一年一度的“雙十一”來襲，在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡節(jié)中，作為大宗消費(fèi)品的房子，近年來也成為人們“血拼”的目標(biāo)。房企更是使出渾身解數(shù)、創(chuàng)新營(yíng)銷方式，加入這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中。

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據(jù)悉，萬科、龍湖、旭輝、華潤(rùn)置地、首創(chuàng)、卓越、中鐵建、北京城建等各大房企近期紛紛推出“雙十一”購(gòu)房節(jié)和購(gòu)房特惠，不僅以新的玩法、新的營(yíng)銷方式吸引購(gòu)房者的關(guān)注，更以給力的折扣和豐厚贈(zèng)品帶給購(gòu)房者實(shí)在的優(yōu)惠。

送車位、送物業(yè)費(fèi)各大房企加大優(yōu)惠力度

今年的“雙十一”，各房企的營(yíng)銷方式更為多樣化且促銷力度加大。

龍湖今年“雙十一購(gòu)房節(jié)”覆蓋項(xiàng)目更廣，推出了送車位、送物業(yè)費(fèi)等優(yōu)惠。據(jù)新京報(bào)記者了解，這屆“龍湖11·11好房燃購(gòu)節(jié)”，從11月4日持續(xù)至11月20日，覆蓋全國(guó)60余座城市，龍湖集團(tuán)旗下超200個(gè)項(xiàng)目的在售房源均參與其中，以最直接的方式，讓購(gòu)房者感受實(shí)在的優(yōu)惠。

比如，針對(duì)不同城市的不同項(xiàng)目，龍湖推出“買房送車位”以及“1111套品質(zhì)房源限時(shí)搶”等活動(dòng)，通過免費(fèi)的車位以及可見的折扣，讓利購(gòu)房者；而參與“瓏珠限時(shí)膨脹送物業(yè)費(fèi)”活動(dòng)的購(gòu)房者，在活動(dòng)期間認(rèn)購(gòu)且簽約，即可返還日常購(gòu)房5倍的瓏珠，瓏珠作為龍湖會(huì)員積分，以10瓏珠抵1元，可用于抵扣物業(yè)費(fèi)、天街購(gòu)物等龍湖旗下的不同消費(fèi)場(chǎng)景。

而萬科今年“雙十一”營(yíng)銷活動(dòng)以“看實(shí)景、放心購(gòu)”為主題。在當(dāng)前樓市較為低迷、購(gòu)房者信心不足的市場(chǎng)背景下，萬科以“實(shí)景示范區(qū)”“工地開放日”為承載方式，打出“先看工地再買房”“交房交證兩不誤”的口號(hào)，來消除購(gòu)房者后顧之憂。在優(yōu)惠方面，萬科也表示，“雙十一”活動(dòng)從11月1日持續(xù)到11月15日，全國(guó)54城推出特惠，“優(yōu)惠力度前所未有。”

華潤(rùn)置業(yè)在今年“雙十一”也推出“甄選好房節(jié)”，具體分為三層，第一層為全民推介，最高推介費(fèi)為8萬；第二層為直播間推出111套特惠房源限時(shí)優(yōu)惠；第三層為“寵粉禮”，包括送車位、送物業(yè)費(fèi)等。比如，北京天譽(yù)項(xiàng)目不僅有“老帶新”即享3萬獎(jiǎng)金，還有針對(duì)于線上成交的2%專屬折扣。

龍光集團(tuán)也推出了“回血雙11驚喜購(gòu)房節(jié)”，活動(dòng)期間，龍光集團(tuán)在天貓好房上線專屬會(huì)場(chǎng)，推出上海、成都、南京、寧波、佛山、珠海、陵水、南寧、惠州、汕頭等10個(gè)城市品質(zhì)好盤的多重福利；購(gòu)房者可享受多項(xiàng)平臺(tái)權(quán)益，包括“11111元超級(jí)秒殺成交禮金”“至高18888元回血紅包”等，整個(gè)活動(dòng)從11月1日持續(xù)至11月底，覆蓋全國(guó)龍光旗下重點(diǎn)項(xiàng)目的在售房源。

此外，房產(chǎn)交易平臺(tái)貝殼找房也在“雙十一”期間推出“貝殼安家潮購(gòu)節(jié)”，11月11日至11月13日交易新房或二手房(需線上報(bào)名)，可得最高5000元成交禮金或iphone14等成交禮品；11月14日起每天海量放送新房限時(shí)vip2000元成交禮金，更有每周二手房成交抽獎(jiǎng)；此外，貝殼還在北京、廣州等城市將推出大折扣優(yōu)惠特價(jià)房“秒殺”。

直播、清空購(gòu)物車樓市花式促銷爭(zhēng)相上演

今年的“雙十一”，在直播帶貨大潮的驅(qū)動(dòng)下，不少房企創(chuàng)新營(yíng)銷方式，嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法。

以卓越集團(tuán)為例，其在各大城市諸如北京、杭州、西安、青島、廣州等地聯(lián)動(dòng)推出“雙十一”購(gòu)房活動(dòng)，各個(gè)城市的活動(dòng)各有特色。比如，卓越杭州在售的三個(gè)項(xiàng)目以“家滿聚劃算清空購(gòu)物車”為主題，其中晴翠項(xiàng)目開展線上直播送大牌美妝，傲旋城與山姆進(jìn)行聯(lián)合推出“山姆網(wǎng)紅商品暢快購(gòu)”。同時(shí)，卓越集團(tuán)在北京打造的熱銷盤北清云際在“雙十一”期間推出“重磅優(yōu)惠”和“六大狂歡活動(dòng)”，部分房源贈(zèng)送價(jià)值30萬精裝大禮包，成交即可享受冰箱、電視、洗衣機(jī)家電大禮包，同時(shí)項(xiàng)目還推出“萬元紅包代金券”等多重優(yōu)惠活動(dòng)。

對(duì)于時(shí)下爆火的直播玩法，龍湖在4天11場(chǎng)的“龍湖11·11嗨購(gòu)直播夜”的專場(chǎng)直播活動(dòng)中，在看房、講房之余，還會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)“百萬瓏珠紅包雨”，以及抽取“清空購(gòu)物車”的幸運(yùn)大獎(jiǎng)等驚喜優(yōu)惠。

在“雙十一”營(yíng)銷的黃金節(jié)點(diǎn)，北京城建·宸知筑趕在“雙十一”前的11月5日開盤，其所在的西四環(huán)大瓦窯區(qū)域，位于麗澤商務(wù)區(qū)、總部基地、豐臺(tái)科技園三區(qū)交匯之地，項(xiàng)目打造建筑面積約110-135平方米精裝產(chǎn)品，吸引了京西置業(yè)者的目光。

與此同時(shí)，中鐵建與大悅城聯(lián)手打造的宸悅國(guó)際項(xiàng)目在“雙十一”期間推出“購(gòu)房折上折”，其中“雙十一”到訪即可參與抽獎(jiǎng)，簽約可享簽約大禮包，推介成交還可享1%高額傭金。

除了各大房企和項(xiàng)目外，作為新房、二手房、租房交易平臺(tái)天貓好房在“雙十一”推出“回血雙11”活動(dòng)，如有購(gòu)房需求，可以在10月20日至11月20日參與活動(dòng)，有機(jī)會(huì)報(bào)銷“雙11”賬單最高18888元；租房用戶同樣可以在上述活動(dòng)期間贏取100元生活消費(fèi)券，最高報(bào)銷“雙11”賬單1111元。

整體來看，在樓市成交量低迷之際，今年房企“雙十一”活動(dòng)促銷力度更大且花樣更多。各大房企希望憑借“雙十一”的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)來提振銷售業(yè)績(jī)，沖刺年底銷售目標(biāo)。

（文章來源：新京報(bào)）

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