短短一個半月時間，簽約意向加盟商翻番達6000家，累計融資16億元，這種似曾相識的“速度”，瑞幸咖啡曾上演過，如今又在預(yù)制菜這個風(fēng)口賽道上掀起了波瀾，幕后的推手都是同一人——陸正耀。
在咖啡很火的時候做瑞幸咖啡、在小面很熱的時候做趣小面，如今陸正耀又用熟悉的“配方”和“味道”殺進了熱度極高的預(yù)制菜賽道。
陸正耀在2020年8月成立了舌尖科技，先是在2021年推出了“趣小面”(后更名為“趣巴渝”)、后再推出舌尖工坊(后更名為“舌尖英雄”)，主要經(jīng)營預(yù)制食材和速烹菜。采用“只加盟、不直營”的模式，迅速擴張。
陸正耀將舌尖英雄視為退休前的最后一戰(zhàn)，又換一個賽道，這次能成嗎？
擴張速度大超瑞幸咖啡已有6000家簽約加盟商
記者來到位于深圳寶安區(qū)的一家“舌尖英雄”線下門店看到，這是一家“半成品菜超市”，門店內(nèi)設(shè)有多個冰柜，里面存放著已經(jīng)包裝好的菜品。除了與廠家合作的商品之外，還有部分商品為門店員工在店內(nèi)加工而成。
深圳寶安區(qū)的一家“舌尖英雄”線下門店卓泳/攝
“現(xiàn)在疫情期間，冰柜里菜品比較少，您可以在APP上下單?！钡陜?nèi)工作人員對記者表示。記者看到，該工作人員正在給線上下單的用戶打單，單據(jù)還不少。記者打開“舌尖英雄”APP可以看到，目前上架的產(chǎn)品形態(tài)分為爆款、預(yù)制菜、即熱菜、主食小吃、火鍋食材等多個類目，包含上百個SKU，除了完整菜品，還有單獨零售的肉類材料以及水餃、速食等。從價格上來看，目前折后的爆款菜價格多在30元以內(nèi)，預(yù)制食材折后價格多為20-30元左右，也有低于10元的菜品。
據(jù)悉，舌尖英雄品牌采用“只加盟、不直營”的模式，目前已簽約約6000家意向加盟商，累計融資16億元。而在此之前，舌尖科技輪值CEO李穎波接受多家媒體采訪時透露，截至今年1月底，舌尖英雄加盟門店意向簽約數(shù)已達2500-3000家。也就是說，短短的一個半月時間，舌尖英雄簽約的加盟商數(shù)量就實現(xiàn)了翻番。
這個速度甚至超越了當(dāng)年的瑞幸，當(dāng)年的瑞幸咖啡開到3000家店，耗時整整20個月。而根據(jù)原計劃，舌尖英雄將在5個月內(nèi)落地3000家門店，如今看來，已經(jīng)大大超越了預(yù)期目標。據(jù)悉，目前加盟舌尖英雄的投資金額3萬起步，門店8平方米，簽約需繳納1萬元意向金。
“神州系+瑞幸系”原班人馬下場小面生意也遇阻
公開資料顯示，“舌尖英雄”的主體公司是舌尖科技 ( 北京 ) 有限公司，成立于2020年8月，從去年5月開始，舌尖科技就密集注冊分公司，目前已經(jīng)在杭州、濟南、深圳、沈陽等地設(shè)立了分公司。從舌尖科技的工商信息來看，似乎跟陸正耀沒有太大關(guān)系，但剝開其分公司的法人代表和高管名單來看，就可以發(fā)現(xiàn)舌尖科技帶著陸正耀的“烙印”。
記者從企查查APP查詢發(fā)現(xiàn)，舌尖科技的分公司和關(guān)聯(lián)公司的相關(guān)負責(zé)人都出現(xiàn)了原神州系和瑞幸咖啡的“老人”，如張英、李軍、周斌。而周斌和李軍是瑞幸前副總裁，很受陸正耀賞識。
周斌擔(dān)任了舌尖科技三家公司沈陽、杭州、濟南法人代表、執(zhí)行董事兼(總)經(jīng)理，李軍擔(dān)任舌尖科技長沙、廣州、成都等地分公司的法人。
2021年8月，舌尖科技推出品牌“趣小面”( 后更名為 “ 趣巴渝 ” ) ，當(dāng)月該公司還完成了由盈科資本領(lǐng)投的 5.5 億元 A 輪融資，后陸續(xù)累計獲得 16 億元融資。但是，趣小面的擴張速度很慢，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前趣小面在全國15個城市僅有34家門店，而陸正耀原本計劃的是“首批門店106家，第二批門店要突破500家”，總體發(fā)展不及目標的1/10。
據(jù)了解，趣小面后續(xù)的融資計劃并不順利，因此也很難實現(xiàn)預(yù)期的擴張目標。有業(yè)內(nèi)人士分析，趣小面的融資和擴張不利，原因離不開陸正耀的個人信譽已經(jīng)缺失。去年11月，趣小面改名趣巴渝，但大眾點評顯示，目前深圳地區(qū)僅有兩家趣巴渝門店，且有一家暫停營業(yè)，評分只在4分以下，北京地區(qū)有3家趣巴渝店營業(yè)。
按照時下的風(fēng)口，小面也頗受資本追捧。如同類競品遇見小面、馬記永、陳香貴都早早拿到了融資，其中有150多家連鎖店的遇見小面目前估值已經(jīng)高達30億元，陳香貴更是在只有22家門店時便尋求10億融資，馬記永也在只有15家店時就獲得了紅杉資本10億元的估值。
巨頭玩家不少舌尖英雄資金優(yōu)勢明顯
受疫情以及“懶人經(jīng)濟”等諸多因素推動，預(yù)制菜近年來逐漸火熱，在消費者中的接受度越來越高，因而也受到了資本的關(guān)注和青睞。
光大證券數(shù)據(jù)顯示，從2019年開始，預(yù)制菜行業(yè)以年復(fù)合26%的增長率增長，至2025年預(yù)制菜行業(yè)規(guī)模將超過萬億。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2011年從事預(yù)制菜相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)注冊量為1796家，2015年首次突破4000家，2018年突破8000家，2020年全年共新注冊1.25萬家。
預(yù)制菜興起的背后，是B端餐飲行業(yè)必須提高效率的極致需求，以及C端用戶變得更忙更懶的現(xiàn)實需求。根據(jù)盒馬鮮生的數(shù)據(jù)顯示，54%的95后盒馬消費者經(jīng)常自己購買食材做飯，而半成品菜是他們最愛的商品之一，購買比例達到了65后的兩倍。
但是，目前國內(nèi)的現(xiàn)狀是大部分經(jīng)營預(yù)制菜的企業(yè)都比較偏向于“作坊模式”，大部分相關(guān)企業(yè)注冊資本主要集中在100萬以下。從這個角度來看，舌尖科技無疑具有很大的資金優(yōu)勢，天眼查信息顯示，舌尖科技的3家相關(guān)公司，分別為舌尖工坊(北京)科技有限公司、舌尖工坊食品(合肥)有限公司、舌尖工坊科技(成都)有限公司，注冊資本都在500萬元，三家公司都由舌尖科技(北京)有限公司100%持股。
此外，預(yù)制菜賽道上的其他幾個巨頭玩家實力也不菲，不僅有西貝、海底撈、望湘園、湘鄂情、眉州東坡等餐飲企業(yè)的加碼，盒馬鮮生、永輝超市、家樂福、錢大媽等商超也開始紛紛入局，預(yù)制菜領(lǐng)域看似是廣闊的“藍?！?，卻早已有暗潮涌動之勢。
（文章來源：中國基金報）
