很多人都看過影視劇剪輯加工后的“二創(chuàng)”作品，但能被拿來“二創(chuàng)”的不止有影視劇。

【資料圖】

去年以來，多位頭部主播開始對外授權(quán)自己的直播帶貨視頻。被授權(quán)用戶可以對帶貨視頻進行二次創(chuàng)作，并掛上“小黃車”銷售商品，主播則從中收取傭金分成。

在短視頻平臺，這種被稱之為“直播切片授權(quán)”的生意非?；鸨?。想要拿到頭部主播的授權(quán)，甚至需要提交簡歷后排隊等待。

直播帶貨“二創(chuàng)”火爆

“分享小楊哥直播搞笑日常，三只羊官方授權(quán)賬號，授權(quán)編號×××。”打開抖音，很容易找到這類從事直播帶貨“二創(chuàng)”的賬號。

這些賬號大多會將相關(guān)主播直播帶貨中的片段進行剪輯、加工后，作為短視頻在平臺發(fā)布。同時附上視頻中講解的商品的鏈接，供用戶下單。主播和其背后的MCN機構(gòu)則從交易傭金中獲得分成。

去年以來，不少MCN機構(gòu)和頭部主播將直播視頻切片授權(quán)作為一項新的收入來源，對外授權(quán)的規(guī)模越來越龐大。

證券時報·e公司記者發(fā)現(xiàn)，在抖音平臺頭部主播中，“瘋狂小楊哥”、郝劭文、“廣東夫婦”等均已開啟直播帶貨切片授權(quán)。

以“瘋狂小楊哥”為例，其所屬的MCN機構(gòu)三只羊網(wǎng)絡(luò)此前已經(jīng)完成三輪對外授權(quán)，大量用戶獲得授權(quán)對“瘋狂小楊哥”的直播帶貨視頻進行“二創(chuàng)”，并銷售相關(guān)商品。

三只羊?qū)ν馐跈?quán)主要通過郵箱申請。在其抖音賬號下，數(shù)千名用戶留言詢問審核進度，公司則回應(yīng)稱，目前郵箱爆滿，已安排客服加急篩選。

在經(jīng)過三輪授權(quán)后，三只羊的對外授權(quán)目前處于暫停狀態(tài)。但公司已經(jīng)發(fā)出通知，第四階段授權(quán)將于12月21日開放。

“直播切片授權(quán)大概是從去年八九月份開始的，‘瘋狂小楊哥’也是今年春節(jié)后才陸續(xù)大范圍對外授權(quán)。目前千萬粉絲以上的頭部主播，基本上都在往這個方向上延伸。”曾深度參與直播切片運營工作的鄭州網(wǎng)銘企業(yè)管理有限公司高級項目管理師張春松對證券時報記者表示。

想要參與直播帶貨“二創(chuàng)”的門檻并不高。目前，多數(shù)主播對外授權(quán)，只需要申請人粉絲超過1000，具備基礎(chǔ)的剪輯能力即可。“我們授權(quán)給你是免費的，你只需要開好商品櫥窗，會剪輯視頻就行?！倍兑纛^部主播“廣東夫婦”一位授權(quán)方對記者表示。

(“廣東夫婦”及部分被授權(quán)賬號)

“我們會提供直播帶貨的原始素材，需要你自己進行二次剪輯。具體要求不多，主要是不能侮辱主播形象，剪出來的作品能通過平臺原創(chuàng)審核就行。但拿到授權(quán)之后，你的賬號就只能發(fā)‘廣東夫婦’的作品了。”上述授權(quán)方表示。

以幾乎零成本拿到頭部主播的授權(quán)，剪剪視頻就能“躺著賺錢”，這是許多人被直播帶貨“二創(chuàng)”吸引的原因。

有主播月收入1600萬？

參與“二創(chuàng)”的用戶覺得自己“賺到了”，而通過傭金獲得回報的MCN機構(gòu)和主播同樣不虧。

“你的收入來自商品傭金，賣出去后根據(jù)商品不同，有的拿幾塊錢，也有的能達到幾十塊。賣出商品后你拿傭金的50%，機構(gòu)拿另外50%。”某主播的授權(quán)方告訴記者。

“一般的傭金分成比例是30%-60%。不是指帶貨流水的30%，而是指商品的傭金30%。比如100元的商品，傭金是30元，你就能分到9元錢。如果是做得比較好的被授權(quán)賬號，MCN機構(gòu)可能會給一個更高的傭金比例，比如60%，那么30塊錢的傭金就能得到18元，剩余的就給主播所在的機構(gòu)?！睆埓核山榻B。

各大平臺頭部主播通常擁有巨大的流量。仍以“瘋狂小楊哥”為例，其在抖音平臺擁有1億粉絲，直播帶貨月銷售額長期穩(wěn)定在數(shù)億元。基于此，一些從事“瘋狂小楊哥”帶貨視頻“二創(chuàng)”的賬號，也取得了不錯的成績。

如某被授權(quán)賬號信息顯示，有超過6.5萬粉絲跟隨該賬號購買，其推薦的商品已售超過10萬件。作為授權(quán)方的三只羊網(wǎng)絡(luò)，自然也能從中獲得不菲的收益。此前有媒體報道稱，“瘋狂小楊哥”直播切片的收益分成高達每月1600萬元。

有業(yè)內(nèi)人士對記者分析道，“瘋狂小楊哥”每個月具體的授權(quán)收入外界難以得知，但從該主播本身的體量和對外授權(quán)的情況來看，每月1600萬元的收入應(yīng)該不成問題，“他們旗下一個月收入幾十萬上百萬的賬號就有很多個?！?

除了直接的傭金收入，對于主播而言，對外授權(quán)更大的作用是幫助其引流。正常情況下，主播的直播時間和時長都比較固定。在直播時段之外的大量空余時段，“二創(chuàng)”視頻相當于承擔了引流功能。

“切片主要是利用主播的直播流量的衍生價值。把直播的一些高光片段和帶貨的片段截取下來，融合一些搞笑或者其他元素，就可以把直播的價值二次轉(zhuǎn)化，相當于把流量發(fā)揮到最大價值。”張春松表示。

“如果不往授權(quán)方向延伸，主播直播的最大價值就無法發(fā)揮出來。基于抖音的規(guī)則，主播不可能自己去做‘二創(chuàng)’帶貨，這樣不僅效果不理想，而且對主播個人IP形象也有一定影響。所以他們只能授權(quán)其他人做切片?！睆埓核烧f。

想要“躺賺”并不現(xiàn)實

直播帶貨能否成功，與主播的個人屬性密切相關(guān)。而在直播帶貨視頻基礎(chǔ)上加工而來的“二創(chuàng)”作品能否吸引消費者下單，也存在不確定性。

從實際情況來看，各頭部主播雖然對外授權(quán)了大量賬號，但真正能運營起來，吸引用戶下單的并不多。即便是擁有巨大流量的“瘋狂小楊哥”，大多數(shù)被授權(quán)賬號視頻的點擊量也僅有個位數(shù)。

(瘋狂小楊哥及部分被授權(quán)賬號)

“本來以為拿到主播授權(quán)，靠主播的影響力能帶來一些流量，把賬號做起來比較容易，但實際比想象中難很多。”今年6月拿到某主播切片授權(quán)的黃韜(化名)對記者表示，短視頻平臺的流量集中在頭部賬號，如果不是剪輯和運營技巧特別突出，靠“二創(chuàng)”實現(xiàn)帶貨比較困難。

“因為本身沒什么成本，所以特別容易放棄。剪了一陣子視頻沒效果就沒動力再剪下去了?！秉S韜說。

張春松也告訴記者，“二創(chuàng)”的門檻看似不高，但一些專業(yè)的技能必須具備。“只是單純會剪輯也不行。因為現(xiàn)在授權(quán)賬戶比較多，同質(zhì)化內(nèi)容比較嚴重。如果對一個主播不夠了解，前幾秒剪不好，后面的內(nèi)容就沒人看了，作品剪了也沒意義，能出單的可能性比較小。建議大家擺正心態(tài)，試一試可以，但不能盲目?！?

“1萬個做‘二創(chuàng)’的賬號，能做起來幾十個頭部已經(jīng)很不錯了，再做幾百個中腰部的，更多的號就是炮灰了，零零散散一個月出個幾單都很正常。機構(gòu)只需要從眾多的賬戶里篩選一些優(yōu)質(zhì)賬號就行了，就跟企業(yè)篩選人才一樣的。”張春松表示。

對于主播而言，“二創(chuàng)”同樣有門檻?！岸?chuàng)”需要將主播帶貨的視頻進行濃縮，對信息量、趣味性有較高的要求。這意味著，如果主播本身缺乏特點，剪輯就很難剪出亮點，“二創(chuàng)”視頻也就難以對用戶產(chǎn)生吸引力。

“沒有搞笑的屬性，或者是沒有特別好的帶貨經(jīng)驗的主播，他們的直播切片也是做不起來的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)能做起來切片的，只有僅存的幾個頭部主播?！睆埓核烧f。

（文章來源：e公司）

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