3月以來的新冠受疫情對經(jīng)濟(jì)活動產(chǎn)生了不小的沖擊。封控居家、在線辦公、業(yè)務(wù)停擺……處于疫情中的上海眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)倍受煎熬。業(yè)務(wù)不能拓展，合同無法按期，回款卻沒有發(fā)票，一系列此前意想不到的困難擺在創(chuàng)業(yè)者的面前。

財聯(lián)社抗疫一線報道組采訪了兩家疫情中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，請兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人“現(xiàn)身說法”，呈現(xiàn)上海本輪疫情下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存狀態(tài)。

一方面動彈不得，一方面苦練內(nèi)功

秉匠科技2017年成立于上海，是一家專注于研發(fā)三維圖形引擎和數(shù)字化智慧管理系統(tǒng)的科技公司，致力于為工程、智慧城市等領(lǐng)域提供可視化管理綜合解決方案。2021年，秉匠科技一舉拿下近千萬元天使輪融資與數(shù)千萬元A輪融資。

秉匠科技的核心業(yè)務(wù)跟元宇宙相關(guān)

秉匠科技創(chuàng)始人兼CEO夏海兵對財聯(lián)社表示，“說實話，疫情對我們這種創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來的風(fēng)險和困難確實難以想象的大。今年可能比2020年還要更嚴(yán)重，因為2020年上海沒有像現(xiàn)在這樣的封城。現(xiàn)在我們有很多事情完全做不了，比如項目要簽合同，但是公章在公司里面拿不出來，即使拿出來也沒有快遞，開不了票，更不要說項目拓展需要到甲方去拜訪交流。除了內(nèi)部業(yè)務(wù)可以居家辦公，很多業(yè)務(wù)我們都無法完成?！?/p>

然而，夏海兵同樣認(rèn)為疫情為企業(yè)在帶來不利的同時也有相應(yīng)機(jī)遇。在工程行業(yè)，邊設(shè)計、邊施工、邊修改的三邊工程十分常見。國內(nèi)工程行業(yè)進(jìn)度推進(jìn)非?？?，需求產(chǎn)生也非?？?，常常有產(chǎn)品服務(wù)跟不上需求的情況發(fā)生。疫情到來之后，工程行業(yè)整體推進(jìn)的腳步放慢了一些，科技企業(yè)能夠有足夠的時間把行業(yè)的需求梳理清楚，并最終落地轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品功能。

夏海兵表示，“國外做一個地鐵要做十幾年，以前國內(nèi)做五年就結(jié)束了，在進(jìn)度的重壓之下，很多時候我們沒有辦法對產(chǎn)品精雕細(xì)琢，現(xiàn)在疫情給我們爭取了更多時間。”

另一方面，夏海兵還認(rèn)為，受疫情影響，目前企業(yè)不需要把太多的精力放在對外溝通、交涉層面，因此有更多精力在研發(fā)層面苦練內(nèi)功。“假如沒有疫情的話，我們可能每天都要在跟外面交流，單交也必須進(jìn)行，很多時候沒辦法放在安心專注研發(fā)層面?，F(xiàn)在我們要抓緊這個好時機(jī)，把所有的精力都放在提升用戶體驗上，把功能做到實處?！?/p>

2018年成立的安幾網(wǎng)安是一家以零信任技術(shù)為核心，為企業(yè)用戶提供一站式的安全工服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)安全公司。5月1日，安幾網(wǎng)安剛剛拿下漢理資本千萬級股權(quán)投資。安幾網(wǎng)安創(chuàng)始人于新元透露，去年安幾網(wǎng)安的業(yè)務(wù)增長很快，合同額接近六千萬，開票收入接近三千萬。但受疫情影響，當(dāng)前安幾網(wǎng)安的項目擴(kuò)展速度、研發(fā)效率有所下降，也有部分項目合同無法簽約，由于產(chǎn)品無法交付導(dǎo)致回款變慢，公司的部分現(xiàn)金流也受到了影響。

安幾網(wǎng)安在零信任技術(shù)上具有競爭優(yōu)勢

于新元還特別提到，疫情中企業(yè)在招聘上也出現(xiàn)了問題，“今年我們在為團(tuán)隊的擴(kuò)張升級做準(zhǔn)備，但在后來的招聘過程中，我們發(fā)現(xiàn)想挖的人不敢動了，他們覺得市場不穩(wěn)定，越優(yōu)秀的人越處于觀望狀態(tài)，所以在團(tuán)隊擴(kuò)張上也碰到了一些困難?！?/p>

從疫情中的機(jī)遇的角度來看，于新元認(rèn)為疫情帶將推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度加快，這對安幾網(wǎng)安的業(yè)務(wù)是一大積極影響。同時，于新元也提到安幾網(wǎng)安正借著疫情危機(jī)苦練管理內(nèi)功，把內(nèi)部的管理流程、財務(wù)流程進(jìn)行了進(jìn)一步完善。“疫情帶給我們最大的改變是讓我們新增了業(yè)務(wù)形態(tài)。由于企業(yè)云上需求增加了，我們開始與云廠商合作，從線下的銷售模式轉(zhuǎn)為云上銷售模式，基于新的銷售模式賦能生態(tài)伙伴?！?/strong>

努力轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)” 希望出臺救助扶持政策

提及疫情對企業(yè)未來的影響，夏海兵認(rèn)為，“疫情不會讓客戶的需求消失，只會讓它延期。即使我們的合同被其他友商拿走了，我們還是非常有信心的，行業(yè)有時候也需要用戶培育的過程。”

秉匠科技所提供的可視化管理綜合解決方案，事實上正好能夠解決工程行業(yè)因疫情遇到的一些麻煩。夏海兵表示，他原本預(yù)期秉匠科技今年的業(yè)績水平會非常好，受上?！办o默”影響，其預(yù)期有所放低，但總體影響不大。

秉匠科技團(tuán)隊

談及疫情結(jié)束后的發(fā)展規(guī)劃，夏海兵表示，“如果自6月份起上海能夠開放活動限制，我們有兩大動作要做。一方面是促進(jìn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，5月底我們將推出一個協(xié)同平臺，讓工程行業(yè)各個維度的作業(yè)可以在云端置于三維場景中推進(jìn)。下半年，我們將會有一個大型的產(chǎn)品發(fā)布會，發(fā)布劃時代的圖形引擎3.0及面向工程行業(yè)的低代碼開發(fā)平臺，把行業(yè)內(nèi)的需求模塊化，同時也將工程行業(yè)對人力的依賴降低到最低。另一方面，我們接下來的業(yè)務(wù)不能放在一個籃子里，我們可能會大力拓展外地的子公司，重要的省份可能都會成立一些子公司或分公司，偏遠(yuǎn)的地區(qū)也要找渠道商一起合作。以后即使某幾個省份疫情特別嚴(yán)重，其他子公司還可以正常開展工作?！?/p>

安幾網(wǎng)安的于新元則表示，“IT業(yè)務(wù)有一個周期，其大量的營收來源于第三四季度。如果6月份能如期解封，我們非常努力把項目跟上來，正好也符合行業(yè)周期。我們本來的客戶基本上都是以外地居多，高端制造這塊主要來源于新疆內(nèi)蒙寧夏等區(qū)域，這些業(yè)務(wù)沒有受疫情太大影響。” 于新元預(yù)計，在6月份能順利解封的前提下，預(yù)計公司業(yè)務(wù)受影響范圍不會超過20%。

安幾網(wǎng)安成立以后逐步積累了上交所等大客戶

對于期望政府對疫情中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的救助政策，于新元表示，值得感謝的是，公司所在的國有科創(chuàng)園區(qū)為企業(yè)減免了三個月的房租。他同時也建議，政府可以在社保、稅費等在企業(yè)剛性成本方面多出臺一些扶持性政策。另外，他也希望在政府項目招投標(biāo)上對初創(chuàng)企業(yè)有適當(dāng)?shù)膬A斜，至少要做到大小企一視同仁，能夠讓更多的初創(chuàng)企業(yè)能獲得政府項目訂單，這對初創(chuàng)企業(yè)的成長會形成強(qiáng)大的助力。

夏海兵表示，公司租的不是國企的辦公樓，可能疫情中無法享受房租減免，希望這一塊政府能有所補(bǔ)助。另外，公司希望增值稅返還上，對中小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)一步加大力度?！拔覀冞€希望政府能夠在政府投資的數(shù)字孿生或智慧城市的項目上，給有核心技術(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)做一些傾斜和扶持。”

（文章來源：財聯(lián)社）