一只看起來(lái)有點(diǎn)“半身不遂”的雞火了。這是在與可達(dá)鴨的聯(lián)名玩具爆紅之后，肯德基的又一個(gè)出圈的魔性玩具。
這只眼神渙散、撲騰著翅膀，看起來(lái)不太聰明又有點(diǎn)好笑的“蹦蹦雞”，是肯德基與寵物品牌zeze的聯(lián)名周邊。除了這款“唱跳俱佳”的電動(dòng)蹦蹦雞，還有“墩墩雞寵物抱抱窩”，消費(fèi)者需要購(gòu)買指定的肯德基套餐才能獲得。
【資料圖】
天眼查APP顯示，zeze是臺(tái)州華茂工藝品股份有限公司旗下品牌。這家成立于2000年的公司專注于寵物家具用品的研發(fā)制造，以外貿(mào)為主。
2015年，zeze作為一個(gè)新品牌從公司的業(yè)務(wù)體系中獨(dú)立出來(lái)，定位在寵物生活方式品牌。從產(chǎn)品線上看，zeze主要在售賣各類貓爬架、寵物玩具、寵物服裝等等，根據(jù)其官網(wǎng)介紹，zeze陸續(xù)發(fā)布了“Scandi北歐”“動(dòng)物王國(guó)”“人寵共用”等9個(gè)系列產(chǎn)品，除了線上平臺(tái)外，還有包括山姆等線下300多個(gè)門店渠道。
根據(jù)自媒體“紅碗社”的報(bào)道，目前zeze營(yíng)收占比來(lái)源最高的還是海外市場(chǎng)，年銷售額能夠達(dá)到2-3億元。而由于中國(guó)寵物市場(chǎng)zeze發(fā)力較晚，年銷售額水平還處在數(shù)千萬(wàn)元規(guī)模。
肯德基很明顯在試圖復(fù)制可達(dá)鴨聯(lián)名的成功。正如網(wǎng)友評(píng)論的“這只雞撲棱翅膀的樣子像極了打工人在deadline面前緊追慢趕又無(wú)能為力的樣子”“有一種腦干缺失的魔性美”，而肯德基在活動(dòng)中又大玩“雞不可失”和“有雞可乘” 的諧音梗，邀請(qǐng)網(wǎng)友“雞思廣益”一起創(chuàng)作更多的“滑雞文學(xué)”。
這次聯(lián)名周邊之所以能再次引發(fā)熱度，一方面與其造型憨萌魔性的特質(zhì)有關(guān)，而在亞文化盛行的社交網(wǎng)絡(luò)，這種特質(zhì)很容易激發(fā)出成年人產(chǎn)生二次創(chuàng)作的熱情。另一方面，品牌與寵物沾邊的周邊產(chǎn)品，都更容易獲得流量密碼，譬如此前一度引發(fā)搶購(gòu)熱潮的星巴克“貓爪杯”，與麥當(dāng)勞推出的“漢堡貓窩”等等。
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寵物品牌zeze也并非第一次與肯德基合作。
今年7月，它就與肯德基聯(lián)名推出過玉米棒貓玩具和脆皮雞腿形狀貓窩。而對(duì)于這個(gè)相對(duì)小眾的寵物品牌來(lái)說(shuō)，借勢(shì)肯德基這樣的大品牌進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，無(wú)疑也是讓品牌與產(chǎn)品快速獲得知名度的一個(gè)機(jī)會(huì)。而在與肯德基合作之前，zeze就同樣通過聯(lián)名的方式與太二酸菜魚合作推出貓咪圍脖。
zeze需要抱住這些大品牌的大腿去打開市場(chǎng)。
如果說(shuō)貓糧狗糧、貓砂這類算是寵物消費(fèi)中的剛需，那么你會(huì)在zeze的產(chǎn)品矩陣中發(fā)現(xiàn)一些不那么常見的品類，比如造型獨(dú)特的貓咪披風(fēng)，以及造型新奇有創(chuàng)意的寵物玩具。
而這也是該品牌在社交營(yíng)銷中頗有策略的打法——通過這類低客單價(jià)，但是容易“出片”、與寵物互動(dòng)性高的品類來(lái)塑造品牌，往往可以在養(yǎng)寵消費(fèi)者中帶來(lái)很高的話題度，而這些流量又可以進(jìn)一步引導(dǎo)至核心的主打品類貓爬架。
事實(shí)上，這也是整個(gè)寵物行業(yè)消費(fèi)升級(jí)與品類細(xì)分趨勢(shì)帶來(lái)的結(jié)果。
中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，已然形成了千億規(guī)模的市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)接近3000億元，并在未來(lái)三年保持約14.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率?！?020年中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)平均單只寵物的年消費(fèi)金額為6653元，同比增長(zhǎng)19.6%。
針對(duì)寵物的消費(fèi)支出在不斷增加，同時(shí)寵物消費(fèi)也呈現(xiàn)出升級(jí)的趨勢(shì)，對(duì)寵物的關(guān)愛已經(jīng)深入到了更全面、細(xì)致的角落。
zeze在2017年推出的主打產(chǎn)品是“人寵共用家具”，做了沙發(fā)、燈具還有貓窩?！八鼈兛梢援?dāng)成是家庭里的一個(gè)擺件，比如桌子和貓窩是在一起的，人和寵物可以共用。”這家公司品牌負(fù)責(zé)人表示。
不過該品類的一個(gè)痛點(diǎn)是，客單價(jià)水平很難匹配主力消費(fèi)人群。
當(dāng)時(shí)zeze的常規(guī)款人寵共用沙發(fā)的訂單價(jià)達(dá)到了數(shù)千元，雖然這些產(chǎn)品也曾被明星購(gòu)買過，以及在電視節(jié)目中露出，但寵物主力消費(fèi)人群的年齡段在二十出頭，消費(fèi)力很難匹配這樣的價(jià)格。這也決定了這一品類只能成為小眾品類。
于是zeze逐步發(fā)展了更多低客單價(jià)的產(chǎn)品線，并且通過設(shè)計(jì)感、顏值來(lái)尋求差異化。比如帶有木天蓼和貓薄荷成分的寵物玩具，長(zhǎng)頸鹿、獨(dú)角獸造型的貓窩等等。
由于發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)較晚，zeze仍然需要不斷摸索寵物主人的消費(fèi)風(fēng)格與喜好。但是從它與肯德基的合作來(lái)看，zeze的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)能力在某種程度上滿足了當(dāng)下年輕人的審美趨勢(shì)，而未來(lái)它能夠在自己的品牌上延續(xù)這種設(shè)計(jì)能力，則是它進(jìn)一步成長(zhǎng)，并且打開更大市場(chǎng)的最有力武器。
（文章來(lái)源：界面新聞）
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