1000多萬(wàn)人開(kāi)戶、589只產(chǎn)品上架，個(gè)人養(yǎng)老金制度啟動(dòng)首月戰(zhàn)績(jī)公布。
近期，商業(yè)銀行打響個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，開(kāi)展花式營(yíng)銷開(kāi)拓新客。業(yè)內(nèi)人士表示，個(gè)人養(yǎng)老金制度實(shí)施以來(lái)，開(kāi)戶情況尚不及預(yù)期，資金繳存比例不高，客戶對(duì)于個(gè)人養(yǎng)老金制度的認(rèn)識(shí)有待加深。隨著產(chǎn)品貨架日漸豐富，預(yù)計(jì)客戶的資金繳存意愿有望得到激活。
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個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)正酣
11月25日，個(gè)人養(yǎng)老金制度宣布啟動(dòng)實(shí)施后，多家商業(yè)銀行火速上線個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)。由于個(gè)人養(yǎng)老金賬戶具有唯一性，只能在一家銀行開(kāi)立賬戶，銀行爭(zhēng)相拿出“真金白銀”搶占客戶。
“從11月25日個(gè)人養(yǎng)老金啟動(dòng)實(shí)施以來(lái)，在各參與機(jī)構(gòu)，特別是商業(yè)銀行的大力推動(dòng)下，目前個(gè)人養(yǎng)老金賬戶已經(jīng)有1000多萬(wàn)人開(kāi)戶，開(kāi)端總體良好?！?2月23日，人力資源社會(huì)保障部一位官員在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院社會(huì)保障論壇上表示。
近期，不少銀行推出開(kāi)戶抽獎(jiǎng)、送微信立減金等各種營(yíng)銷活動(dòng)，亦有銀行通過(guò)調(diào)降產(chǎn)品管理費(fèi)、托管費(fèi)來(lái)吸引客戶，部分銀行將目光盯準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，采取公私聯(lián)動(dòng)、批量獲客等方式為個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶加力。
“個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，最近各家銀行都推出了很多優(yōu)惠政策。我們采取的策略主要是面向社會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷，同時(shí)針對(duì)代發(fā)工資等客戶群體批量拓展?！币幻麌?guó)有大行分行行長(zhǎng)助理向記者透露。
近期，部分銀行和地區(qū)披露了個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶數(shù)據(jù)：廣發(fā)銀行表示，截至12月6日，該行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶已開(kāi)戶28.56萬(wàn)；據(jù)農(nóng)業(yè)銀行貴州分行披露，截至12月14日，該行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開(kāi)戶數(shù)已超2萬(wàn)。
蘇州市人力資源社會(huì)保障局12月8日公布的數(shù)據(jù)則更為詳盡：自11月25日啟動(dòng)至今，已開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶245673戶，開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶239703戶；繳費(fèi)55090戶，繳費(fèi)總額5685.2萬(wàn)元，其中購(gòu)買金融產(chǎn)品1130.45萬(wàn)元。
產(chǎn)品貨架日漸豐富
根據(jù)現(xiàn)行規(guī)定，個(gè)人養(yǎng)老金可用于購(gòu)買符合監(jiān)管規(guī)定的商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、公募基金、銀行理財(cái)、儲(chǔ)蓄存款等金融產(chǎn)品。
在個(gè)人養(yǎng)老金啟動(dòng)首日，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、公募基金搶先上架，多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)宣布出單，頭部基金公司隨后也陸續(xù)曬出首筆申購(gòu)單。
上海證券報(bào)記者查詢已公布的個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品目錄發(fā)現(xiàn)，截至12月26日，個(gè)人養(yǎng)老金產(chǎn)品已多達(dá)589只，其中基金類產(chǎn)品129只，保險(xiǎn)類產(chǎn)品7只，儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品453只，理財(cái)類產(chǎn)品暫未公布。
在儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品中，還有一類特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄格外受到追捧。自11月20日起，四大行面向廣州、青島、合肥、西安、成都5個(gè)城市發(fā)行特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。截至12月21日，工商銀行產(chǎn)品特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄銷量已突破50億元。
工商銀行表示，近期，恰逢個(gè)人養(yǎng)老金賬戶正式推出，特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄產(chǎn)品作為個(gè)人養(yǎng)老金賬戶可投資的配套產(chǎn)品，可以成為客戶養(yǎng)老資產(chǎn)配置的“壓艙石”。
繳存意愿有待激活
在銀行開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的背后，不少人抱著“薅羊毛”的心態(tài)開(kāi)戶，也有部分客戶被稅收優(yōu)惠所吸引，但在開(kāi)戶后仍然選擇觀望，資金繳存意愿有待激活。
“目前我已繳存了資金，還在考慮購(gòu)買哪些產(chǎn)品，希望能有可靠的產(chǎn)品幫我實(shí)現(xiàn)資金增值，退休后也能多一筆收入?！币幻呀?jīng)開(kāi)戶的王女士表示。
一家國(guó)有大型銀行理財(cái)經(jīng)理表示，目前各家銀行都在積極搭建養(yǎng)老金賬戶，但是養(yǎng)老產(chǎn)品豐富需要時(shí)間，也有不少風(fēng)險(xiǎn)偏好低的客戶選擇購(gòu)買特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄。
以產(chǎn)品帶動(dòng)開(kāi)戶，不失為一種更理想的營(yíng)銷策略。記者注意到，已有銀行將特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄與個(gè)人養(yǎng)老金賬戶“捆綁”營(yíng)銷。一名青島地區(qū)國(guó)有大行支行客戶經(jīng)理稱，若想購(gòu)買特定養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，要先在該行開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶。
（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）
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