即將過(guò)去的2022年是極不平凡的一年。面對(duì)疫情反復(fù)、需求疲軟等多重挑戰(zhàn)，臨近年終收官，作為白酒龍頭企業(yè)的五糧液，2022年“成績(jī)”如何？對(duì)于即將到來(lái)的2023年，又有哪些戰(zhàn)略舉措成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)話題。12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)給出了答案。
五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽表示，在2022年，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，迎難而上、攻堅(jiān)克難，穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好，實(shí)現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升。
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“新班子”成績(jī)穩(wěn)中向好
今年年初，五糧液完成人事更迭，以曾從欽為班長(zhǎng)的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子組建完成。在“新班子”帶領(lǐng)下，五糧液保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
根據(jù)五糧液財(cái)報(bào)顯示，2022年前三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收557.8億元，同比增長(zhǎng)12.19%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)199.89億元，同比增長(zhǎng)15.36%。在近日由世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2022年度《世界品牌500強(qiáng)》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。
對(duì)于五糧液2022年的表現(xiàn)，知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，實(shí)際上，在今年疫情反復(fù)等不確定性因素影響下，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，是五糧液較強(qiáng)的品牌價(jià)值與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合結(jié)果。同時(shí)，無(wú)論從企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)，或全國(guó)性的市場(chǎng)發(fā)展，五糧液都處在良性的通道中，并在消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)性的調(diào)整周期下，五糧液展現(xiàn)出了穿越周期的能力。
在營(yíng)銷(xiāo)層面，五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格在會(huì)上作《五糧液2022年度營(yíng)銷(xiāo)工作》報(bào)告時(shí)表示，今年五糧液在營(yíng)銷(xiāo)工作方面表現(xiàn)突出，市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化了千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位，渠道體系持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)氛圍持續(xù)提升。
“本年度五糧液營(yíng)銷(xiāo)工作最大亮點(diǎn)是五糧液強(qiáng)化社會(huì)庫(kù)存管控，各級(jí)五糧液公司銷(xiāo)售體系努力發(fā)力終端動(dòng)銷(xiāo)，積極支持經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展圈層互動(dòng)?！蔽錆h京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，五糧液公司通過(guò)實(shí)施精確化營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)現(xiàn)了五糧液終端價(jià)格上揚(yáng)，團(tuán)購(gòu)價(jià)站穩(wěn)千元大關(guān)，各級(jí)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)利潤(rùn)加大，各級(jí)渠道伙伴推薦五糧液積極性高漲的良好局面。
四方面發(fā)力抓營(yíng)銷(xiāo)
值得一提的是，雖然五糧液目前尚未交出正式的2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，但從12·18大會(huì)上反饋的信息可見(jiàn)，2022年五糧液在市場(chǎng)份額、渠道體系建設(shè)、消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率等方面都取得不錯(cuò)的成績(jī)。
其中，2022年五糧液市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固，強(qiáng)化千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位；渠道體系持續(xù)優(yōu)化，建成網(wǎng)絡(luò)更健全、覆蓋面更廣、專業(yè)化數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力更強(qiáng)、服務(wù)消費(fèi)者更多的復(fù)合型酒類渠道體系；消費(fèi)氛圍持續(xù)提升，是消費(fèi)者首選率、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率最高的高端白酒品牌。
對(duì)于即將到來(lái)的2023年，曾從欽表示，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方針將以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場(chǎng)培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。并要突出抓好特色品牌打造、消費(fèi)者培育、完善產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)組織變革、優(yōu)化投放策略、加快倍增工程、強(qiáng)化底線思維等七項(xiàng)工作。
五糧液方面表示，按照公司營(yíng)銷(xiāo)方針和品質(zhì)為基、守正創(chuàng)新的總要求，將從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、盈利四個(gè)方面做好各項(xiàng)重點(diǎn)工作。
其中，在產(chǎn)品體系方面，五糧液將堅(jiān)持鞏固第八代五糧液的核心大單品地位，堅(jiān)持以第八代五糧液為基礎(chǔ)，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品價(jià)格體系，確保產(chǎn)品辨識(shí)度；經(jīng)典五糧液要進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000元以上、5000元以上價(jià)格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列。
在品牌方面，五糧液將立足“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”品牌理念，積極推動(dòng)與各大媒體間的合作，提升和美文化節(jié)等IP建設(shè)，加強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)城市地標(biāo)建筑廣告投放，做實(shí)區(qū)域性特色媒體傳播，持續(xù)高位塑造品牌形象。
同時(shí)，五糧液還將切實(shí)服務(wù)好消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商及終端、投資者，做精渠道、消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)與服務(wù)。增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。
對(duì)于五糧液2023年的發(fā)展戰(zhàn)略，蔡學(xué)飛表示，無(wú)論是從品牌、市場(chǎng)渠道或其他方面，此戰(zhàn)略都比較符合五糧液目前穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展階段。因?yàn)橹袊?guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在此背景下，五糧液作為區(qū)域全國(guó)性名酒和高端名酒代表，必然要在品牌文化價(jià)值的全國(guó)性市場(chǎng)和渠道管理效能等方面進(jìn)行下沉和精細(xì)化操作，從而獲得新的增量市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)五糧液如何鞏固龍頭地位，并進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，肖竹青表示，五糧液需通過(guò)國(guó)內(nèi)外大事件活動(dòng)贊助、異業(yè)合作、企業(yè)走訪、廣告投放等開(kāi)展品牌推廣工作；持續(xù)通過(guò)大型企業(yè)單位團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖及核心消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、個(gè)性化定制等構(gòu)建高端團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。有計(jì)劃、有節(jié)奏地強(qiáng)化市場(chǎng)培育，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同產(chǎn)品的稀缺價(jià)值，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)份額的有效提升。
（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)）
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