作為河南名酒的寶豐酒業(yè)在走出大本營市場計(jì)劃中，早早動身。但從省外市場表現(xiàn)來看，成效卻并不顯著。

1月29日，界面新聞獲悉，寶豐酒業(yè)董事長王若飛于近日透露，2022年寶豐酒業(yè)首次實(shí)行全國化戰(zhàn)略布局發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了在省外12個(gè)省份市場的點(diǎn)狀商業(yè)布局突破，全年?duì)I收增長達(dá)50%，品牌價(jià)值升至243億元。2023年，公司30萬箱成品酒智能化立體庫的投入使用，將支撐瓶儲周期的提升。公司還將大力推動1200畝的新產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，支撐產(chǎn)能需求，打造生態(tài)化釀造示范基地。

(資料圖)

作為河南名酒的寶豐酒業(yè)在走出大本營市場計(jì)劃中，早早動身。

寶豐酒業(yè)董事長助理、副總經(jīng)理許英杰曾公開表示，寶豐酒業(yè)產(chǎn)品推廣半徑從河南以及河南周邊省份向全國推進(jìn)，在大品牌戰(zhàn)略下，寶豐酒業(yè)以“名酒”和“清香”兩大價(jià)值點(diǎn)為驅(qū)動引擎，大步、穩(wěn)健邁入全國化。2022年上半年寶豐酒業(yè)銷售收入增長率達(dá)80%以上，并在山東、湖南、深圳等多個(gè)省市地區(qū)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)簽約和市場突破，全國化布局已初見成效。

盡管高呼穩(wěn)健邁入全國化，但從省外市場表現(xiàn)來看，成效卻并不顯著。

針對寶豐酒業(yè)省外市場布局情況，界面新聞走訪了北京部分終端市場發(fā)現(xiàn)，在包括沃爾瑪、超市發(fā)、京客隆等大型生活類商超中，鮮見寶豐酒業(yè)旗下產(chǎn)品。此外，界面新聞還在此前走訪成都市場時(shí)發(fā)現(xiàn)，在成都部分終端煙酒店、商超以及餐飲渠道均難覓寶豐酒業(yè)旗下產(chǎn)品身影。

此外，界面新聞登錄寶豐天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，目前店內(nèi)銷量最佳產(chǎn)品為寶豐清香50度優(yōu)質(zhì)30糧食酒1100ml兩壇裝，月銷量僅超100筆。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出：“寶豐酒業(yè)選擇走出省外市場并不保險(xiǎn)，目前受到名優(yōu)白酒下沉渠道影響，寶豐酒業(yè)省內(nèi)市場份額不斷被蠶食，導(dǎo)致其省內(nèi)市場根基并不穩(wěn)固。加之，此前與健力寶、胖東來合作產(chǎn)品也并未帶來實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，反而對品牌力造成了傷害?！?/p>

事實(shí)上，從豫酒“六朵金花”，到如今市場份額不斷被擠壓，縱觀一路發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，寶豐酒業(yè)無論是高端化之路，還是全國化進(jìn)程都壓力倍增。

在繼1977年上馬“一期擴(kuò)建增產(chǎn)項(xiàng)目”后，時(shí)隔16年，寶豐酒業(yè)于1993年開啟了“二期擴(kuò)建工程”。但因一場大火，使得寶豐酒業(yè)資金鏈斷裂。盡管1997年寶豐酒業(yè)由國營寶豐酒廠改制成立寶酒集團(tuán)，但直至2002年寶豐酒業(yè)仍資不抵債，不得不面臨易主的局面。

在眾多推手的推送下，2002年10月健力寶集團(tuán)和寶豐縣國有資產(chǎn)經(jīng)營公司共同出資設(shè)立“寶豐酒業(yè)有限公司”，其中健力寶集團(tuán)占總股本85%。新公司以每年260萬元的費(fèi)用，租賃寶酒集團(tuán)的廠房設(shè)備和場地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，并無償使用寶酒集團(tuán)的商標(biāo)等無形資產(chǎn)。

對于寶豐酒業(yè)而言，在健力寶執(zhí)掌期間，經(jīng)歷了名聲大噪的同時(shí)，也逐漸走向沒落。期間，健力寶曾耗費(fèi)巨資在央視上為寶豐酒做廣告，使得寶豐酒業(yè)一時(shí)間名聲大噪。而與此同時(shí)，由于健力寶錯(cuò)估市場形勢，讓酒廠跟風(fēng)做濃香酒，錯(cuò)失原本鞏固的清香酒市場。此后也不斷陷入價(jià)格泥潭，導(dǎo)致寶豐集團(tuán)于2003年7月以資不抵債為由向法院提出破產(chǎn)申請。

“寶豐酒業(yè)易主期間，從清香型經(jīng)營思路轉(zhuǎn)換為濃香型經(jīng)營思路，而恰巧這幾年正是清香型白酒強(qiáng)勢期。彼時(shí)，眾多清香型白酒迅速崛起，并在河南市場搶占了寶豐酒業(yè)原有份額，導(dǎo)致盡管后期寶豐酒業(yè)重新回歸清香型白酒經(jīng)營思路，但無論是市場份額還是產(chǎn)品價(jià)格體系都難以追回?！睂Υ?，業(yè)內(nèi)人士指出。

如今，當(dāng)名優(yōu)白酒集體侵占河南市場時(shí)，河南省酒協(xié)也為寶豐酒業(yè)規(guī)劃出一個(gè)明確的目標(biāo)。去年6月，《河南省酒業(yè)振興發(fā)展行動方案(2022-2025年)》明確提出：“到2025年，河南省產(chǎn)白酒銷售規(guī)模力爭達(dá)到260億元?！逼渲?，寶豐酒業(yè)力爭達(dá)到26億元。

業(yè)內(nèi)人士進(jìn)一步指出，目前寶豐酒業(yè)需要做的不是急于擴(kuò)張全國的銷售版圖，而是進(jìn)一步鞏固大本營市場份額的同時(shí)，在省內(nèi)及周邊城市進(jìn)行推廣銷售，形成一個(gè)長期且穩(wěn)固的銷售區(qū)域。

（文章來源：界面新聞）

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