“今天行程：福州—南京—蘇州—常州—廣州，一日五城三省，兩個快餐盒飯……希望一分耕耘一分收獲?！?8歲的邵建永在朋友圈記錄，“行業(yè)忙起來了，抓緊去市場尋找機會”。

(資料圖)

作為廣州達健生物科技有限公司董事長兼首席科學(xué)家，邵建永“高強度”出差背后，是這家公司經(jīng)過14年的研發(fā)沉淀，迎來了市場推廣的窗口期。

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險、長周期的特征，對邵建永來說，58歲的創(chuàng)業(yè)年齡只是起步，“企業(yè)創(chuàng)新需要逢山開路、遇水架橋，一往無前地堅定前行。”

走南闖北尋找市場

“整個行業(yè)都忙碌起來了，醫(yī)療市場活力涌動，要抓緊去市場尋找機會……”邵建永在全國各地走南闖北，不到3個月就走遍了山東、河南、河北、安徽、云南、福建等13個省份的25個城市，邵建永感覺處處都是活力，處處都有機會。

在合肥，他參加中國科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化交易會，與一線客戶溝通產(chǎn)品細節(jié)；在北京的泌尿外腫瘤高峰論壇上，研討如何解決膀胱癌的診療痛點；在福建，他在中華醫(yī)學(xué)會病理學(xué)分會上與新老朋友相聚，探討臨床醫(yī)生想解決的問題；在湖南，他走進全國檢驗醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議，科普癌癥防控……

每到一個省份，邵建永都要了解市場需要什么樣的產(chǎn)品。通過與一線客戶、臨床醫(yī)生的不斷溝通，重新評估銷售團隊、營銷策略。

邵建永創(chuàng)辦的公司主攻腫瘤早診早篩產(chǎn)品，“癌癥篩查可以提高癌癥的早期發(fā)現(xiàn)率，從而提高癌癥的治愈率和生存率?！鄙劢ㄓ勒f。

因此，各種腫瘤的篩查早診就極為重要，但目前大部分腫瘤的檢查確診手段耗時長，部分有創(chuàng)傷，且體驗不佳。

以結(jié)直腸癌診斷為例，過去，邵建永在中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院防癌健康管理中心工作時，發(fā)現(xiàn)不少人在做胃腸鏡檢查的時候需要長時間排隊。

“腸胃鏡是不少人抗拒的檢查項目，很多人說做腸胃鏡很麻煩，體驗感不好?！鄙劢ㄓ勒f，雖然目前也有無痛胃腸鏡，但是需要做清腸準備，且耗費的時間也比較久，仍然無法滿足目前大規(guī)模人群腸癌篩查的需求。

邵建永介紹，研究表明，在結(jié)直腸癌的發(fā)生發(fā)展過程中，往往伴隨著相關(guān)基因的異常甲基化狀態(tài)，這是癌癥發(fā)生的標志，因此可以將DNA甲基化作為癌癥診斷的生物標志物。

“未來，利用我們開發(fā)的4基因甲基化檢測試劑盒，只需要2—3克糞便，就可以實現(xiàn)對腸癌和腸癌前病變進行輔助診斷，甚至在癌前病變階段和早癌就可以診斷，實現(xiàn)腸癌的大規(guī)模人群、無創(chuàng)簡便輔助診斷，患者也不用承受做無痛腸鏡帶來的種種不便?！彼f。

此外，膀胱癌是我國老年人群體高發(fā)的泌尿系統(tǒng)腫瘤之一，傳統(tǒng)的診斷主要依靠經(jīng)尿道膀胱鏡檢查活檢確診。為此，達健生物開發(fā)了基于尿液的基因甲基化檢測試劑盒用于輔助診斷膀胱癌，該產(chǎn)品完全無創(chuàng)，只需要留取30—50毫升尿液，就可以初步診斷。該產(chǎn)品已取得國家藥監(jiān)局NMPA III類體外診斷試劑注冊證，是國家藥監(jiān)局批準的全國同類首產(chǎn)品首證。

截至目前，達健生物已完成基于脫落細胞和外周血游離DNA甲基化的早期輔助診斷產(chǎn)品的研發(fā)，包括膀胱癌、腸癌、甲狀腺癌等中國常見的10余種癌癥。

做足內(nèi)功優(yōu)化產(chǎn)品

“一個產(chǎn)品從構(gòu)想到成型落地，至少需要3到5年時間，每款產(chǎn)品背后都是數(shù)次失敗?！睂τ谏劢ㄓ蓝?，58歲的年齡僅僅是創(chuàng)業(yè)起步期。

達健生物成立于2009年，聚焦癌癥診療全流程應(yīng)用場景的單癌種、多癌種乃至泛癌種早診早檢產(chǎn)品的研發(fā)。2017年產(chǎn)品成型，2019年開始做臨床試驗。

“每一次的失敗、重復(fù)，都讓團隊對新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)有更深的認識。這也告訴我們不能盲目樂觀，但要堅持下去?！鄙劢ㄓ勒f。

以達健生物研發(fā)的“人Twist1基因甲基化檢測試劑盒（熒光PCR法）”為例，在全國多中心開展的注冊臨床試驗顯示，該產(chǎn)品用于膀胱癌輔助診斷的靈敏度為88.22%、特異性為89.28%。

“這款產(chǎn)品兼顧高靈敏度和特異性，要選用高靈敏度的技術(shù)、合格的測試樣本，會經(jīng)歷大量的失敗和數(shù)次重復(fù)改進的循環(huán)?！鄙劢ㄓ捞寡?，他也曾無數(shù)次想過放棄，但還是堅持下來了，“要面對投資人的疑問，要支撐起企業(yè)的發(fā)展，讓員工對企業(yè)有信心?！?/p>

“最重要的是把企業(yè)做好，發(fā)展好，內(nèi)功做足了，其他都不是決定生死的問題。”邵建永認為，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高投入、高風(fēng)險、長周期的特征，是一個漫長又充滿挑戰(zhàn)的過程?！捌髽I(yè)創(chuàng)新需要逢山開路、遇水搭橋，堅定地往前走。”

園區(qū)創(chuàng)新氛圍濃厚

邵建永認為，能夠隨時飛奔全國各地，這是公司所在的中新廣州知識城騰飛園的區(qū)位優(yōu)勢?！叭C場只要40分鐘，未來知識城若新增高鐵站，去機場只需15分鐘?！?/p>

便利的交通，對于創(chuàng)業(yè)者做好時間管理來說非常重要。邵建永如今就住在知識城內(nèi)，“這里環(huán)境舒適，生活便利，跟在中心城區(qū)生活沒太大差別。住房價格相對較低，員工也可以節(jié)省租房等成本?！?/p>

騰飛園是首個進駐中新廣州知識城的新加坡特色園區(qū)，由新加坡凱德集團投資開發(fā)建設(shè)，是凱德集團在粵港澳大灣區(qū)的旗艦產(chǎn)業(yè)園。

入駐該園區(qū)，邵建永一方面是看中了其來自新加坡的設(shè)計理念，另一方面也是因為這里集聚了很多生物醫(yī)藥領(lǐng)域的國內(nèi)外企業(yè)。

目前，騰飛園一期產(chǎn)業(yè)園已開發(fā)落成約23萬平方米，已進駐企業(yè)400多家，就業(yè)人數(shù)達3000人。

“這里有很多國內(nèi)外的初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，大家都專注研發(fā)創(chuàng)新，一起在生物醫(yī)藥這個長周期的產(chǎn)業(yè)里打拼?！鄙劢ㄓ勒f。

在騰飛園，還有一系列助力企業(yè)騰飛的服務(wù)平臺，比如生物醫(yī)藥共享實驗室——中新生物醫(yī)藥創(chuàng)新谷，國際協(xié)同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺——廣州騰飛園·奕橋。

騰飛園還聯(lián)合新加坡企業(yè)發(fā)展局創(chuàng)立了中新合作平臺——新加坡商務(wù)服務(wù)中心，為新加坡企業(yè)落戶園區(qū)提供一站式服務(wù)，同時也推動中國企業(yè)以新加坡為“跳板”沖向國際市場。

“這里就是加速器?！睂ι劢ㄓ纴碚f，“史上最拼”的一年也才剛剛開局，“我們也希望有一天從這里騰飛，走向海外?！?/p>

南方日報記者昌道勵許寧寧

（文章來源：南方日報）

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