“悲觀是遠見，樂觀是智慧?！边@幾天，新東方旗下的直播帶貨平臺“東方甄選”因主播董宇輝極富詩意的雙語帶貨火出了圈。數(shù)據(jù)顯示，截至6月12日17時。東方甄選抖音平臺粉絲已經(jīng)升至287萬，此前三天更是增粉超150萬。
這意味著，俞敏洪和他的新東方轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)告捷。資本市場也予以熱情反饋，6月13日，新東方在線港股漲幅一度達100%，此前幾天內(nèi)公司股價漲幅一度超200%。突然爆火的直播間并不罕見，為何資本市場對新東方如此偏愛？有業(yè)內(nèi)人士直言：“新東方直播破圈，標志著一種全新的模式跑通了?！?/strong>
這是一個在堅守中創(chuàng)造奇跡的故事。
自電商直播誕生之日起，行業(yè)就存在一個“魚和熊掌不可兼得”的悖論。一方面作為電商，銷量意味著一切，短平快的推銷話術成為標配；但另一方面，作為一種視頻形式，高密度的產(chǎn)品推銷，讓視頻本身內(nèi)容含量極低，無形中削弱內(nèi)容消費的價值。
電商流量與內(nèi)容流量的對立，隨著短視頻行業(yè)整體流量見頂，愈加尖銳地體現(xiàn)出來。這從幾大短視頻平臺最新的數(shù)據(jù)中便可見端倪。自去年以來，抖音、快手都加大了電商領域的投入，然而，相較于電商GMV迅速翻番的火箭增速，用戶每日內(nèi)容消費時長增長卻陷入停滯。兩種流量此消彼長下，直播越多，內(nèi)容生產(chǎn)就越是貧瘠。
魚和熊掌真的不能兼得嗎？新東方的直播間里，我們看到了一種全新的可能。那就是直播本身陪伴價值、學習價值的再度被發(fā)現(xiàn)。一位直播間觀眾感嘆：“直播間還能學英語，我愿意整天都待在這里?！?/p>
(資料圖)
當老師們轉(zhuǎn)行成為帶貨主播，觀眾們領略到了“腹有詩書氣自華”的魅力。相較于傳統(tǒng)直播間喋喋不休的“寶寶們”，“家人們”催促下單的模式，新東方甄選直播間里朗誦莎士比亞十四行詩的浪漫，讓許多觀眾為之動容。
為何成功的是新東方？這次爆紅看似偶然，實則水到渠成。兩全其美的破局背后，是俞敏洪與新東方對“教育”的堅守。今年6月8日，俞敏洪便曾提及對轉(zhuǎn)型的思考：“自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>
這是“變”與“不變”的智慧，更是對“手段”與“目的”深刻地理解。在行業(yè)公司紛紛轉(zhuǎn)型的大浪潮中，俞敏洪堅守“教育”的初心。形式可以千變?nèi)f化，但從事“教育”的內(nèi)核從未動搖，而恰恰是新東方這最為核心的資產(chǎn)，最終助他有了此次突破。
事實再次證明，市場從來不會辜負堅定信念的探索者。年近60，從巔峰跌到谷底的俞敏洪用實際行動來詮釋了什么叫韌性，什么叫身教，什么叫顛簸不破。執(zhí)著地堅守，讓新東方下出了這招看似“妙手”的本手，更為整個直播行業(yè)創(chuàng)造了一種全新的可能。當然，此刻的成功更多只是一個良好的開端?？梢韵胂?，在未來轉(zhuǎn)型的道路上，新東方還將面臨無數(shù)的困難與挑戰(zhàn)，其中許多也將是行業(yè)共性的問題。如何去破解，期待著俞敏洪和他的同事們繼續(xù)“妙手”作答。
（文章來源：上海證券報）
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