20多年前進(jìn)口展會(huì)上外商帶來的木質(zhì)遮陽(yáng)傘代工機(jī)遇，為浙江臨海遍地開花的戶外家具出口企業(yè)撐開了一方天地，也撐起了今天浙江正特登陸資本市場(chǎng)的底氣。
“從最簡(jiǎn)單的木傘，做到金屬傘，后面再發(fā)展出電動(dòng)傘。在遮陽(yáng)系列之外，我們又開辟了寵物屋、戶外家具和晾曬用具等產(chǎn)品線，建立起較為完備的戶外業(yè)務(wù)體系。”在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)“紅?！敝型怀鲋貒憬囟麻L(zhǎng)陳永輝的制勝之法并不復(fù)雜，“這么多年發(fā)展下來，我們?cè)趧?chuàng)新上從未停步。”
【資料圖】
如今，站在上市的聚光燈下，浙江正特的戰(zhàn)略藍(lán)圖愈發(fā)清晰。“國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們要兩條腿走路；線上、線下渠道，我們要兩手都抓?！比绻獜纳鲜鰟澏ǖ穆肪€圖中拎出一條“主線”，陳永輝堅(jiān)定地說，“數(shù)字化就是我們打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在?！?/p>
創(chuàng)新不止步
從初創(chuàng)到壯大，回望過去，陳永輝將浙江正特的發(fā)展歷程分為三個(gè)階段。
1996年，公司前身正特有限成立。陳永輝回憶道：“應(yīng)該說正特的誕生是基于特定歷史背景的。20世紀(jì)90年代初，民營(yíng)企業(yè)還沒有自主進(jìn)出口權(quán)。恰逢當(dāng)時(shí)歐洲戶外家具進(jìn)口商把太陽(yáng)傘帶到了臨海，希望在這里尋找合適的加工商。抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們從來料加工做起，并逐步通過外貿(mào)公司拓展以歐洲市場(chǎng)為主的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)?！?/p>
隨著中國(guó)2001年加入WTO，浙江正特駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的“快車道”。這一年，公司開始自營(yíng)出口業(yè)務(wù)。2008年后，公司業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，新增寵物屋等系列板塊。
有意思的是，2009年至今——這段被陳永輝稱為“升級(jí)階段”的發(fā)展新征程，竟是以一款產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)為標(biāo)志性起點(diǎn)的。2009 年，公司自主研發(fā)的太陽(yáng)能電動(dòng)傘獲得德國(guó)科隆SPOGA國(guó)際博覽會(huì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。次年，公司成為上海世博會(huì)戶外遮陽(yáng)傘類供應(yīng)商。此后的十余年間，浙江正特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品曾五度斬獲“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”。2019年，浙江正特在上海成立研發(fā)中心。
設(shè)計(jì)上的巧思何以“點(diǎn)石成金”？陳永輝表示：“按照國(guó)際慣例，貼上‘紅點(diǎn)’標(biāo)簽后，每件產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格可以直接提高30%以上。這既是對(duì)我們研發(fā)能力的認(rèn)可，也是我們能從一眾戶外家具用品廠商中脫穎而出的資本?！?/p>
“真正把浙江正特所走過的路都串聯(lián)起來的，是我們一直以來的創(chuàng)新步伐。”陳永輝驕傲地說，截至2021年底，公司共擁有境內(nèi)專利115項(xiàng)，境外發(fā)明專利24項(xiàng)和境外外觀設(shè)計(jì)專利172項(xiàng)。
電商新版圖
化危為機(jī)的能力，來自未雨綢繆的布局。2008年金融危機(jī)中，傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)飽受沖擊，陳永輝第一次感受到了業(yè)務(wù)難做。于是，建設(shè)海外渠道，成為他的破局之法。與此同時(shí)，公司大膽邁出了從OEM/ODM向OBM轉(zhuǎn)型的探索步伐。
2014年以來，浙江正特自主品牌Abba Patio、Sorara的相關(guān)產(chǎn)品陸續(xù)采用跨境電商模式，通過亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在北美、歐洲等地區(qū)開展銷售。為此，公司還對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整?！斑^去，我們只注重交付端的成本管理和品質(zhì)管理。但現(xiàn)在線上直接面對(duì)消費(fèi)者的模式轉(zhuǎn)變，逐步推動(dòng)我們向更注重產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷的零售思維轉(zhuǎn)變?！标愑垒x表示。
自此，海外電商成為浙江正特探索外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要“落子”。從第三方托管運(yùn)營(yíng)，到建立海外子公司、海外倉(cāng)，近年來，公司的運(yùn)營(yíng)能力快速成長(zhǎng)。2014年，浙江正特的線上銷售額僅有數(shù)百萬(wàn)元。而至2021年底，公司來自跨境電商的銷售收入已高達(dá)1.73億元。前不久，為了線上訂單能夠及時(shí)送達(dá)客戶，陳永輝還對(duì)美國(guó)海外倉(cāng)庫(kù)位進(jìn)行了優(yōu)化整合，公司旺季日出單能力可達(dá)2000多單。
數(shù)字化賦能
“數(shù)字化一定是制造的未來。”這一判斷，基于陳永輝在行業(yè)深耕數(shù)十年的理解?！翱傮w來說，戶外休閑產(chǎn)業(yè)及其配套產(chǎn)業(yè)目前仍屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，門檻并不算高。例如越南、印尼等國(guó)家憑借著其人力成本及木材資源的優(yōu)勢(shì)，已占據(jù)全球戶外休閑用品近三分之一的市場(chǎng)。此外，國(guó)內(nèi)還有順德、寧波、青島、霸州等多個(gè)戶外休閑產(chǎn)業(yè)集群，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。”
如何在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍？又如何在國(guó)際分工中占得一席？數(shù)字化成為浙江正特找到的有力抓手。一方面，戶外家具用品企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張以及人力成本的不斷攀升，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、成本控制、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面提出更高需求；另一方面，有效融合傳統(tǒng)生產(chǎn)加工與智能制造，對(duì)于企業(yè)降本增效的作用也愈發(fā)凸顯。
“從發(fā)展情況來講，正特的數(shù)字化改造已經(jīng)取得了相當(dāng)進(jìn)展，應(yīng)該說已在業(yè)內(nèi)處于比較領(lǐng)先的位置?！鞭D(zhuǎn)型路上的領(lǐng)跑姿態(tài)怎樣助力公司行得更遠(yuǎn)？對(duì)此，陳永輝不假思索地答道，“數(shù)字化和自動(dòng)化對(duì)生產(chǎn)效率顛覆性的提升，將徹底改變未來產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，我們會(huì)比單純憑借人口紅利競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)更有優(yōu)勢(shì)。”
落實(shí)到具體動(dòng)作上，陳永輝告訴記者，浙江正特本次上市募投項(xiàng)目之一——年產(chǎn)90萬(wàn)件戶外休閑用品項(xiàng)目將全面引入數(shù)字化改造。他說，這是對(duì)公司未來發(fā)展的信心，更是對(duì)中國(guó)制造升級(jí)的切實(shí)支持。
（文章來源：上海證券報(bào)）
