近幾年，直播行業(yè)乘風(fēng)而起，網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。然而近期市場(chǎng)卻傳出，電商主播薪資下降的消息。4月12日晚間，相關(guān)話題還登上微博熱搜前列。
消息是否屬實(shí)？降薪的原因有哪些？
直播電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，主播薪資下滑
【資料圖】
據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，23歲的周妍去年底從湖南老家來(lái)到杭州，進(jìn)入主播行業(yè)剛剛?cè)齻€(gè)月。周妍和朋友告訴記者，她們?cè)谇舐氝^(guò)程中感覺(jué)到，實(shí)際薪資比之前聽(tīng)說(shuō)的要低一些。
杭州九堡地區(qū)聚集著不少直播基地，夜晚是電商直播最火熱的時(shí)間段，記者來(lái)到這里發(fā)現(xiàn)每棟大樓里都有幾十、上百個(gè)直播間，往往一直播到晚上12點(diǎn)才結(jié)束。
一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對(duì)穩(wěn)定，但對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，今年更難做了。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。
浙江杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人：以前，很多主播一年賺一兩千萬(wàn)元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬(wàn)元，也是很正常的。以前像明星出場(chǎng)一樣，帶貨都要收一些坑位費(fèi)，但現(xiàn)在很多主播都基本上不收錢了，用純傭金合作?，F(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)其實(shí)是比較合理的。
艾媒咨詢首席分析師張毅指出，從過(guò)去這幾年的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，尤其是最近一段時(shí)間，主播的薪資總體來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)一定程度的下滑，下滑幅度在30%左右。
此外，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年直播主播人才需求量為874萬(wàn)人，但增長(zhǎng)率已從2021年的28.5%降低到2025的預(yù)測(cè)值8.9%。
人均427萬(wàn)！東方甄選巨資留住“董宇輝們”
盡管關(guān)于直播電商紅利消失的話題越來(lái)越多，但優(yōu)質(zhì)主播仍備受重視。
4月11日，東方甄選(01797.HK)發(fā)布公告，向154名合格參與者(承授人)授出股份獎(jiǎng)勵(lì)3045.9萬(wàn)股。按照4月11日晚間收盤價(jià)29港元/股計(jì)算，總價(jià)值約8.83億港元(約合人民幣7.7億元)。
公告表示——
俞敏洪將獲得150萬(wàn)股，執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭獲得300萬(wàn)股；執(zhí)行董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)獲得60萬(wàn)股，合計(jì)510萬(wàn)股，約合1.47億港元。
除上述三人外，其余151人合計(jì)分得2535.9萬(wàn)股股份激勵(lì)，約合7.35億港元，平均每人將獲得16.79萬(wàn)股，約合486.91萬(wàn)港元(約合人民幣427萬(wàn)元)。
不過(guò)，該公告并未披露董宇輝等主播是否涵蓋在內(nèi)。
據(jù)東方甄選早前披露的2023財(cái)年中期業(yè)績(jī)，公司2022年下半年順利扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.85 億元，較上一年同期虧損5.44億元大幅改善。但8.83億港元的股權(quán)激勵(lì)，相比東方甄選同期為股東帶來(lái)的凈利潤(rùn)仍要高出不少。
“(股份獎(jiǎng)勵(lì))一方面是對(duì)既往業(yè)績(jī)的定，另一方面也確實(shí)是讓員工能夠和企業(yè)的發(fā)展能夠有所綁定?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)副教授劉春生在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)談到，留住人才和核心的高管團(tuán)隊(duì)，肯定是一件好事。
對(duì)于東方甄選而言，主播在某種程度上是公司真正的“流量密碼”。在董宇輝之后，東方甄選培養(yǎng)了頓頓、明明、YoYo等20余位主播。但從粉絲數(shù)和直播流量來(lái)看，這些主播均沒(méi)有成功復(fù)刻董宇輝的“爆火”。
對(duì)于東方甄選的計(jì)劃，信達(dá)證券表示，這既能吸引新鮮血液加入，挽留核心人才，鼓勵(lì)員工和相關(guān)合作方為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，也向外界展示了公司留住人才的實(shí)力和決心，增強(qiáng)投資者信心。
另一方面，東方甄選的GMV出現(xiàn)了走弱趨勢(shì)，近3個(gè)月連續(xù)下滑。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)的測(cè)算，今年3月東方甄選的銷售規(guī)模已從此前5-7.5億元的水平的下滑至2.5-5億元。從4月開(kāi)始，董宇輝直播間的觀看人數(shù)也相比高峰期有明顯的回落，4月4日、4月6日分別僅有6-7萬(wàn)人的規(guī)模。
在股價(jià)方面，東方甄選近幾個(gè)月來(lái)走勢(shì)也并不理想。其股價(jià)自1月26日創(chuàng)下年內(nèi)高點(diǎn)75.55港元/股后震蕩走低，近三個(gè)月已累計(jì)下跌約61.4%。
整體而言，股權(quán)激勵(lì)固然能夠幫助東方甄選增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，但如何保持銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)是東方甄選當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)迎洗牌
事實(shí)上，面臨挑戰(zhàn)不僅是東方甄選，還有整個(gè)直播行業(yè)。
行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大量人員涌入其中。除此以外，平臺(tái)引流方式的改變、市場(chǎng)對(duì)主播要求的提升等多重因素，都導(dǎo)致了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
張新華是浙江海寧一家箱包企業(yè)負(fù)責(zé)人，公司在上海辦公室設(shè)有一個(gè)專門的直播部門。張新華表示，目前一百多人的直播團(tuán)隊(duì)全都是自己公司各部門的員工，一是出于成本考慮，二是現(xiàn)在企業(yè)對(duì)主播要求更高了。
張新華稱：“我們的產(chǎn)品功能性比較強(qiáng)，外部的TP公司(代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu))講不清楚。我們自己培養(yǎng)一個(gè)主播，沒(méi)有三個(gè)月都很難，很多同事都是從專業(yè)的角度成了主播?！?/p>
不僅是減少外部主播的招聘，張新華說(shuō)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在縮減直播業(yè)務(wù)，自己做直播也主要看重品牌宣傳的功能，銷售轉(zhuǎn)化上其實(shí)很難盈利。相比兩年前一窩蜂做直播，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)于直播的投入產(chǎn)出比更加理性。
業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語(yǔ)權(quán)近年來(lái)在不斷弱化，主播連同MCN機(jī)構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運(yùn)營(yíng)公司都面臨著行業(yè)洗牌。
虛擬直播成本不到真人直播的1/10
數(shù)字人主播因其成本優(yōu)勢(shì)，目前在各大電商平臺(tái)越來(lái)越多地被采用，進(jìn)一步加劇了真人主播的競(jìng)爭(zhēng)。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014—2018年，中國(guó)虛擬主播企業(yè)注冊(cè)數(shù)逐年增加，到2021年增長(zhǎng)速度基本恢復(fù)到疫情前水平，2022年新增注冊(cè)數(shù)達(dá)到948家。AI技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展將會(huì)吸引更多行業(yè)參與者進(jìn)入虛擬主播市場(chǎng)。
某電商平臺(tái)高級(jí)技術(shù)總監(jiān)吳友政表示，虛擬直播成本不足真人直播的十分之一，每月降本高達(dá)95%，平均GMV(交易額)的轉(zhuǎn)化提升了30%以上。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，47.5%的受訪用戶認(rèn)為未來(lái)真人主播和虛擬主播將共存，2025年虛擬主播缺口高達(dá)900萬(wàn)。
還有業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪的背后，是整個(gè)行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來(lái)了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來(lái)直播電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，一大批不能適應(yīng)新形勢(shì)的主播，勢(shì)必遭遇降薪和離場(chǎng)，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢(shì)。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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