2022年是鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的關(guān)鍵一年。正在進(jìn)行的全國兩會中，多位人大代表關(guān)注鄉(xiāng)村議題，將鄉(xiāng)村振興作為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的一項(xiàng)重大任務(wù)。

鄉(xiāng)村振興離不開產(chǎn)業(yè)的帶動。作為國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，老百姓大藥房結(jié)合企業(yè)自身情況提出鄉(xiāng)村振興新思路，以快速發(fā)展的加盟業(yè)務(wù)培育了一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“帶頭人”，帶動村鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)村生活水平的同時(shí)，讓農(nóng)民享受與城市居民無差別的健康服務(wù)。公司在2021年榮獲 “為全面建成小康社會作貢獻(xiàn)先進(jìn)集體”稱號。

高標(biāo)準(zhǔn)加盟帶動品牌效應(yīng)下沉市場助力鄉(xiāng)村振興

3月18日，零售藥店行業(yè)“大件事”——老百姓大藥房第二屆加盟招商直播節(jié)來襲。老百姓大藥房再創(chuàng)行業(yè)先河，公司創(chuàng)始人、董事長謝子龍將首次線上簽售。

去年的3月18日，老百姓大藥房在行業(yè)內(nèi)率先以直播形式成功舉辦加盟招商直播節(jié)，為數(shù)百名創(chuàng)業(yè)者提供投身大健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，獲得了行業(yè)內(nèi)外交口稱贊并一舉成為熱點(diǎn)。據(jù)了解，“老百姓第一屆318加盟招商直播節(jié)”現(xiàn)場簽約加盟商429家，如今這批門店已經(jīng)進(jìn)入到正常營業(yè)并穩(wěn)定盈利中。

老百姓的加盟模式開啟于2016年。經(jīng)過多年實(shí)踐，老百姓已發(fā)展出一套成熟的加盟管理體系，對加盟店實(shí)行“七統(tǒng)一”高標(biāo)準(zhǔn)管理，即統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識、統(tǒng)一管理制度、統(tǒng)一計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一票據(jù)管理及統(tǒng)一藥學(xué)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，且商品實(shí)現(xiàn)100%配送，保障了加盟店的質(zhì)量、效率和產(chǎn)出。2021 年 1-9 月加盟業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)配送收入 9.3 億元，同比增長 37.5%，覆蓋藥品零售市場份額近 15 億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，老百姓大藥房9次榮獲具有藥品行業(yè)“奧斯卡”之稱的西普會“中國藥品零售企業(yè)綜合競爭力排行榜”第1名，體現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)外對于公司品牌的認(rèn)可，這也是公司加盟業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的原因之一。

加盟踐行聚焦下沉戰(zhàn)略快速擴(kuò)張?zhí)嵘?jīng)營質(zhì)量

目前，老百姓大藥房營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國 22 個(gè)省級市場、140 多個(gè)地級以上城市，通過其獨(dú)具特色的直營、星火(即星火式并購)、加盟、聯(lián)盟的“四駕馬車”實(shí)施快速擴(kuò)張。截至 2021 年 9 月 30 日，公司擁有門店 8163 家，其中直營門店 6055 家、加盟門店2108 家，前三季度加盟門店新增607家。

老百姓加盟門店數(shù)的快速擴(kuò)張也與行業(yè)政策導(dǎo)向十分契合。去年10月，商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》中提出，到2025年將培育形成5-10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售連鎖率接近70%。對藥品零售連鎖而言，加盟是更適合中國國情的有效的整合方式。對于單體藥店和小連鎖的加盟商而言，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和運(yùn)營管理等賦能，能快速提升競爭優(yōu)勢。對于老百姓來說，相較于新開自營門店，加盟方式不僅占用資金量更少，而且更適用于縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的低線市場。與一二線城市為代表的高線市場不同，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥店競爭烈度顯著降低，門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和毛利率水平均表現(xiàn)更佳。此外，這部分地區(qū)人口老齡化的程度和速度更快，對于藥品及健康服務(wù)的需求空間更大。據(jù)中康CMH-零售藥店監(jiān)測數(shù)據(jù)，2020年3-6線城市以及縣域市場的藥品零售規(guī)模分別達(dá)到3093億和1550億；4年復(fù)合增長率分別為5.1%和7.1%，大幅領(lǐng)先1-2線城市2.4%的增長率。因此，下沉市場已成為頭部連鎖重點(diǎn)發(fā)力方向。

由于跨省經(jīng)營廣布局的優(yōu)勢，目前，老百姓大藥房的加盟業(yè)務(wù)已覆蓋湖南、浙江、上海、廣西等19個(gè)省級市場，與直營體系的品牌效應(yīng)、供應(yīng)鏈體系實(shí)現(xiàn)了有效協(xié)同。公司總裁王黎表示：加盟成為老百姓未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，集團(tuán)加盟、直營一盤棋的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)了加盟業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在市場擴(kuò)展過程中，公司將充分利用加盟方式下沉速度快的特點(diǎn)，運(yùn)用公司強(qiáng)大的品牌影響力、專業(yè)的運(yùn)營管理能力、100%商品供貨、先進(jìn)數(shù)字化和新零售實(shí)力發(fā)展多元化加盟業(yè)務(wù)，實(shí)施統(tǒng)一賦能管理保障加盟店運(yùn)營質(zhì)量，瞄準(zhǔn)縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸納單體和中小連鎖藥房，迅速下沉市場。

（文章來源：大眾證券報(bào)）

標(biāo)簽： 龍頭企業(yè) 鄉(xiāng)村振興