作為頂著光環(huán)、背靠國資誕生的酒企，北京首都酒業(yè)有限公司(以下簡稱“首都酒業(yè)”)成立后12年的發(fā)展道路并不平坦。7月19日，北京商報記者通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(貴州)官網(wǎng)了解到，首都酒業(yè)在仁懷市茅臺鎮(zhèn)成立全資子公司——中華酒業(yè)(貴州仁懷)有限公司(以下簡稱“中華酒業(yè)”)，這也意味著首都酒業(yè)或?qū)⒄竭M入醬酒市場。中國消費品營銷專家肖竹青表示，首都酒業(yè)布局醬酒需要引進優(yōu)秀的圈層營銷人才和高端品牌策劃與運營人才，爭取在北京市場依托股東資源優(yōu)勢尋求突破。

動作頻頻

在二股東轉(zhuǎn)股落槌1個月后，首都酒業(yè)又有新動作。國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(貴州)官網(wǎng)信息顯示，首都酒業(yè)在仁懷市茅臺鎮(zhèn)成立全資子公司——中華酒業(yè)以及中華酒業(yè)銷售(貴州仁懷)有限公司，注冊資本分別為1000萬元和5000萬元，均由首都酒業(yè)100%控股。對于是否要布局醬酒市場，北京商報記者向首都酒業(yè)股東北京一輕控股有限責任公司(以下簡稱“一輕控股”)發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復。

(資料圖)

北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓分析認為，在貴州茅臺的帶動下，醬酒近年來逐漸興起。首都酒業(yè)在貴州成立子公司，有助于企業(yè)去整合各種醬酒資源。雖然今年以來醬酒渠道熱逐漸降溫，不過更有利于首都酒業(yè)用低成本去整合醬酒資源。

肖竹青則直言表示，首都酒業(yè)在茅臺鎮(zhèn)成立子公司，是試圖在醬香酒賽道上培養(yǎng)新的業(yè)績增長點和效益增長點。

事實上，首都酒業(yè)成立之初是以北京地區(qū)酒企整合平臺為定位，由兩大國有企業(yè)北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司(以下簡稱“北京一輕”)和北京北控京泰投資管理有限公司(以下簡稱“北控京泰”)分別持有60%和40%的股份。

然而正是這么一家背靠國資、憑借紅星二鍋頭和龍徽兩大王牌成為行業(yè)內(nèi)首家跨酒種酒業(yè)整合平臺的企業(yè)，在成立12年的時間里，發(fā)展可謂是不盡如人意。二股東轉(zhuǎn)股、2021年營收為0，在轉(zhuǎn)股落槌后，首都酒業(yè)也試圖通過布局醬酒市場，趕上醬酒熱的下半場。

廣科咨詢首席策略師沈萌表示，首都酒業(yè)在貴州成立全資子公司，只是為了利用市場上對“貴州”和“醬酒”之間的人為聯(lián)系，增加自身的概念特征。醬酒是一種釀造工藝，貴州不止有醬酒，醬酒也不只在貴州。

“命運”坎坷

如果說首都酒業(yè)是醬酒市場的“新兵”，但在身份地位方面，首都酒業(yè)則可以說是北京酒行業(yè)一位擁有國資背景的“老將”。

據(jù)了解，首都酒業(yè)在2010年成立初期，一輕控股將“紅星”“龍徽”等品牌納入首都酒業(yè)，并計劃“抱團上市”。彼時，還是首都酒業(yè)董事長的一輕控股總經(jīng)理蘇志民表示，如果能盡快找到合適的殼資源，首都酒業(yè)集團將于明年借殼上市。如果不能借殼上市，則將在3年內(nèi)登陸A股市場。然而12年過去，首都酒業(yè)不僅上市夢不成，還遭二股東轉(zhuǎn)讓股份出局。

北京商報記者了解到，今年5月，首都酒業(yè)二股東欲轉(zhuǎn)所持首都酒業(yè)的40%股權(quán)。一個月后，首都酒業(yè)40%股權(quán)以1212萬元價格成交，受讓方為一輕控股。資料顯示，北京一輕資產(chǎn)經(jīng)營管理有限責任公司是此次受讓方一輕控股的全資子公司。這意味著，經(jīng)過此次轉(zhuǎn)股，首都酒業(yè)股權(quán)分別由一輕控股和一輕控股子公司分別持有40%和60%。

一面是二股東轉(zhuǎn)股，一面是業(yè)績萎靡，首都酒業(yè)自成立后，可謂是一路坎坷。北京商報記者查閱數(shù)據(jù)了解到，首都酒業(yè)2021年營收為0，凈利潤為7.89萬元，資產(chǎn)總計2023.66萬元，負債總計0.2萬元。截至今年3月31日，首都酒業(yè)資產(chǎn)總計2026.86萬元，負債總計0.1萬元，凈利潤3.29萬元。回顧首都酒業(yè)成立后的12年，發(fā)展可謂是一言難盡。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，首都酒業(yè)除了紅星和龍徽兩大品牌外，沒有其他重要資產(chǎn)，也沒有新品牌入駐，企業(yè)很難持續(xù)發(fā)展。再加上預期不夠、規(guī)模相對較小以及盈利能力不足等問題，讓首都酒業(yè)錯過了白酒發(fā)展的重要時機。

借“醬”翻紅？

首都酒業(yè)成立之初是想整合北京酒類企業(yè)，但實際上，白酒行業(yè)是一個充分市場競爭的行業(yè)。隨著一線品牌渠道下沉，各龍頭企業(yè)和區(qū)域酒廠紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)光瓶酒市場，也沖擊著紅星二鍋頭的市場。

此番首都酒業(yè)在貴州成立子公司，也讓不少業(yè)內(nèi)人士認為，首都酒業(yè)或是想搭上醬酒熱潮，以此在市場有所作為。林楓表示，醬酒前兩年“過熱”，整合成本過高。從今年開始，醬酒上游的產(chǎn)能整合成本大幅下降，對于首都酒業(yè)而言是個利好消息。但是整合只是成功的開始，關鍵在于企業(yè)如何解決營銷模式，來發(fā)育未來市場。

事實上，北方市場此前并非沒有醬酒企業(yè)。華都酒業(yè)作為北方醬酒的“老字號”，旗下醬酒產(chǎn)品已深耕北方市場多年。華都酒業(yè)背靠首農(nóng)集團，旗下醬酒產(chǎn)品承天門更是被譽為“北京小茅臺”。這也意味著，首都酒業(yè)想要靠醬酒打開市場，仍有不小的壓力。

沈萌分析認為，無論是首都酒業(yè)還是華都酒業(yè)，在醬酒產(chǎn)品市場目前均沒有突出的競爭力，消費者對其產(chǎn)品也沒有充分的需求。首都酒業(yè)應該先集中資源，把現(xiàn)有品牌做出成績，再去考慮其他產(chǎn)品。

值得注意的是，隨著白酒市場競爭的逐漸加劇，不少白酒企業(yè)都將北京市場視為充分競爭的窗口型市場，品牌示范引領效應突出。

肖竹青分析稱，首都酒業(yè)布局醬酒需要引進優(yōu)秀的圈層營銷人才和高端品牌策劃與運營人才，爭取在北京市場依托股東資源優(yōu)勢尋求突破。因此，如何打造高性價比產(chǎn)品讓消費者認可，以及如何制定好價格政策和前置性市場費用投入政策，是首都酒業(yè)未來發(fā)展的兩大關鍵任務。

（文章來源：北京商報）

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