湖北銀行黨委書記、董事長劉志高，風險總監(jiān)牟來棟到湖北宜化集團調(diào)研，與宜化集團黨委書記、董事長王大真座談。
湖北銀行黨委副書記、行長趙軍到東陽光集團宜都基地，深入企業(yè)廠區(qū)車間，實地了解企業(yè)經(jīng)營情況和未來發(fā)展規(guī)劃。
湖北銀行副行長萬立松到宜昌人福藥業(yè)調(diào)研，深入開展“解難題、穩(wěn)增長、促發(fā)展”企業(yè)幫扶活動。
(資料圖片)
湖北銀行宜昌分行黨委書記、行長鐘育紅向興發(fā)集團授牌“重點服務單位”。
時間丈量著發(fā)展的速度，也標注著攀登的高度，湖北銀行宜昌分行堅持以服務地方經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展為己任，積極融入宜昌“六城五中心”發(fā)展戰(zhàn)略，以源源不斷的金融“活水”助力經(jīng)濟發(fā)展，打造蝶變躍升強引擎。2022年上半年，湖北銀行宜昌分行在總行黨委的領導下，全面解放思想，全力推動信貸投放，為實現(xiàn)“全年精彩”奠定了較好基礎。
截至6月末，宜昌分行各項貸款余額358.01億元，較年初新增36.17億元、增長率23.07%。其中，普惠小微貸款余額24.73億元，較年初新增3.79億元、增長率18.10%，完成全年計劃的379%。同時，正在審批信貸項目19.2億元，已審批待投放項目66億元。
堅持規(guī)劃先行
踔厲奮發(fā)金融賦能蹄疾步穩(wěn)
提升“高度”，搶抓時代機遇，精準支持特色產(chǎn)業(yè)。只有精準“滴灌”，金融“活水”方能滋潤沃土良田。宜昌分行圍繞湖北銀行總行發(fā)展戰(zhàn)略、授信政策，精準提煉優(yōu)先支持類行業(yè)、客戶中的“宜昌元素”，精準支持了船舶行業(yè)、磷礦開采業(yè)等一批特色產(chǎn)業(yè)，大幅提升了信貸的精準度、貸款審查審批效率，減少了“無用功”。上半年分行上報總行項目78筆、通過審批77筆，審批通過率達到98.7%，累計投放各項貸款77.8億元，比去年同期多投33億元。
拓寬“廣度”，對接政府項目實現(xiàn)共贏。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷加快金融服務速度，加大金融支持力度，持續(xù)將更多的信貸資金和更優(yōu)的金融服務注入關鍵領域和主要陣地。宜昌分行圍繞宜昌市(縣)黨代會、經(jīng)濟工作會、政府工作報告提出的方向，找準金融支持地方經(jīng)濟發(fā)展的切入點，優(yōu)先支持一批地方政府密切關注的重點工作、重點項目，努力實現(xiàn)授信申報項目既符合總行授信政策，又能解決各縣市區(qū)黨委政府關切的重大問題。上半年分行領導主動拜訪各縣市區(qū)領導，并與11個縣市區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，主動對接宜昌市各級政府重點項目32個、完成投放13.25億元。其中由宜昌市領導掛帥督辦的宜化集團升級搬遷項目，在該行高效審批落地，得到了宜昌市委市政府高度認可。
增添“溫度”，主動承擔社會責任全員抓投放。圍繞宜昌分行經(jīng)營目標計劃，講清楚、講透徹加強信貸投放對分行經(jīng)營發(fā)展的重大意義。通過“補短板、強弱項”專題會議，自我剖析在服務地方經(jīng)濟發(fā)展過程中等方面存在的突出問題和原因，讓全員更加清醒認識到金融企業(yè)必須聚焦主業(yè)，回歸本源。讓員工切身體會到分行加快發(fā)展信貸業(yè)務的必要性和重要性，統(tǒng)一全行員工特別是支行行長、信貸客戶經(jīng)理的思想，形成了全行全員抓投放的濃厚氛圍。
堅持目標引領
助企煥生機五篇“文章”彰顯大行擔當
把做大做精做強信貸業(yè)務作為信貸投放最高目標，重點施策、精準發(fā)力，以戰(zhàn)時狀態(tài)打響信貸投放攻堅戰(zhàn)。在湖北銀行宜昌分行不負韶華的答卷之上，有服務重點企業(yè)重點項目的高屋建瓴，有普惠金融的創(chuàng)新做法，有助力實體的亮眼舉措，也有服務民生的使命情懷。
圍繞政府平臺公司做文章。提級營銷與分層對接兼容并蓄，該行領導班子負責營銷掛點支行政府平臺公司高層，支行行長跟進落實，進一步健全政府平臺公司全系統(tǒng)賬戶體系。重點支持政府平臺公司項目庫中現(xiàn)金流充沛、擔保措施足、風險可控的項目。一季度，該行支持了宜昌國投集團收購三峽全通破產(chǎn)資產(chǎn)項目，帶動國投集團新增日均存款2.1億元，新增有效賬戶5戶。
圍繞招商引資企業(yè)做文章。招商引資是政府一號工程，服務好招商引資企業(yè)既是落實地方政府工作的要求，也是該行業(yè)務發(fā)展的需要。該行重點篩選主業(yè)突出、自有資金充沛、政府領導關注的優(yōu)質(zhì)招商引資企業(yè)進行營銷。二季度，分行成功營銷興發(fā)集團產(chǎn)業(yè)鏈23個上下游招商引資企業(yè)，實現(xiàn)了批量獲客。
圍繞普惠小微做文章。宜昌分行把發(fā)展普惠小微貸款當作支持實體經(jīng)濟發(fā)展的主責主業(yè)，摸清小微客戶底數(shù)，分解營銷任務，按周通報、按季考核。同時將小微貸款與大額信貸投放同步掛鉤，對未完成普惠小微貸款任務的支行采取暫停重點項目申報的措施。上半年分行提前超額完成普惠小微任務，新增普惠小微貸款客戶80戶，小微貸款比去年全年多增2.15億元。
圍繞重點行業(yè)、重點項目、重點企業(yè)做文章。深入開展“百名行長進企入?yún)^(qū)”活動，了解客戶訴求，量身定做適銷對路的金融產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)高效服務贏得客戶信任。該行領導班子帶頭做示范，與華新水泥、東陽光集團、國貿(mào)集團等25家重點企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，確保了湖北銀行在重點行業(yè)、重大項目、重點企業(yè)中始終有一定地位和影響力，有較好的綜合回報率。
圍繞十六大產(chǎn)業(yè)鏈重點企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)、優(yōu)質(zhì)核心企業(yè)供應鏈客戶等特色產(chǎn)業(yè)做文章。以屬地支行為原則，整理并下發(fā)特色產(chǎn)業(yè)鏈客戶營銷清單，明確了營銷責任人、營銷方法，預設營銷效果。要求支行照單操作，分行定期跟蹤督辦。珈興科技、云圖技術等22家優(yōu)質(zhì)科技型企業(yè)，康農(nóng)種業(yè)、三峽緣農(nóng)業(yè)等14家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)先后落戶該行。
堅持結果導向
長效機制為信貸投放提質(zhì)增效
圍繞結果導向，嚴格獎懲兌現(xiàn)，形成了強化信貸投放的長效機制，用銀行的“質(zhì)效指數(shù)”，提高企業(yè)的“發(fā)展指數(shù)”。
強化信貸考核。提高了對支行信貸業(yè)務考核權重，提高了零售貸款績效工資獎勵比率，建立了支行行長信貸業(yè)務超額貢獻獎勵機制，引導全行重視信貸業(yè)務，鼓勵支行多做信貸業(yè)務。
堅持負向激勵。采取對經(jīng)營單位的信貸業(yè)務負向激勵政策，對信貸業(yè)務負增長支行實行負向扣分考核，對未完成信貸指標的支行班子扣罰績效工資。該行紀委發(fā)揮督辦監(jiān)督職能，對信貸項目推進不到位的支行開展提醒談話、現(xiàn)場督導。讓排名靠后、進度緩慢的支行有壓力、坐不住、等不起。
狠抓專項活動。公司、授信、零售、計財?shù)榷鄺l線密切配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，制定公司業(yè)務“三個一”、普惠小微、零售貸款、個人創(chuàng)業(yè)貸款四個專項活動方案，該行額外拿出專項績效工資對專項活動進行激勵，全力補齊信貸結構短板，提高了信貸業(yè)務的收益率，二季度分行新增貸款收息率較一季度提升0.11%。
認真落實“三個區(qū)分開來”。全面宣導“三個區(qū)分開來”和盡職免責政策，減輕信貸人員思想壓力，增強發(fā)展信貸業(yè)務內(nèi)生動力。強化不良貸款精準問責，對不良貸款該問責的必須問責、能免責的堅決免責，信貸人員的懼貸、畏貸思想得到了有效轉(zhuǎn)變。
未來，湖北銀行宜昌分行將緊緊圍繞“加快發(fā)展、爭當標桿”目標，進一步加大信貸營銷和投放力度，持續(xù)提升存貸比、持續(xù)優(yōu)化信貸結構，盡快提升盈利能力、社會形象和發(fā)展后勁，確保全面完成各項信貸任務目標。未來，湖北銀行宜昌分行將從更寬領域、以更大力度為宜昌經(jīng)濟社會發(fā)展提供更加全面的金融服務和資金支持。
（文章來源：三峽日報）
