深秋時(shí)節(jié)，上海新鳳蜜露果蔬專業(yè)合作社的桃樹林中，一排排綠油油的青菜簇?fù)碓谔覙湎隆?jù)合作社負(fù)責(zé)人陳志剛介紹，這里種植的是“新鳳蜜露水蜜桃”與抗寒青菜“新晚青”，都是合作社多年輪種的特色農(nóng)產(chǎn)品品種。

【資料圖】

一間合作社，兩頭連民生。作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的“中轉(zhuǎn)站”，合作社不斷豐富種植品種、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，在產(chǎn)銷兩頭發(fā)力的過(guò)程中，逐漸發(fā)展壯大。

“我們是上海第一家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社?！标愔緞偦貞?，2004年成立之初，社員只有36戶，種植面積20畝，而現(xiàn)在，社員已達(dá)到720戶，種植面積突破5000畝。

創(chuàng)新品種帶領(lǐng)農(nóng)民致富

合作社的“明星產(chǎn)品”新鳳蜜露水蜜桃，是南匯三大著名水蜜桃品種之一。不同于普通水蜜桃，新鳳蜜露水蜜桃的成熟期較傳統(tǒng)品種推遲了一個(gè)月。別看只有短短的一個(gè)月，農(nóng)產(chǎn)品成熟期的延后，卻能大大提升土地利用價(jià)值和農(nóng)民收入。

據(jù)陳志剛介紹，過(guò)去，上海本地種植的水蜜桃，成熟期一般到7月初，而經(jīng)過(guò)嫁接培育，新鳳蜜露水蜜桃從7月15日才開始成熟，到8月15日結(jié)束，恰好彌補(bǔ)了水蜜桃種植的空白期，不僅讓市民能不間斷吃上新鮮水蜜桃，更讓果農(nóng)在8月也能多一筆收入。

而這樣的“補(bǔ)缺”，也激發(fā)了陳志剛的靈感，“如果這塊土地上能一年四季都有收成，夏收水果、冬收蔬菜，那農(nóng)民的收入不是更高了？”

陳志剛立即將想法付諸行動(dòng)，每年拿出數(shù)十萬(wàn)元資金，與上海交通大學(xué)、上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)出多個(gè)新產(chǎn)品，耐寒、耐病蟲的“新晚青”就是其中之一。

“現(xiàn)在我們種植的‘新晚青’就是由過(guò)去的特色品種‘新場(chǎng)青’改良而來(lái)的，屬于露天作物、抗寒品種，9月開始種植，最晚到3月還能采摘?！标愔緞傉f(shuō)，由于是露天種植，這種“新晚青”不僅味道更清香、更受市場(chǎng)歡迎，還能存放更長(zhǎng)時(shí)間，大幅降低運(yùn)輸與儲(chǔ)藏成本。

“新晚青”的成功培育，不僅給合作社帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)收益，更為農(nóng)民提供了一條增收路徑。而陳志剛并沒有就此滿足。為更好提高土地利用效率，合作社還在努力培育能在春天種植、夏天收獲的新品種青菜?！耙坏┓N出抗旱青菜，農(nóng)民就又多了一筆收入?！标愔緞偢吲d地說(shuō)。

靈活銷售豐富百姓餐桌

銷售渠道不暢通，農(nóng)產(chǎn)品就可能滯銷。在農(nóng)產(chǎn)品“種植—收購(gòu)—銷售”的大循環(huán)中，銷售是至關(guān)重要的一環(huán)。自2004年成立開始，合作社不斷更新觀念，一直保持超前意識(shí)，跟隨市場(chǎng)不斷調(diào)整銷售渠道，將特色農(nóng)產(chǎn)品送上更多市民餐桌。

合作社成立之初，恰逢中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的重要時(shí)機(jī)，居民收入快速增長(zhǎng)，對(duì)生活品質(zhì)的追求也在持續(xù)提高。陳志剛發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買水果時(shí)，上海市民更喜歡“少量多類”。而新鳳蜜露果蔬合作社一直采用的是傳統(tǒng)的按斤銷售模式，最小銷售單位為一箱20斤，不能滿足消費(fèi)者豐富多樣的購(gòu)買需求。為此，陳志剛打算改變銷售模式，重新設(shè)計(jì)果蔬包裝。然而，改變包裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)新型包裝，需要大量資金支持。

正在一籌莫展之際，有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳志剛參加了一場(chǎng)支持“三農(nóng)”工作大會(huì)。在大會(huì)上，陳志剛表現(xiàn)出的想要擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售、進(jìn)行市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈意愿吸引了上海農(nóng)商銀行的注意，經(jīng)過(guò)雙方的深入交流評(píng)估，最終順利獲得了上海農(nóng)商銀行提供的首筆50萬(wàn)元貸款。憑借這筆貸款，陳志剛重新設(shè)計(jì)了水蜜桃的包裝，將原有的20斤一箱，調(diào)整為更小的規(guī)格，比如15個(gè)一箱、6個(gè)一盒，甚至一盒只有1個(gè)或2個(gè)的禮盒裝。新包裝一經(jīng)推出，就收到了良好的市場(chǎng)反饋，銷量大增，為合作社未來(lái)發(fā)展壯大奠定了良好基礎(chǔ)。

在網(wǎng)絡(luò)銷售剛剛興起的時(shí)候，陳志剛也沒有錯(cuò)過(guò)這個(gè)契機(jī)。首次“試水”便是在上海農(nóng)商銀行的網(wǎng)上商城實(shí)現(xiàn)的?！皬慕訂蔚桨l(fā)貨配送，到售后服務(wù)，真的是打開了全新的世界?！标愔緞傉f(shuō)，正因?yàn)樯虾＾r(nóng)商銀行的網(wǎng)上商城，讓他又受到啟發(fā)：網(wǎng)絡(luò)銷售是擴(kuò)大果蔬銷量的重要渠道。

2006年，陳志剛率先開設(shè)了合作社網(wǎng)店，讓消費(fèi)者可以在網(wǎng)站上直接訂購(gòu)果蔬。隨后，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又增設(shè)了微店、開啟了視頻帶貨，進(jìn)一步擴(kuò)大了合作社的網(wǎng)上銷售渠道。

截至目前，合作社的網(wǎng)上銷售額已占到了總銷售額的45%，出售的果蔬已經(jīng)從上海走向了長(zhǎng)三角，培育的“新晚青”種子，更是實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍的銷售。

巧借金融做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)

合作社要想發(fā)揮好農(nóng)民與百姓間的“中介”作用，不單單需要自身的創(chuàng)新精神，更需要多樣化的金融服務(wù)作為支撐。

陳志剛表示，一直以來(lái)，上海農(nóng)商銀行非常重視涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展，除了在合作社市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型之初提供了首筆50萬(wàn)貸款外，還給合作社提供了很多細(xì)致又“接地氣”的服務(wù)，幫助合作社一步步發(fā)展壯大。

“2007、2008年連續(xù)兩年，受自然環(huán)境影響，農(nóng)民種植的蔬菜、水蜜桃遇到滯銷，而合作社的責(zé)任就是要盡快收購(gòu)并銷售。但收購(gòu)必須與農(nóng)戶當(dāng)場(chǎng)結(jié)算現(xiàn)金，我們哪里拿得出那么多錢?！标愔緞傉f(shuō)，在緊急關(guān)頭，上海農(nóng)商銀行開辟綠色通道，3天內(nèi)就給合作社送上了現(xiàn)金，而且因?yàn)榱私夥趴钚枨?，還非常貼心地兌換了大量零幣，從100元到1角的都有，整整齊齊包裝好，為合作社的緊急收購(gòu)工作幫了大忙。“這種服務(wù)精神一直很讓我感動(dòng)?！标愔緞傉f(shuō)。

作為申城“三農(nóng)”服務(wù)的先行者，上海農(nóng)商銀行還通過(guò)創(chuàng)新“三農(nóng)”金融產(chǎn)品，幫助合作社打開更大的成長(zhǎng)空間。

2021年，合作社有一批老桃樹急需“更新?lián)Q代”?！耙话銟潺g超過(guò)15年的桃樹，結(jié)出的果實(shí)口感就會(huì)欠佳。為了維護(hù)品牌的美譽(yù)度，我們需要定期更新桃樹。這也需要資金的支持?！标愔緞偨榻B，當(dāng)時(shí)上海農(nóng)商銀行發(fā)現(xiàn)合作社是地理標(biāo)志“南匯水蜜桃”的種植、銷售主要單位之一，且自有注冊(cè)商標(biāo)，于是提議創(chuàng)新采用“地理標(biāo)志”賦能合作社自有商標(biāo)價(jià)值的方式，將“南匯水蜜桃”品牌價(jià)值分解至浦東新區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局登記的商標(biāo)有權(quán)使用人處，以新鳳蜜露自有注冊(cè)商標(biāo)完成質(zhì)押登記后，為合作社發(fā)放了100萬(wàn)元貸款，這也成為全市首單落地的“地理標(biāo)志”質(zhì)押貸款。在控制了風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，為合作社解決了“融資難”的問(wèn)題，讓“三農(nóng)”領(lǐng)域的無(wú)形價(jià)值得到了“激活”。

得到貸款后，陳志剛把資金充分用到了老桃樹的更新中，不僅解決了桃樹老化的問(wèn)題，更實(shí)現(xiàn)了水蜜桃品質(zhì)的進(jìn)一步提升。“我們嘗試成功后，附近又有幾家合作社以同樣方式獲得了貸款，金融創(chuàng)新真的為農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)支持?！标愔緞傉f(shuō)。

從上海浦東新區(qū)新場(chǎng)鎮(zhèn)果園村的一家小合作社，逐漸成長(zhǎng)為輻射長(zhǎng)三角乃至全國(guó)的“國(guó)家農(nóng)民合作社示范社”，上海農(nóng)商銀行對(duì)新鳳蜜露果蔬合作社的支持也從最初的50萬(wàn)元到如今貸款余額近700萬(wàn)元。

這條十多年的相伴路，恰是上海農(nóng)商銀行對(duì)“三農(nóng)”金融服務(wù)的探索與深耕之路。多年來(lái)，傳承農(nóng)信基因，上海農(nóng)商銀行因農(nóng)而生、伴農(nóng)而興，始終是申城這片土地上“三農(nóng)”金融服務(wù)的主力軍，致力于服務(wù)各類涉農(nóng)經(jīng)營(yíng)主體，完善農(nóng)村信用體系建設(shè)、支持美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、突破創(chuàng)新豐富涉農(nóng)金融產(chǎn)品，今年三季度末涉農(nóng)貸款余額達(dá)621.24億元，業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)跑上海地區(qū)，以金融力量全力服務(wù)鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略。

在農(nóng)村更美、農(nóng)民更富的變化中，在賦能城市、煥新生活的進(jìn)程中，都離不開金融鋪路，而這條路，也將繼續(xù)向著“百姓美好生活”的方向不斷延續(xù)。(周志軍)

（文章來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考網(wǎng)）

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