在2022年回憶攢錢買磁帶的日子顯然過于暴露年齡。但索尼Walkman確實就是當年中學生間的蘋果三件套,而學校門口的音像店,總比書店更能激起年輕的熱情。
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2010年,索尼卡帶式Walkman正式停產(chǎn)。其實無需其宣告,屬于磁帶、CD的時代早已結束。早在2003年,年輕人就用上了MP3——不要錢的數(shù)字音樂來勢洶洶,并將改變整個唱片乃至音樂行業(yè)。要到很久以后,買專輯這個行為才會以數(shù)專的形式卷土重來。
所以,當看到鞠婧祎因新實體專輯售賣登上微博熱搜并成為豆瓣熱門話題,硬糖君第一個反應居然是:他們用什么聽呢?總不能是當年的老機器吧。
11月13日,鞠婧祎出道九周年紀念專輯《IX》在QQ音樂、酷狗等平臺上架,分兩個版本售賣。據(jù)平臺戰(zhàn)報,Q音撲淘商城單平臺開售2小時銷量即破3萬。截至目前,該專輯已在Q音實體專輯拿下年暢銷第一、總暢銷第二的成績,僅次于王源的《夏野了》。
這就有點驚人了。畢竟在硬糖君心中,鞠婧祎轉(zhuǎn)型做演員已久,作為小花的粉絲盤也就那樣吧,看起來戰(zhàn)斗力還不如趙露思、虞書欣。沒想到愛豆小鞠寶刀未老,還有這等粉絲號召力。
而更重要的是,眼看著數(shù)字專輯被限購后風光不再,對粉絲經(jīng)濟的意義大不如前,實體專輯會有搞頭嗎?
實體專輯的盲盒游戲
久未買實體專輯的人如果看到現(xiàn)在的售價,恐怕要大嘆物價飛漲。
想當年唱片黃金時代,一張實體專輯不過二三十塊錢,如今的實體專輯70元只是起步價。而且售價變貴了,能聽的新歌卻可能還少了。
以鞠婧祎的新專輯為例,普通版89元,限量版219元,共收錄9首歌,其中7首是已經(jīng)發(fā)行好幾年、能在各音樂平臺免費聽的舊作。售價小一百的專輯,其實只有兩首新歌。
當然,買實體專輯尤其是買愛豆實體專輯的人,基本也不是沖著聽歌去的,專輯中附贈的其他內(nèi)容物才是促成購買的關鍵。
跟十多年前實體專輯只有CD+歌詞本不同,現(xiàn)在的實體專輯到手分量頗為驚人。當年薄薄的歌詞本變成了含有大量藝人美照的歌詞寫真,對比之下CD反倒成了最不重要的東西。
《IX》的內(nèi)容物就包括:普版附贈寫真歌詞本、小卡及海報,限定版則多了九周年紀念冊、限定小卡、成長年歷和徽章。跟韓團一樣,專輯小卡有多個卡面隨機封入,絲芭比韓國人更狠的是:普版寫真、小卡與限定版互不重復,想一次看齊小鞠的寫真美圖,就必須兩個版本通通收入。
實體專輯賣得好的不止鞠婧祎一個。今年5月,前限定團THE 9成員劉雨昕發(fā)售首張個人實體專輯。該專輯售價233元,雖無小卡但有200多頁寫真,以及刺繡包等附贈品,在京東預售24小時銷量破6.7萬張。
誰在為上百塊的實體專輯買單?首先當然是粉絲,但因為內(nèi)娛叫停各類榜單,又不像隔壁日韓有一套以音源+下載量+專輯銷量為衡量標準的排位體系,因此這幾年內(nèi)娛粉絲其實已經(jīng)不會再為了沖銷量,幾十上百張地把實體專輯搬回家。
從小紅書、豆瓣及微博等平臺的討論不難發(fā)現(xiàn),為鞠婧祎這張新專買單的也有不少路人。他們并非鞠婧祎或48系偶像的粉絲,卻愿意花219塊下單限量版專輯,很大程度是看好“小卡二級市場”。
或許把這些下單買專輯的人稱為路人并不確切,她們更像是“廚子”,也就是炒作小卡的人。此前硬糖君曾分析過《小卡,飯圈女孩的第一款理財產(chǎn)品?》,這股炒作小卡的風潮已經(jīng)由韓入華,影響內(nèi)娛。
在二手小卡交易市場中,決定小卡價格的不一定是人氣,而是美貌。韓團張元英、裴珠泫都是著名的“貴卡專業(yè)戶”,“精致到頭發(fā)絲”的鞠婧祎則是公認的內(nèi)娛貴卡潛力股。這也是為什么這幾年不少愛豆出實體專輯,唯獨鞠婧祎的專輯格外引發(fā)破圈關注。廚子買實體專輯,賭的就是未來的升值空間。
除了隨專輯封入的小卡外,韓團會為不同銷售平臺、打歌節(jié)目拍攝小卡,這些本就有稀缺屬性的小卡在二手市場更是貴上加貴。內(nèi)娛不具備這樣的條件,但絲芭通過“限定專輯封入限量特殊小卡,共1102張隨機掉落”的玩法來制造稀缺性。無論是真愛鞠婧祎的粉絲,還是想借機炒作的廚子,都有可能沖著“1102張隨機”的稀有性,入手限定版專輯。
誰在賣實體專輯
因為小卡的“理財屬性”,此番購買鞠婧祎新專輯的有不少是韓飯。這些平時對K4、楠藝等韓專購買渠道相當熟悉的韓飯,第一次購買內(nèi)娛專輯卻犯了難。硬糖君就在好幾個平臺上刷到求助帖:“去哪兒買鞠姐的新專輯”。
音像店已是舊時代的遺物,據(jù)統(tǒng)計2018年北京音像店就僅剩20余家,線下能買專輯的地方只剩下各大書城的影音區(qū)。硬糖君詢問過新華書店等書城,影音區(qū)基本個把月才開張,而且選品也以經(jīng)典老專、海外專輯及具備收藏價值的黑膠為主。
鞠婧祎、劉雨昕們實體專輯的主要售賣渠道都在線上。首先是各娛樂公司的自營平臺。比如鞠婧祎所屬經(jīng)紀公司絲芭,有自營app及官方商城,旗下小偶像及獨立藝人的唱片、寫真可在官方商城購買。不過官方商城覆蓋范圍有限,且定價虛高,除忠實河粉外,路人很難為高溢價買單。因此,這次鞠婧祎的實體專輯選擇攜手在線音樂平臺。
各大音樂平臺是目前實體專輯主流購買渠道。網(wǎng)易云、酷狗、QQ音樂都有自己的商城,販售實體專輯、周邊等。大概與平臺本身調(diào)性及影響力有關,愛豆出身的歌手們更喜歡在Q音的撲淘商城發(fā)售自己的專輯。
雖然各類榜單被叫停了,但因商城中有“暢銷榜”的存在,粉絲更愿意在這類可以直觀體現(xiàn)購買力的平臺入手專輯。另外有粉絲表示,大平臺的物流及包裝都更有保障,售后維權也更方便。
專輯屬于正式出版物,換言之也是要找出版社拿版號的。一般來說在資金較為充足的情況下,這件事會被委托給發(fā)行公司。所以一些發(fā)行方也肩負起銷售的角色。
比如給不少愛豆發(fā)行過專輯的咕嚕文化,成立于2019年6月??雌饋砗苣贻p,卻吸引了大量愛豆將發(fā)行專輯的工作托付。通過企查查可知,山東齊魯音像出版有限公司是其大股東,占股70%。而齊魯音像又是由山影百分百控股的,國企搞正規(guī)出版發(fā)行,自然輕車熟路、優(yōu)勢獨具。咕嚕文化也在淘寶、微店、京東等平臺開通了官方店鋪,獨家販售部分愛豆的實體專輯。
太合音樂旗下的赤瞳、秀動等,則成為不少獨立音樂人、樂隊發(fā)行實體專輯的首選。此外也有音樂人選擇與第三方機構合作開眾籌的方式,發(fā)行自己的實體專輯。
內(nèi)娛的粉絲站也會組織集體購買實體專輯,但并不普遍。因為在內(nèi)娛買實體專輯不存在語言障礙,內(nèi)娛的粉絲站也很難像買韓國專輯一樣,與公司談成較低的團購價。“談不下低價,如果組織團購站子還得倒貼錢做小禮物,如果不是銷量太慘的話基本都不會組織的?!?/p>
實體專輯是好生意嗎
韓國靠隨機小卡有力提振了實體專輯銷量,尤其今年各韓團銷量頻破紀錄,相信不少內(nèi)娛經(jīng)紀公司也看著眼饞,要不怎么大伙兒都開始往專輯里塞小卡呢?不過,韓娛與內(nèi)娛發(fā)展階段不同,而且韓團賣專輯也沒賺到什么大錢。
先說一張實體專輯的成本。從選歌開始,專輯制作的每個環(huán)節(jié)都要錢,請的制作人咖位多大、混音團隊水準如何。專輯封面設計、印刷、發(fā)行,也都要拿錢說話。有音樂人計算過,按照業(yè)內(nèi)平均標準,在實體專輯售價70元的情況下,要賣出1000多張才能回本。
當然售價70元指的是只有專輯和歌詞頁,不含其他內(nèi)容物。而愛豆發(fā)行的實體專輯還包括印刷精良堪比寫真集的歌詞本、小卡、海報、徽章甚至還有包袋等贈品,成本價只會更高。就連韓娛公司自己的財報都顯示,專輯收入早已不再是營收大頭,從千禧年至今,與其他類型收入相比,專輯收入占比持續(xù)降低。
如前文所述,專輯銷量在韓國是偶像團體排座次的衡量標準之一。專輯賣多少,關乎到團體能不能拿獎,拿獎又關系著商演、廣告邀約等。因此韓團才要用盡解數(shù),甚至搞出賠本賺吆喝的“廉價盤”,全力刺激銷量。
實體專輯在內(nèi)娛缺乏榜單價值,吸引力主要在二手市場的價格炒作。鞠婧祎新專能吸引到路人押注其小卡升值空間,正因其頻靠美貌出圈。這幾年往專輯里放隨機小卡的內(nèi)娛愛豆不少,但基本上交易范圍都在飯圈內(nèi)部,很難輻射到路人圈子。
類似情況還包括一些寶藏歌手被重新發(fā)現(xiàn),其早期專輯也立刻價格翻倍。比如梁博參加《我是唱作人》吸了不少新粉絲,他早期發(fā)行的兩張專輯因發(fā)行量小,雖然標價五六十,但就是有人愿意花幾百甚至上千買下收藏。
閑魚等二手市場上,不乏高溢價的實體專輯,但這是黃牛的好生意,不一定是唱片公司的。一張專輯的二手價格受發(fā)行數(shù)量和藝人發(fā)展影響,但即使將早期專輯再版發(fā)售,定價也不可能像二手市場一樣兩位數(shù)翻到四位數(shù)。
但既然做了歌手,好歹還是想出張實體專輯。愛豆發(fā)行實體專輯除了收割粉絲外,也算是種對外安利、提升認知度的手段。尤其在小卡經(jīng)濟加持下,路人也越來越多參與和圍觀這場游戲。估計有了鞠婧祎這次的成功案例,未來會有不少愛豆在小卡拍攝及美貌營銷上下功夫。
對于音樂人而言,出實體專輯更是無法舍棄的情懷。馬頔就曾表,“發(fā)行實體唱片是對自己歌手身份的一種認證”。陳珊妮也在live上坦言,其實每次做實體專都是用自己給別人寫歌、做制作人賺的錢來補貼,但“既然將專輯視為一個完整的作品,就還是要有實體”。
凡深刻影響過人們生活的東西總不會徹底消失,只是可能從實用價值變?yōu)閷徝纼r值、收藏價值。在這個打開音樂app就有海量音樂隨便聽的時代,當年那種終于攢錢買回一張專輯,認真捧讀歌片、反復傾聽的悸動,終究一去不返。
(文章來源:第一財經(jīng))
標簽: Walkman