被稱為“鼻梁上的OK鏡”的離焦框架鏡(下稱“離焦鏡”)，正受到來自消費(fèi)者和投資者的雙重?zé)崤酢?/p>

記者近日走訪杭州多家眼鏡店了解到，離焦鏡在不少眼鏡門店銷售火熱，部分品牌拿出了較大的推廣力度，讓消費(fèi)者能夠第一時(shí)間了解這一新鮮事物。據(jù)悉，離焦鏡指通過特殊的光學(xué)設(shè)計(jì)，利用周邊相對(duì)正光度，矯正近視眼的周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦，從而抑制由周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦所誘導(dǎo)的眼軸增長和近視進(jìn)展。離焦鏡分為離焦軟鏡與離焦框架鏡。

(相關(guān)資料圖)

一位博士眼鏡的工作人員告訴記者，與OK鏡相比，離焦鏡的驗(yàn)配更加便捷，已經(jīng)獲得了不少學(xué)生、家長的青睞。

獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，離焦鏡也成為資本市場關(guān)注的對(duì)象。博士眼鏡9月5日發(fā)布的投資者活動(dòng)紀(jì)要顯示，8月29日，有國泰君安、興業(yè)證券、摩根士丹利等數(shù)十家機(jī)構(gòu)組團(tuán)調(diào)研公司，而離焦鏡是它們最關(guān)注的問題之一。據(jù)公司介紹，其銷售的離焦鏡片價(jià)位布局大概處于1500元至4000元左右，基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了公司主力消費(fèi)客群的全面價(jià)格段覆蓋。目前，離焦鏡片在公司全國零售門店和視光中心均有銷售。

公司表示，目前，自有品牌的離焦鏡片是和國內(nèi)專業(yè)的友商伙伴進(jìn)行合作。整個(gè)產(chǎn)品的加工工藝、技術(shù)原理都是成熟的且未來迭代成長性強(qiáng)。打造自有品牌是公司作為產(chǎn)品平臺(tái)型公司的必然選擇，不僅能有效管控毛利率和利潤點(diǎn)，更能夯實(shí)公司作為眼鏡零售渠道龍頭的地位。公司自有品牌的離焦鏡片處于試銷階段，目前銷量相對(duì)有限。

博士眼鏡在8月31日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，目前公司銷售的離焦鏡片主要有豪雅、蔡司等，還同時(shí)銷售公司的自有品牌德納司。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相對(duì)于普通眼鏡，離焦鏡對(duì)驗(yàn)配人員的要求更高。因此，眼鏡門店將發(fā)揮更加重要的作用，這也是眼睛行業(yè)重到店服務(wù)的屬性決定的。終端渠道相當(dāng)于是“離焦鏡片的銷售平臺(tái)”。

記者在博士眼鏡的門店了解到，按照要求，其會(huì)要求客戶每三個(gè)月回門店檢測(cè)一次，作為佩戴離焦鏡片后的跟蹤觀察。上述業(yè)內(nèi)人士表示，這一舉措除了有助于提振消費(fèi)者購買離焦鏡片信心外，還能夠提高客戶粘性。

博士眼鏡還介紹，視光中心的消費(fèi)群體以兒童青少年為主，目前公司主要與公立醫(yī)院合作搭建視光中心，圍繞近視防控開展綜合業(yè)務(wù)。在視光中心產(chǎn)品線完備的情況下，視光中心客單價(jià)會(huì)超過普通眼鏡零售門店一倍以上。

這一觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。其表示，防治效果約好，客單價(jià)便越高。例如，離焦鏡的客單價(jià)較高，也對(duì)終端銷售提供了更多的支持。

（文章來源：上海證券報(bào)·中國證券網(wǎng)）

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