行業(yè)內(nèi)一向“低調(diào)”的劍南春發(fā)生了高層人事變動。

4月12日，劍南春宣布選舉喬愚為公司副董事長；公司董事長喬天明先生不再兼任公司總經(jīng)理職務(wù)，聘任喬愚先生擔(dān)任公司總經(jīng)理、法定代表人，主持公司全面工作。公開信息顯示，喬天明與喬愚為父子關(guān)系。

此次劍南春高層的重大變動被外界普遍解讀為發(fā)力全國市場的信號。從開年以來，劍南春對劍南老窖、工農(nóng)酒、金劍南等產(chǎn)品的大力宣傳能看出，劍南春發(fā)力中低價(jià)位帶的力度不減，在高端名酒擴(kuò)容、多家爭奪千元價(jià)格帶話語權(quán)的現(xiàn)狀下，劍南春“劍走偏鋒”成效如何還待時(shí)間檢驗(yàn)。

重大人事變動

喬天明在此時(shí)卸任總經(jīng)理、“傳位”于喬愚，很難不引起外界聯(lián)想。

除了關(guān)于喬氏父子的人事變動外，劍南春方面透露的消息顯示，經(jīng)公司總經(jīng)理喬愚先生提名，公司董事會審議同意：聘任蔡發(fā)富先生擔(dān)任公司常務(wù)副總經(jīng)理；聘任趙君、田鋒、鄧曉春等三人擔(dān)任公司副總經(jīng)理。公開信息顯示，劍南春2020年5月12日曾調(diào)整高級管理人員備案。喬天明、喬愚、王劍、蔡發(fā)富、楊冬云、謝義貴、方法培調(diào)整為公司核心成員。

劍南春現(xiàn)任董事長喬天明于1982年進(jìn)入劍南春工作，歷任劍南春酒業(yè)多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)崗位，最終成為劍南春的掌舵人。2004年時(shí)任董事長的喬天明操盤了劍南春國企改制，不過，在隨后其也因改制問題官司纏身多年未公開露面。

不過，天眼查4月13日信息顯示，目前劍南春的法人代表仍為董事長喬天明，其也是劍南春的實(shí)際控制人。劍南春的最大股東為四川同盛投資有限公司，持股占比約73.76%，而四川同盛的實(shí)控人為喬天明，持股41%。

由于歷史遺留問題，劍南春目前也是川酒“六朵金花”中唯二未能上市的酒企，另一家為郎酒，但后者也已遞交招股書表現(xiàn)出上市意愿。劍南春此次高層人事變動是否意味著股權(quán)糾紛等歷史遺留問題將得到解決還不得而知。

4月13日，《華夏時(shí)報(bào)》記者致電劍南春方面未能接通，致函詢問其是否仍有上市意愿以及今年的重點(diǎn)發(fā)展方向，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

4月13日，白酒專家蔡學(xué)飛在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析認(rèn)為，新的領(lǐng)導(dǎo)人接任應(yīng)該是劍南春釋放解決歷史問題的信號。

“新的領(lǐng)導(dǎo)人喬愚在企業(yè)內(nèi)部鍛煉多年，熟悉企業(yè)的運(yùn)營模式，并且擁有一定的執(zhí)行班底，更加年輕的領(lǐng)導(dǎo)人對于市場的敏感度更高，執(zhí)行效率更高，對于新鮮事物的接受程度也更高，特別是目前在劍南春高速發(fā)展時(shí)期，對于品牌價(jià)值的全國性創(chuàng)新發(fā)展，高端化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的提升，營銷模式的變革都有著積極作用。另一方面，新的領(lǐng)導(dǎo)人接班可能意味著劍南春經(jīng)過多年的積累，正式開啟了品牌全國化的新階段。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。

仍著重發(fā)力中低端

曾享有過“茅五劍”時(shí)代輝煌的劍南春如何重拾往日榮光是外界普遍關(guān)注的話題。

公開信息顯示，目前劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由代表高端的東方紅、東方紅1949、珍藏級劍南春組成，定價(jià)在888元/瓶至1350元/瓶之間；次高端代表則是劍南春的戰(zhàn)略級大單品水晶劍，定價(jià)在500元/瓶左右；中低端產(chǎn)品則以“金劍南”系列為代表，定價(jià)在159元/瓶至290元/瓶之間。其中水晶劍產(chǎn)品已經(jīng)為劍南春的戰(zhàn)略級核心大單品，2020年銷售額達(dá)到130億元。

值得一提的是，今年以來劍南春主推的產(chǎn)品為金劍南、劍南老窖、工農(nóng)酒等中低端產(chǎn)品。其中金劍南系列不必多言，曾是劍南春投放央視的廣告中的主角，也是劍南春卡位200元價(jià)位段的主力產(chǎn)品；劍南老窖定位“中價(jià)位段大單品”，也被劍南春寄予厚望；工農(nóng)酒則是劍南春旗下的光瓶口糧酒，定價(jià)50元/瓶，為劍南春占位高線光瓶酒賽道的拳頭產(chǎn)品。

在高端名酒不斷擴(kuò)容、激戰(zhàn)高端、次高端價(jià)位帶的大環(huán)境下，劍南春卻下探低端的動作耐人尋味。蔡學(xué)飛向《華夏時(shí)報(bào)》記者分析指出，劍南春的這種策略是利用自己的品牌優(yōu)勢，在大多數(shù)名酒都在高端化的情況下進(jìn)一步拓展中低端市場，進(jìn)而夯實(shí)自己的基本盤與市場銷量，但是其實(shí)也是對其高端化動作進(jìn)行支撐，以降低升級風(fēng)險(xiǎn)。

4月13日，白酒專家肖竹青在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)分析表達(dá)了對劍南春主推中低端動作的看好：“劍南春在高端商務(wù)用酒市場已經(jīng)落后一步，轉(zhuǎn)而推中低端是有機(jī)會的，因?yàn)橹袊闹械投司埔话闶敲茝S的系列酒，者是區(qū)域酒廠的主力產(chǎn)品。劍南春擁有中國名酒基因，做中低檔酒是降維打擊，會給市場以及渠道良好的預(yù)期，也為消費(fèi)者提供很好的性價(jià)比?！?/p>

另外，對于劍南春的全國化動作，蔡學(xué)飛認(rèn)為，劍南春已經(jīng)完成了全國性的渠道布局，而且經(jīng)過多年低調(diào)發(fā)展，劍南春在華東和華南市場都有很強(qiáng)的渠道以及很強(qiáng)勢的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?！皩τ趧δ洗簛碚f，下一階段更多的是需要優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，來匹配產(chǎn)品高端化戰(zhàn)略，進(jìn)而進(jìn)行一些全國優(yōu)勢市場的渠道下沉。”蔡學(xué)飛補(bǔ)充道。

（文章來源：華夏時(shí)報(bào)）

標(biāo)簽： 川酒金花