房天下直播賣房截圖
“雙十一”搶手的不僅僅有美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品，房子也十分受到關(guān)注。與淘寶、京東推出的“滿1000元減50元”等消費(fèi)券不同，房企則是大額讓利購房者，北京有千萬元級(jí)房源一套可減100萬。
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《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，此次“雙十一”房企推出了多種營銷活動(dòng)，其中吸引力最大的則是特價(jià)房源。除此之外，送車位、補(bǔ)貼物業(yè)費(fèi)、贈(zèng)送禮品等也頻頻出現(xiàn)在房企的“雙十一”營銷中。
直播賣房火熱
“基本上樓盤的置業(yè)顧問從10月底就開始向客戶推‘雙十一’的活動(dòng)了，優(yōu)惠活動(dòng)一般會(huì)持續(xù)半個(gè)月?！?1月10日，北京昌平一新房項(xiàng)目置業(yè)顧問孟齊(化名)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說。在“金九銀十”普遍沒能大豐收的背景下，這個(gè)“雙十一”以及年末前的最后45天是房企促進(jìn)銷售回款的機(jī)會(huì)。
《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，當(dāng)前，房企“雙十一”的營銷模式已經(jīng)是無限貼近于電商?，F(xiàn)如今，不僅僅只有生活用品可以通過觀看直播下單，連房子都可以在直播間“預(yù)定”。房產(chǎn)交易平臺(tái)房天下聯(lián)合北京多個(gè)樓盤開啟直播活動(dòng)，兩位主播在會(huì)場不斷為觀眾推薦房源，并連線在售樓處的主播實(shí)地講解項(xiàng)目情況。
值得關(guān)注的是，購房者對(duì)于這種新型的“帶貨”方式很感興趣?！度A夏時(shí)報(bào)》記者注意到，房天下的一場直播觀看人數(shù)接近4萬人，且不斷有用戶在直播中留言，詢問樓盤具體位置、價(jià)格、戶型細(xì)節(jié)等問題。
龍湖集團(tuán)同樣在嘗試直播這一營銷方式。11月10日，龍湖集團(tuán)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示看，公司將進(jìn)行4天11場的“龍湖11·11嗨購直播夜”專場直播。同時(shí)，在看房、講房之余，還會(huì)不定時(shí)出現(xiàn)百萬瓏珠紅包雨以及抽取“清空購物車”的新運(yùn)大獎(jiǎng)等。
據(jù)龍湖集團(tuán)方面介紹，每年一度的“龍湖11·11好房燃購節(jié)”是年內(nèi)集團(tuán)力度最大的活動(dòng)，從11月4日持續(xù)至11月20日。龍湖集團(tuán)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，上述營銷活動(dòng)覆蓋全國60余座城市，集團(tuán)旗下超過200個(gè)項(xiàng)目的在售房源均參與其中。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)方面亦對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，此次“雙十一”公司以“遠(yuǎn)洋寵粉節(jié)PLUS”為主體，整合營銷活動(dòng)則是從11月1日持續(xù)至11月13日。據(jù)悉，遠(yuǎn)洋集團(tuán)的“雙十一”營銷活動(dòng)以數(shù)字化營銷為軸，通過線上線下共同發(fā)力，官方視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音等渠道一齊發(fā)聲。
不過，《華夏時(shí)報(bào)》記者注意到，直播賣房存在一定壁壘。以房天下為例，商品欄中是不同的樓盤，但購房者并非可以直接下單心儀房源，只能通過商品欄去預(yù)約看房。
特價(jià)房源成“基操”
“雙十一”之所以引人關(guān)注，最大的原因則是品牌在這一時(shí)間點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行不同程度的降價(jià)，吸引買家。房企布局“雙十一”的營銷活動(dòng)同樣如此，以“促銷”來吸引購房者?！度A夏時(shí)報(bào)》記者注意到，在今年的“雙十一”，特價(jià)房源已然成為活動(dòng)的必需品。
在房天下平臺(tái)上，有超10個(gè)樓盤推出了特價(jià)房源。其中，位于端禮著項(xiàng)目的優(yōu)惠房源最高可減100萬元?！度A夏時(shí)報(bào)》記者了解到，端禮著位于北京豐臺(tái)菜戶營區(qū)域，房源戶型面積較大，在130平米至180平米之間。
端禮著的置業(yè)顧問對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，項(xiàng)目有限價(jià)要求，目前售價(jià)為11.2萬元/平米。按照優(yōu)惠活動(dòng)來計(jì)算，千萬元級(jí)豪宅最多可減百萬元。龍湖集團(tuán)方面則向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，集團(tuán)推出了1111套限時(shí)搶品質(zhì)房源，覆蓋多個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
旭輝集團(tuán)也推出了“雙十一”購房節(jié)活動(dòng)?！度A夏時(shí)報(bào)》記者了解到，活動(dòng)期間，旭輝集團(tuán)在北京的項(xiàng)目推出了多個(gè)特惠房源，購房款最高可立減30萬元。除此之外，不少房企也推出了補(bǔ)貼或者折扣活動(dòng)。例如，北京璟玥林汐項(xiàng)目在活動(dòng)期間認(rèn)購可享受1%的折扣優(yōu)惠。
花樣搶收“雙十一”
“雙十一”這場全民購物狂歡盛宴也被認(rèn)為是一年中最佳的置業(yè)時(shí)機(jī)之一。孟齊對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說：“‘雙十一’買房的確比平常時(shí)期有優(yōu)惠，而且房企的贈(zèng)送活動(dòng)也比較多?！?/p>
龍湖集團(tuán)方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，在此次“龍湖11·11好房燃購節(jié)”，集團(tuán)除了推出限時(shí)搶房源之外，還在部分地區(qū)開展了“買房送車位”的活動(dòng)。
同時(shí)，龍湖集團(tuán)還推出了“瓏珠限時(shí)膨脹送物業(yè)費(fèi)”活動(dòng)，參與該活動(dòng)的購房者在活動(dòng)期間認(rèn)購且簽約即可返還日常購房5倍的瓏珠，10個(gè)瓏珠可抵1元，可在物業(yè)費(fèi)、天街購物等龍湖集團(tuán)旗下不同的消費(fèi)場景下使用。
11月10日，貝殼方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，集團(tuán)推出了“貝殼安家潮購節(jié)”活動(dòng)，線上報(bào)名后，只要在11月11日至11月13日交易的新房及二手房，最高可以得5000元成交禮金或者iPhone14等成交禮品。同時(shí)，貝殼還在活動(dòng)期間舉辦了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括戴森吸塵器等。
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年前三季度，商品房銷售面積為101422萬平米，同比下降22.2%。其中，住宅銷售面積下降25.7%。在銷售走弱的背景下，商品房待售面積出現(xiàn)增加，為54333萬平米，住宅待售面積同比漲幅達(dá)到15.6%。
不可否認(rèn)，當(dāng)前房企銷售壓力仍大。值得關(guān)注的是，近日，房地產(chǎn)利好政策不斷，正在助力市場回暖。其中，交易商協(xié)會(huì)聯(lián)合中債增進(jìn)明確表示支持民營房企融資。11月11日，杭州則是放松“認(rèn)房認(rèn)貸”，利好之下，地產(chǎn)股批量漲停。
（文章來源：華夏時(shí)報(bào)）
標(biāo)簽： 直降100萬
