的合伙人，也是一名專(zhuān)業(yè)滑雪指導(dǎo)員。2010年左右接觸滑雪，2017年正式“入坑”滑雪運(yùn)動(dòng)，起初是當(dāng)作愛(ài)好培養(yǎng)，隨著身邊越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試滑雪，自己對(duì)行業(yè)了解也越發(fā)深入，因此逐步將滑雪運(yùn)動(dòng)作為自己的一項(xiàng)事業(yè)經(jīng)營(yíng)了起來(lái)，成為了一名冰雪行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

這個(gè)雪季，對(duì)于曾昊來(lái)說(shuō)，最明顯的變化是隨著市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，他接到了滑雪相關(guān)新老運(yùn)動(dòng)品牌的贊助和市場(chǎng)宣傳工作，同時(shí)了解到京東、小米、百度等互聯(lián)網(wǎng)大廠也紛紛開(kāi)始著眼滑雪運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，并進(jìn)行了投入。

不止于培訓(xùn)服務(wù)，曾昊目前也在做滑雪產(chǎn)業(yè)鏈及周邊產(chǎn)品的需求調(diào)研，希望能在下個(gè)雪季來(lái)臨時(shí)，推出自己的產(chǎn)品。

人口滲透率尚低

目前國(guó)內(nèi)的冰上運(yùn)動(dòng)主要可以分為滑冰、冰球、冰壺、滑雪四大類(lèi)?；ū鶊?chǎng)+旱冰，在國(guó)內(nèi)流行已久，具有相對(duì)較高滲透率，因其門(mén)檻較低、裝備便宜，是大眾化健身娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)。冰球、冰壺受到場(chǎng)館、成本、技術(shù)門(mén)檻等因素限制，發(fā)展相對(duì)緩慢。滑雪產(chǎn)業(yè)則因?yàn)槿の缎詮?qiáng)、初學(xué)者易上手、提升空間大、消費(fèi)者粘性較高等因素，正逐漸成為冬季戶外消費(fèi)新風(fēng)尚。

山西證券研報(bào)顯示，近年來(lái)我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)事業(yè)快速發(fā)展，但是整體人口滲透率處于低位。以滑雪為例，2019年滲透率(滑雪人口占總?cè)丝诒壤?僅為1%。傳統(tǒng)滑雪強(qiáng)國(guó)如瑞士滲透率高達(dá)35%。日本、美國(guó)分別為9%和8%，舉辦奧運(yùn)會(huì)是普及國(guó)民冰雪體育運(yùn)動(dòng)最佳時(shí)期。例如美國(guó)以普萊西德湖冬奧會(huì)為契機(jī)大力推廣滑雪運(yùn)動(dòng)，此后20年間美國(guó)滑雪人次從530萬(wàn)飆升至5030萬(wàn)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28%。

從曾昊所在滑雪學(xué)校的發(fā)展，便能一窺近年我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的蓬勃態(tài)勢(shì)?！皩W(xué)校自2019年成立以來(lái)，受益于北京冬奧會(huì)臨近、政府大力宣傳、政策利好等因素，發(fā)展基本是一路向上的?！痹槐硎?，創(chuàng)辦之初，學(xué)校僅有2、3位全職教練，一處辦公地。去年開(kāi)始學(xué)校增加了一處辦公場(chǎng)所，教練已有接近20人，高峰期還會(huì)出現(xiàn)人不夠用的情況。與之對(duì)應(yīng)，曾昊說(shuō)自己的收入相較之前有了幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。

招生情況也在發(fā)生著變化。曾昊說(shuō)，最開(kāi)始招收的學(xué)員，更多是“雪二代”——父母是滑雪愛(ài)好者的學(xué)齡兒童，這其實(shí)是一個(gè)較為小眾的群體。但是2019年開(kāi)始，受益于冰雪進(jìn)校等活動(dòng)，更多的學(xué)齡兒童開(kāi)始參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中來(lái)，甚至反向帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)參加。學(xué)員中成年人的比重也在逐步加大，曾昊說(shuō)，現(xiàn)在學(xué)員中成年人的比重能夠占到4成以上，相較最初的兩成左右有了顯著提升?！按蠹业陌踩庾R(shí)也提高了。隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的普及，大家對(duì)滑雪技術(shù)和安全保障有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)于滑雪培訓(xùn)的必要性認(rèn)識(shí)及付費(fèi)意愿也明顯提高?！痹槐硎尽?/p>

在這個(gè)春節(jié)，新鮮出爐的數(shù)據(jù)亦印證了曾昊的上述感受。2月6日，阿里巴巴發(fā)布的《虎年春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，新春佳節(jié)遇上冬奧會(huì)，帶動(dòng)了冰雪消費(fèi)和冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初四，天貓滑雪裝備同比去年同期增長(zhǎng)超180%，冰上運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類(lèi)增長(zhǎng)更是超過(guò)300%。人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情在春節(jié)徹底被點(diǎn)燃。

與此同時(shí)，Z世代正成為冰雪旅游的新生力量。00后春節(jié)冰雪旅游預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超80%，遠(yuǎn)超其他年齡段。去滑雪場(chǎng)滑雪，賞冰燈、冰雕，在冰雪樂(lè)園嬉雪……冰雪旅游正衍生出越來(lái)越多的主題玩法。攀冰、冰壺、雪上極限運(yùn)動(dòng)等新型細(xì)分業(yè)態(tài)將受到更多年輕人關(guān)注。

冬奧會(huì)也帶動(dòng)冰雪旅游熱，在飛豬上，虎年春節(jié)冰雪旅游相關(guān)商品訂單量較去年春節(jié)同比增長(zhǎng)超30%。吉林長(zhǎng)白山、黑龍江亞布力、湖州安吉等滑雪勝地的訂單快速增長(zhǎng)，廣州、重慶、成都等地的室內(nèi)滑雪場(chǎng)也成為熱門(mén)去處。

與此同時(shí)，冰雪旅游消費(fèi)呈現(xiàn)顯著的本地化、小半徑特征，3小時(shí)路程的“家門(mén)口”滑雪備受青睞。分地域看，北京市、廣州市、吉林市、重慶市、哈爾濱市、成都市、湖州市、阿壩市、白山市、長(zhǎng)春市成為冰雪旅游熱門(mén)目的地城市前十。

三億人的冰雪市場(chǎng)

1月5日，中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《中國(guó)冰雪旅游發(fā)展報(bào)告(2022)》顯示，盡管有疫情影響，但是在北京冬奧會(huì)、冰雪出境旅游回流、旅游消費(fèi)升級(jí)以及冰雪設(shè)施全國(guó)布局等供需兩方面刺激下，全國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加2020-2021冰雪季的2.54億人次，預(yù)計(jì)2021-2022冰雪季我國(guó)冰雪休閑旅游人數(shù)將達(dá)到3.05億人次，我國(guó)冰雪休閑旅游收入有望達(dá)到3233億元。

曾昊表示非?？春梦覈?guó)龐大的冰雪消費(fèi)市場(chǎng)，而且基于滑雪市場(chǎng)正在迎來(lái)快速增長(zhǎng)期，認(rèn)為其中存在很大的創(chuàng)業(yè)空間，“我們目前在擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)，包括做滑雪產(chǎn)業(yè)鏈、周邊產(chǎn)品需求的調(diào)研，如果推進(jìn)順利的話，下個(gè)雪季，就可以看到我們的產(chǎn)品上市了?！?/p>

冰雪產(chǎn)業(yè)按照大類(lèi)劃分，可以劃分為冰雪服務(wù)業(yè)、冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)、冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)業(yè)三大類(lèi)。

就曾昊的個(gè)人觀察，在北京冬奧會(huì)的帶動(dòng)下，我國(guó)的冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)業(yè)，即硬件設(shè)備有了顯著提升。“尤其是崇禮(即河北省張家口市崇禮區(qū))，從雪場(chǎng)來(lái)說(shuō)的話，其實(shí)是達(dá)到國(guó)際比較先進(jìn)的水平了，滑雪體驗(yàn)是非常好的?！?/p>

冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)也有了相應(yīng)提升。曾昊表示2017年左右在國(guó)內(nèi)還只能買(mǎi)到國(guó)外的滑雪裝備，現(xiàn)在在淘寶上，有一定銷(xiāo)量的滑雪裝備，已有七八家新興的國(guó)產(chǎn)品牌，傳統(tǒng)知名國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，如安踏，李寧，匹克也增加了冰雪服裝和運(yùn)動(dòng)周邊的生產(chǎn)銷(xiāo)售，“國(guó)產(chǎn)裝備的崛起其實(shí)是指日可待的，不過(guò)從現(xiàn)狀來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià)水平等還有一定的發(fā)展空間?！?/p>

阿里巴巴的速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，臨近春節(jié)與冬奧會(huì)期間，中國(guó)滑雪用品海外銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)60%，其中國(guó)產(chǎn)滑雪頭盔海外銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了15倍。過(guò)去的一年全球共有100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在速賣(mài)通上購(gòu)買(mǎi)了中國(guó)雪具。北至冰島，南至智利，都有中國(guó)品牌的身影。隨著冬奧會(huì)影響，速賣(mài)通上國(guó)產(chǎn)滑雪用品品牌商家，在1年內(nèi)增長(zhǎng)了近50%。

那么資本對(duì)這一塊的介入情況如何？記者采訪了多位投資人，有的投資人表示仍在觀望，已有一定介入的投資人表示目前參與度尚淺，不便多言。

不過(guò)，從2021年以來(lái)的冰雪品牌融資態(tài)勢(shì)來(lái)看，這一賽道還是受到了資本的青睞。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2021年初至今，包括奧雪文化、GoSki、SNOW51、滑唄、去哪玩滑雪、雪樂(lè)山、雪鸮科技等冰雪品牌均獲得千萬(wàn)級(jí)甚至上億級(jí)融資，其中奧雪文化、SNOW51和雪鸮科技更是一年內(nèi)連獲兩輪融資，投資方包括深創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投、紅杉中國(guó)種子基金等知名機(jī)構(gòu)。這些企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要為與滑雪裝備、培訓(xùn)、社交有關(guān)的產(chǎn)品，即主要集中在冰雪服務(wù)業(yè)、冰雪用品及相關(guān)產(chǎn)品制造業(yè)。

曾昊制作的推廣海報(bào)介紹是“致力于大眾滑雪運(yùn)動(dòng)推廣，讓更多人享受滑雪的快樂(lè)，愛(ài)上滑雪運(yùn)動(dòng)”。在國(guó)內(nèi)目前滑雪運(yùn)動(dòng)尚處發(fā)展之中，曾昊表示，因?yàn)樽约哼€有其他工作，尚未全職投入滑雪行業(yè)，不過(guò)照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，他覺(jué)得將滑雪作為全職還是具有想象空間的。

(應(yīng)受訪者要求，曾昊為化名)

（文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）

標(biāo)簽： 人山人海