在淘寶放出一系列扶持中小商家的“大招”之后，天貓也加大了中小品牌培育力度。 8月2日，天貓啟動“千星計劃”，每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，配備專屬的“3+1”護航服務(wù)，目標(biāo)孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌。整個計劃為期三年。

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三年助6000家品牌崛起

淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文現(xiàn)場介紹，過去三年，天貓已幫助6000家品牌創(chuàng)牌成功，新品牌的涌現(xiàn)和成長，帶動新消費的增長，同時滿足用戶的新需求。展望未來，會有更多百億級賽道崛起，如沉浸式玩具、氛圍感家居、松弛感著裝、新中式茶飲等。

談及對招募1000個成長型高潛力品牌的篩選邏輯，淘天集團品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖向南都記者表示，整個品類或賽道具備高成長性，意味著它有很多生意的指標(biāo)是非常向好的。指標(biāo)并沒有絕對值，以增速超出所在行業(yè)30%左右作為一個基本的標(biāo)準(zhǔn)線，“比如戶外是一個很大的類目，但其中包含眾多細分子類目，如速干衣等，品牌能跑贏戶外類目的整體增速就具備高成長性”。

新品牌對先鋒人群的吸引力是判斷其成長性的另一指標(biāo)?！霸诖酥猓覀冞€會特別地關(guān)注品牌主理人，是不是認認真真做商品、做品牌的一批人，他們是不是有供應(yīng)鏈上面的優(yōu)勢?！卑蔡欠Q。

具體而言，天貓將為這1000個品牌做好創(chuàng)牌基建，提供專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持，以及聯(lián)合百億規(guī)模投資基金，發(fā)起“新品牌投資專項聯(lián)盟”，為品牌帶來真金白銀的加持。參加聯(lián)盟啟動儀式的首批機構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗的知名基金。聯(lián)盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口，提供資金支持、行業(yè)經(jīng)驗、市場拓展等多方面幫助。

“消費在分級，需求在細分”

談及今年中國消費市場的變化，日初資本創(chuàng)始人陳峰表示，“大家在談消費降級，其實我們從投資的角度來看，消費降級在全球都不成立，中國是一個很大的市場，我們看到的是消費在分級，需求在細分?！?/p>

安糖則認為，新一代消費者是兼具理性和感性的，“他們可以在一些品類上一擲千金，如果你在某個點上觸動他，比如多巴胺穿搭的走紅是因為提供了情緒價值，消費者愿意為這價值來付費。但同時他們也可以為了省5毛錢，去對比哪個平臺的紙巾最便宜。多樣性是我們在新一代消費者身上看到的不同?！?/p>

在陳峰看來，新消費品牌真正的彎道正是來自于需求的升級，需要往更專業(yè)、更細分、更精準(zhǔn)的方向走。此外，陳峰認為，過去60后、70后創(chuàng)立公司，他們強調(diào)的是渠道、供應(yīng)鏈，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者中更多地出現(xiàn)80后、90后，他們看重的除了供應(yīng)鏈和渠道，更重要的是品質(zhì)升級、品牌內(nèi)容及精神屬性的構(gòu)建。

以2020年正式成立的水杯品牌“chako lab和序”為例，這家店鋪在2021年被淘寶定義成“情緒水杯”第一品牌?！扒榫w水杯這個品類是被我們撕開的，淘寶在這之前根本沒有這個品類，我們的定義是，給年輕、有趣的小姐姐制造快樂的容器。我們把它定義了之后，年增長達到3倍。今年我們的主要目標(biāo)是，在組織內(nèi)部把我們的能力給建立起來，因為成長速度比較快，很多能力都跟不上。”chakolab和序品牌創(chuàng)始人易楊向南都記者表示。

同樣通過提供精神消費和情緒價值獲取新一波內(nèi)容紅利的還有智能吉他品牌——ENYA?！靶孪M的機會我們認為來自產(chǎn)品紅和內(nèi)容兩個端口，從產(chǎn)品端而言是創(chuàng)新紅利與技術(shù)紅利，以及中國的供應(yīng)鏈紅利，我們做出了在全球40多個國家都有發(fā)明專利的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以去替代掉傳統(tǒng)的樂器，這是產(chǎn)品紅利。”ENYA品牌創(chuàng)始人胡海明稱，其次是內(nèi)容紅利，音樂產(chǎn)品是精神消費，需要更好的內(nèi)容帶來好的流量。

（文章來源：南方都市報）

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