南方財(cái)經(jīng)全媒體記者柳寧馨廣州報(bào)道
(資料圖片僅供參考)
11月14日清晨5點(diǎn)半，廣州藍(lán)之天化工科技發(fā)展有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人葉女士推著兩個(gè)大行李箱和產(chǎn)品海報(bào)等物料早早地抵達(dá)了廣州白云機(jī)場T2航站樓。
“您去哪個(gè)國家？哪個(gè)航班？”白云機(jī)場的工作人員在46號(hào)門口詢問。葉女士回應(yīng)，“新加坡，CZ5251航班?！?/p>
6點(diǎn)左右，熙熙攘攘的人群抵達(dá)T2航站樓候機(jī)大廳，在N島新加坡參展團(tuán)專用柜臺(tái)辦理CZ5251航班的托運(yùn)手續(xù)。
“終于要見很多從未謀面但是一直支持信任我們的朋友，充滿期待。”東莞市思美化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈傳了機(jī)票的圖片并配文，他將要去新加坡見10余個(gè)客戶，希望能加深合作、拓展訂單。
8點(diǎn)15分，CZ5251包機(jī)航班正式起飛，前往新加坡，共有來自69家廣東企業(yè)的160人赴2022年亞太區(qū)美容展參展或者參觀，展會(huì)將在11月16-18日正式舉辦。
廣東省商務(wù)廳再次組織廣東企業(yè)參與“粵貿(mào)全球”包機(jī)前往新加坡參展。疫情以來，參加線下展會(huì)變得困難，此次的參展商通過參與商務(wù)廳包機(jī)，更加放心安全地啟程，也期望向世界采購商展示最新產(chǎn)品、推廣品牌、收獲更多訂單。
為企業(yè)拓市場開辟“綠色通道”
11月13日，卓屹美泰(珠海保稅區(qū))工業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人朱健就從珠海前往廣州花都，入住酒店，第二天跟隨大部隊(duì)統(tǒng)一組織登機(jī)參展。
“我們主要帶過去一些染發(fā)色板，樣品已經(jīng)從珠海提前郵寄到新加坡，以往亞太區(qū)美容展都在香港舉辦，今年第一次轉(zhuǎn)到了新加坡。我們本來是自己做方案參展，后來獲得消息，廣東省商務(wù)廳有計(jì)劃組織包機(jī)讓企業(yè)去參展，就迅速報(bào)名了?！敝旖≌f。
整個(gè)申請(qǐng)過程十分高效?！?月份商務(wù)廳組織收集資料，國慶前我們把所有資料收集好提交，國慶回來得到消息確定可以參與包機(jī)出行。最重要的是，參與政府包機(jī)出行參展，在訂機(jī)票方面更加放心，省去我們很多規(guī)劃。”朱健說。
在白云機(jī)場T2航站樓，東莞的企業(yè)組織一起集合拍照。一家做美甲業(yè)務(wù)的企業(yè)表示，自己此行是去現(xiàn)場觀展，并未籌備現(xiàn)場參展，“我們13號(hào)從東莞來到廣州入住酒店，和其他東莞的企業(yè)見面并統(tǒng)一出發(fā)，雖然這次不參展，但也希望去見見客戶，了解市場，最好能帶回一堆名片。”
深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人早上2點(diǎn)半從深圳出發(fā)，4點(diǎn)半自駕到達(dá)廣州，“我們公司在疫情期間成立，想在展會(huì)上露個(gè)面，打個(gè)品牌，讓別人知道有這樣一家公司，也期望去見見客戶，整體參展期間的日程比較忙?！?/p>
深圳市可悅化妝品有限公司外貿(mào)經(jīng)理鄭長蘭表示，包機(jī)參展為企業(yè)開辟了一條開拓市場的綠色通道，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更高效地?fù)屪ビ唵?、穩(wěn)定和擴(kuò)大出口?！鞍鼨C(jī)”參展的形式不僅能為企業(yè)提供出入境便利和加強(qiáng)疫情防控，還能幫助企業(yè)降低各項(xiàng)成本。
11月14日中午，CZ5251航班已抵達(dá)新加坡樟宜機(jī)場，企業(yè)將統(tǒng)一入住酒店，預(yù)計(jì)明天開始展會(huì)的現(xiàn)場布展活動(dòng)，11月16-18日將正式在新加坡博覽中心參展。參展結(jié)束后，11月21日參展團(tuán)企業(yè)也將統(tǒng)一集合，乘坐新加坡回廣州的CZ5252包機(jī)航班回到廣州。
線下展會(huì)助企搶抓意向訂單
亞太區(qū)美容展Cosmoprof Asia是亞洲領(lǐng)先的國際美容商貿(mào)展覽會(huì)，歷史悠久，已經(jīng)舉辦了25年，本屆亞太區(qū)美容展將有來自40個(gè)國家及地區(qū)超過1000 家企業(yè)參展，預(yù)計(jì)將吸引超過 15000名業(yè)內(nèi)人士前往參觀，發(fā)掘嶄新產(chǎn)品及探索區(qū)內(nèi)美容消費(fèi)趨勢(shì)。
很多美妝業(yè)界企業(yè)都是以Cosmoprof Asia作為正式入行的亮相起點(diǎn)，并在展會(huì)上收獲了第一桶金，進(jìn)而由初創(chuàng)公司發(fā)展成為業(yè)界的中流砥柱。
在受訪企業(yè)看來，參加這一展會(huì)的采購商規(guī)模大、質(zhì)量高，很可能發(fā)展成為意向客戶。
廣州藍(lán)之天化工科技發(fā)展有限公司每年都會(huì)參加亞太區(qū)美容展，主要是去找代理商，但這次亞太區(qū)美容展從香港換到了新加坡，存在一定未知，企業(yè)目前無法預(yù)測(cè)參展的收獲情況，希望能有比較多的客戶過去。
“除了線下獲客，我們還開拓一些線上拓客渠道，包括社交媒體、官網(wǎng)、第三方銷售平臺(tái)，以前線下獲客渠道可以占70%，線下30%，現(xiàn)在是反過來，線上70%，線下30%，但線上參展效果遠(yuǎn)不如線下，我還是比較期待這次展會(huì)。今天抵達(dá)新加坡會(huì)先休息一下，下午有精力可以去看看當(dāng)?shù)氐拿兰资袌?，我們希望爭取更多歐美的客戶。”葉女士說。
展會(huì)是讓客戶了解公司的平臺(tái)，無論是新公司、老公司都要在展會(huì)上展示新技術(shù)、新產(chǎn)品。一家做美甲產(chǎn)品的受訪企業(yè)表示，參加展會(huì)也讓企業(yè)緊跟最新市場，“沒有一款產(chǎn)品可以做一輩子，企業(yè)要時(shí)刻看著新的潮流，客戶也在時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>
廣州的美妝供應(yīng)鏈非常強(qiáng)，例如美甲方面，廣州的美甲產(chǎn)品質(zhì)量過硬、物美價(jià)廉，高中低檔產(chǎn)品都有，參加展會(huì)也意味著不同的產(chǎn)品能匹配到更多合適的采購商，為企業(yè)帶來多樣化客源。
“我們會(huì)根據(jù)不同國家采購商的需求提供定制化產(chǎn)品。例如，俄羅斯冬天比較冷，我們的美甲粉就需要在零下二十度的環(huán)境中去測(cè)試，生產(chǎn)定制化產(chǎn)品?！?深圳市可悅化妝品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
東莞市喬森工藝制品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參加線下展會(huì)能夠了解同行信息，把握同行的發(fā)展趨勢(shì)，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略；考察境外市場需求變化和潛力發(fā)展，及時(shí)調(diào)整公司產(chǎn)品的市場定位；近距離接觸目標(biāo)客戶，物色更多的合作伙伴，提高洽談的效率；樹立和維護(hù)企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度。
“因?yàn)槲覀冎饕亲龀隹?，產(chǎn)品主要是以質(zhì)量、服務(wù)取勝，針對(duì)這一點(diǎn)，更需要我們參加境外高質(zhì)量的展會(huì)。目前，我們有50%的海外訂單都來自境外參展，所以境外參展對(duì)我們公司的重要性非常大?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
（文章來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
標(biāo)簽： 粵貿(mào)全球
